经销商眼里的百安居：模式值得肯定管理需要改善

　　四维瓷业经销商眼里的百安居：模式值得肯定管理需要改善

　　吴乐晋

　　重庆四维瓷业(600145.SH)华东区的一位经销商昨天接受本报记者采访时透露，由于货款很难催回，四维品牌产品已经主动退出百安居。

　　“收款太难了。”这位经销商说，目前四维瓷业在百安居里的部分欠款还没有要回。 “行业内对雅迪尔出来说话大呼快意，我相信大部分供货商提起百安居都是一肚子气，百安居应该听听这些真实的声音。”

　　这位经销商之前在温州经商，那个时候给欧倍德供货，欧倍德被百安居收购以后，还有几万元的货款，根本没法要回。“欧倍德让我问百安居，百安居里找到的人总让我找另外一个人，到最后，我根本不知道找谁。”这位经销商最后的选择是放弃。

　　百安居和供货商的采购合同以前是百安居跟总公司签框架合同，然后百安居和各地区分公司或者经销商签署地区合同。后来，百安居改变做法，由百安居和供货商总公司签合同，各地分公司或者经销商只负责送货。“如此一来，我们催款就更难了，一些外地公司必须跑到上海总部要钱，很费时间和精力，而且签署的合同地方看不到，很多事情就让人一头雾水。”

　　而据四维瓷业总部的人告诉这位经销商，百安居的合同非常苛刻，加上名目繁多的费用，此次合作令他们几乎赚不到钱，所以选择退出。

　　尽管如此，这位经销商仍然认为，专业建材连锁业态是个很有生命力的业态，百安居的模式值得肯定，他们对消费者也有品牌号召力，但是管理太乱，尤其对国内供货商太过强势，收取高额进场费，任由行业潜规则大行其道，造成了一种恶性的商业生态环境。