吉盛伟邦转型 中国家具业突围新方向

　　橡子

　　“我很痛苦，难道给人家代工、打下手、挣加工费，就是我们的宿命？”邹文龙说，他想这样的问题大概有成百上千次

　　“邹文龙，一个高大的中年人，有着一张严肃中带着和善的脸庞，说话不紧不慢，站立的时候经常习惯性地用左手叉腰。”

　　这是美国《今日家具》杂志对中国吉盛伟邦家具集团创办人和总裁邹文龙的描写。

　　世界家具业的许多报刊都写过邹文龙的故事，并把他看成中国民营经济的一个代表。邹上世纪60年代生在吉林，高中毕业后在一家国有企业当工人，后调到一家国有家具店做营业员，一年内从工人被提拔成经理。1989年，邹文龙下海，在长春创办自己的家具商场。1996年，进入上海。他的公司吉盛伟邦，今天已发展成中国最大的家具销售集团，在上海、广州拥有数十万平方米的家具卖场。

　　故事如果仅此而已，邹文龙和大批的创业家们并无本质区别，虽然他被称为中国家具业的教父级人物。邹文龙真正引起世界家具业关注的，是他正在掀起的一场可能改写家具业游戏规则的风暴。他的理想气质令人吃惊。

　　风暴的中心，位于中国上海。

　　风暴的方向，是改变世界家具业现有的“欧美引导、中国制造”的格局，让中国家具业从“制造中心”向“采购中心”、“销售中心”和“消费中心”转型。

　　而掀起风暴的具体举措，是吉盛伟邦与绿地集团合作，在上海西郊青浦区一个叫赵巷的地方，建设一座建筑面积75万平方米、可容纳中国和世界600多个品牌的国际家具村。首期20万平方米将在今年9月交付使用。届时，由国际家私装饰业（香港）协会、台湾地区家具工业同业公会、深圳市家具行业协会与国际家具村合作的“全球家具上海采购大会”将隆重举行，并在今后的每年9月定期举行。

　　按照法国《家具行情周刊》的预测，这个集零售、采购、展览、信息交流、物流、培训、博物馆等功能为一体的国际家具村2010年全部建好后，将成为“整个东半球家具行业中心的第一名”，并与全球四大家具展——米兰、科隆、美国高点、拉斯维加斯并驾齐驱。德国《家具市场》杂志总裁、从1981年后每年都到中国、光上海就已经来过50次的弗兰茨·舍费尔说：“这将成为全球的一个家具村，一个基地，一个家园。”

　　当吉盛伟邦投入其全部力量和财务积累，要从一个本土流通企业转型为全球家具资源的整合平台时，它也是在代表中国家具业发出变革的声音。

　　而对这种变革，美国《今日家具》杂志称：“美国家具人所要做的，就是从今天起换一副眼镜去看待中国家具行业以及它的未来。这也许正是邹，这个来自中国的梦想家真正想要的。”

　　向行业宿命挑战

　　和许多“中国制造”的情形一样，中国家具业也在飞速发展，成为世界最大的家具生产基地，拥有超过5万家企业和500万工人。家具业产值每年增长20%以上，是中国GDP增速的两倍。2005年，中国家具出口额达140亿美元，超过意大利成为世界第一。2006年，这一数字增长到175亿美元。在美国，每花1美元买家具，50美分是中国制造。

　　而中国家具业的问题，也和“中国制造”的通病一样，“仿制”和“价格战”盛行，“小牌抄大牌，国内抄国外”，缺乏研发能力、核心技术和优秀的自主品牌，整个家具业高度分散，每年3000多亿元的产值由5万家厂商分享，总体看利润空间非常少或根本没有。

　　《中国家具》杂志副主编陈琪坦言：“我经常随团参加一些国外的家具展会，外国参展商十分排斥中国人，让我们特别难堪，他们就是怕中国企业将他们的款式拿回来进行‘克隆’。”

　　邹文龙经常跟外商打交道，他说他读得懂外商眼中的“中国货”的含义——“在沃尔玛买的”、“便宜得不可思议”、“看上去还凑合”、“质量上帝知道”。虽然中国已是世界四大家具展的主角之一，中国制造的产品有时超过总参展商品数量的40%，但中国家具企业并没有感受到作为主角应该得到的尊重，相反始终被当成配角。

　　“我很痛苦，难道给人家代工、打下手、挣加工费，就是我们的宿命？”邹文龙说，他想这样的问题大概有成百上千次。

　　而答案是：“不应该存在这种宿命。”

　　其实，就在几个世纪前，在风帆航海时代，中国的瓷器、丝绸、香料，还有家具，都是被摆在欧洲贵族和有钱人的客厅和衣柜里的。当时的中国并不热衷于出口，以至欧洲商人经常跨过半个地球，往往还买不到他们渴望的东西。

　　“那个时代中国产品的含义，是神秘、高贵、雍容大度。”

　　但今天邹文龙面对的现实，又是冷酷的。

　　能不能改变呢？邹文龙说：“你不想改变，就永远改变不了。”

　　在邹文龙看来，中国家具业有着独特的优势，现在的劣势也潜伏着生机。

　　优势之一，在全球产品贸易中，家具贸易增长最快，2005年贸易额800亿美元，2006年860亿美元。由于中国在制造能力上的优势，世界家具业的制造中心不断向中国集中，例如宜家60%的产品都在中国生产。优势之二，家具业是一个劳动力密集的行业，而中国的劳动力不仅充沛，而且都受过一定的教育，熟练程度高，纪律性强，这不是周边一些国家能够比拟的。目前中国出口的不只是大批量产品，还有高档家具，就说明了这一点。优势之三，中国城市化和住宅产业的发展以及中高收入阶层的不断扩大，使得中国家具业将迎来一个内需升级、蓬勃向上的时代。目前国内人均年消费家具的金额不到15美元，而欧洲每人每年的家具消费额是210欧元。这个上升空间是巨大的。

　　“我们的问题当然不少，比如至今没有世界知名品牌，没有设计大师，没有全球销售网络，没有国际级展会，我们出口的成功很大程度上是作为廉价替代品被西方市场接受的。但是，我认为，想象力的不足，才是制约中国家具业发展的最大因素。”

　　“比如，在全球四大家具展会上，中国制造的产品已经占有相当比例，中国事实上已是家具业全球采购中心之一，外国的商家完全应该到中国来采购。我们应该成为一个主场。但现在的情况是，中国企业每年要到四大展会上等着别人挑选，总是打客场。我就想，我们为什么不能在主场也举办‘奥运会’、‘世界杯’那样的国际赛事，让全球客商来到中国，同时让中国的消费者也直接感受世界品牌的魅力呢？如果中国有一个和世界四大展会相交流的平台，我们企业的腰杆就会硬一些，花的成本也低一些，更重要的是，学习进步和创新的步子会快一些。”

　　有了这样的想法，邹文龙开始觉得，吉盛伟邦的未来，不是再扩张几个卖场，而是要为整个中国家具业打造一个世界级的、能整合中国家具厂商力量、引导国际采购格局、加速中国家具业与国际接轨、提升品牌竞争力和消费者价值的大平台。这个梦想是如此地吸引他，以至他几乎每个星期都要跑到上海西郊那个叫赵巷的巨大的工地上。他知道这个工程的挑战和风险要超过他下海差不多20年来的任何困难，但是他心甘情愿。

　　与国际舞台媲美

　　自1851年5月英国伦敦在水晶宫举办第一届世界博览会开始，国际性博览会就成为工业经济中的重要驱动力。就家具而言，国际家具产业平台的功能主要由各大国际家具展览会承担，最具代表性的就是“四大”。在展览会上，来自全球的厂商、代理商、采购商、设计师、行业专业人士汇聚在一起，买家卖家直接沟通，行业信息立即扩散，设计创意快速转化。发达国家的家具厂商和经销商，通过掌握国际展览资源，在很大程度上主导着世界家具业的产业链组织与利益分配。

　　2005年7月，邹文龙应邀参加拉斯维加斯家具展，他感慨地看到，75%以上的参展商参展的产品，大多数是中国制造的，但除了中国知名家具芝华仕以自己的品牌参展外，几乎没有其他中国品牌。芝华仕花了35万美元租下800平方米的展厅。2006年1月17日，在德国科隆国际家具博览会，第二次来参展的顾家工艺，投入50万美元包下1200平方米，展示公司新推出的沙发。类似顾家工艺、喜临门、芝华仕这样的中国品牌开始在国际舞台上向主角迈进。

　　邹文龙一直认为，未来只有一个市场，就是全球市场，参与到全球市场中是中国家具业的必然趋势。但是，在国际上推广自主品牌的代价是巨大的。参加更多家具展，增加参展产品数量，扩大展馆面积，才能拿到更多订单，而这意味着更高的推广费用。例如，高点临时展馆租金为20美元/平方英尺/天；科隆展馆36平方米起租，租金为198欧元/平方米/天；拉斯维加斯临时展馆租金为30美元/平方英尺/天。此外，中国企业还需付出高额的运输费及人员费用。

　　如果不到国外呢，推广压力也很大。一是精力透支，一年四季奔波于各地或大或小的家具展会，有时甚至要在同一时间段，在相邻城市的不同展会中同时参展。二是财力透支，展会多，采购商自然分流严重，为博采购商青睐，只能让参展产品越来越多，展位面积越来越大，装潢风格越来越豪华。三是设计透支，一年参加那么多次展览，总得有几个新产品新概念推出，于是许多不成熟的设计被过早推出，浮躁的设计氛围恶化了本已十分脆弱的设计环境。

　　这一切使得构建一个中国主导、立足中国、连接全球、媲美全球的新的家具产业平台成为必然。邹文龙曾说：“就算我今天不做，若干年后也会有人做，因为这是大势所趋。中国必定会出现与世界家具制造中心地位相匹配的产业平台、采购平台、展示平台、交流平台、直销平台和家居生活时尚平台，发挥整合和集成的优势，把制造优势转化为行业优势，转化为匹配内需增长的优势，并逐步建立在国际贸易中的主导地位。”

　　对于神情经常有些忧郁的邹文龙来说，检验他的日子很快就要来临。今年9月，国内的、国外的厂商，还有大量的消费者，都会来到上海，检验吉盛伟邦向“梦想王国”转型的价值。在邹文龙的心中，上海国际家具村是一个365天不落幕的门类齐全的采购中心与消费盛会，不同类型的展馆里有世界的和中国的最好的品牌；在不断的学习交融中，将有更多的中国家具走向国际市场，也许十年之后，一批属于中国的国际家具名牌会大放异彩，站上国际家具行业产业链的前端。

　　对上海来说，国际家具村也是一个收获。这不仅是因为国际家具村的“全程体验一站式消费模式”将满足江、浙、沪极具消费潜力的庞大人群的需要，也是因为，在中国家具业的展会竞赛中，上海最终超越了素负传统的珠三角。

　　在全球家具产业的版图上，中国因素正越来越明显。美国《今日家具》杂志对邹文龙的大胆尝试是这样评价的：

　　“邹声称，他的家具王国要超越米兰、高点和科隆。这当然不是一个玩笑，至少从展会规模和展馆面积上邹能够做到。但要超过米兰家具展的品质与地位，邹显然还有许多事情要做。可以肯定的是，邹是一个有力的挑战者，因为他不仅仅满足于把家具卖给中国人，他想把中国高档家具企业聚集在一起，变成一个轰炸机群去摧毁美国和欧洲至今仍然安全的高档家具市场。这个美国家具业的‘珍珠港’日也许就会在不久后到来，我们必须为此做好准备。”

　　无数的人都在点燃梦想之火，无数的梦想汇流成湖海江河。在中国家具业和世界再一次接轨、以一种新的姿态和世界接轨的征途中，邹文龙被梦想激励着，为梦想拼搏着。

　　梦想未必皆如所愿，但邹文龙的工作依然充满价值。因为，他是离梦想最近的那个人。

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　　中国家具业七大弊端

　　一、家具生产效率低下

　　从家具业人均劳动生产率看，意大利为4.5万美元/人年，日本为10.8万美元/人年，英国为3.0万美元/人年，加拿大为9.2万美元/人年，美国为6万美元/人年，中国为0.3万美元/人年，只相当于英国的1/10，意大利的1/15，美国的1/20，相比日本、加拿大等差距更大。这很大程度上是由于中国家具生产大多以“物美价廉”著称，售价较低。

　　二、缺乏独到设计，抄袭模仿普遍

　　北欧有宜家的简洁，美国有乡村的淳朴，英国有传统的典雅，意大利有米兰的超前，而中国家具的风格是什么？能否形成独特的文化价值？目前中国家具业缺乏独到设计，抄袭模仿普遍，大多数家具厂没有专门设计人员，大部分厂家老板就是设计师，凭着感觉和想象去设计或生搬硬套。

　　三、品牌缺失

　　中国家具行业虽然牌子众多，但能在消费者心中形成明确形象的品牌很少。在生产和销售过程中，还未重视具有自主

　　四、我国家具生产专业化不足

　　中国家具生产企业大多数是中小型企业，至今未走出“木工加油漆工”的粗线条生产，每个环节从进材料到终端产品都是独自完成，有的甚至是一个师傅从头做到尾，每个厂家的设备都相差无几，逃脱不了简单化造型、模仿化设计的窠臼。专业化的不足，一方面使生产效率比较低，另一方面要想大幅提高产品质量很难。

　　五、短期行为破坏市场

　　盲目发展、重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧。中国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍，不可避免地造成混乱盲目的市场局面，再加上激烈的竞争，促使厂家采取不正当的手段各出奇招，产品质量得不到保证。

　　六、缺乏有效管理

　　中国多数家具生产厂家都是老板说了算，在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度及措施，老板既是管理员又是设计师。管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。

　　七、出口集中

　　中国家具出口以加工为主，外资企业占很大比重，而且出口集中度较高(主要出口美国，占出口量的五成)，受国际市场影响较大。

　　（资料来源：2007年中国家具市场调查报告）