派克兰帝：在非主流里游弋的小鱼

　　王立伟

　　“收获的年份在未来。”罗建凡永远是不温不火的语速，面带微笑。这一天，派克兰帝被中国企业家杂志评选为2007年度“未来之星——最具成长性的新兴企业。不过他的语气并不轻松，“每次丰收，接下来的日子就越头疼。”

　　他的“小鱼”派克兰帝已经游了13年，年销售额早已经过亿，但他却还是不着急让它迅速变成一条大鱼。

　　派克兰帝谨慎地在一个行业内游弋，绝不跳出这个行业，但这条小鱼总是游在前面，貌似非主流。

　　有趣的是，总是过了许久，潜行的主流合上了这条小鱼的节奏。

　　没有工厂的“皮包公司”

　　1994年，做IT的罗建凡回国时发现，哥哥罗杰凡开办了一家儿童服装店。这家店经营的都是出口转内销的外贸货，这些

　　没过多久，“兰帝儿童世界”就开出了三家店。1995年，罗建凡去往美国，准备将家搬回中国。

　　到现在他都记得哥哥的那个电话。有一个位于西单华威大厦的300平方米的卖场，到底要不要租下来开新店？

　　担心汹涌而来，“那么大的一个店，光是一年的租金，几乎用上了大部分的收入。”罗建凡的第一个反应是犹豫。

　　不过很快，他开始仔细回顾过去的经营思路，并且在没有任何数据支持的情况下分析了整个市场的状况：儿童服装行业个体户云集，且是个卖方市场，分析出来的结果让他有了底气。

　　决定租下新的卖场之后，罗建凡进一步想到，在这个卖方市场里，居然没有可供消费者选择的合适的品牌。

　　罗建凡感到惊讶。在美国的生活，让他对购买一个品牌的产品已经司空见惯，而这样的习惯在中国，特别是在童装行业没有得到支持。

　　另外一个直接让童装品牌“派克兰帝”诞生的原因是，此前销售出口转内销的外贸货，其数量很难获得保证，产品也是每一单都不相同，风格很难延续。

　　做IT的罗建凡彻底转换了身份，他决意进入童装行业，一条卡通小鱼被定为这个企业的品牌Logo。

　　一开始就做的信息系统

　　“外行做内行的事情，就要发挥外行的优势。”罗建凡的逻辑是，不能以通常的眼光去做童装行业，Nike、Adidas成了派克兰帝的榜样。

　　“中国的服装加工厂漫山遍野，我们抓两头，进行优势组合。”派克兰帝抛弃了传统的投资大、见效小的加工环节，而抓住了品牌营销和产品设计两个环节，全面向Nike、Adidas学习。

　　要知道，那是1995年的中国，人们很难理解这个奇怪的想法，派克兰帝一度没法与迷惑的同行沟通，甚至有一段时间里，这家公司被叫做行业里的“皮包公司”。

　　终于在加入WTO的前两年，人们发现中国作为服装加工的大国，处于产业链的最低端，派克兰帝这才“合上了主流”。

　　合不上主流的还不止这一件事情。从一开始做品牌，派克兰帝就引进了微软的信息系统。后来又不断创新，形成了自己独特的系统。事实上，一般的中国企业是企业发展到一定阶段再引入ERP系统，员工要逐步适应系统，系统要根据企业的运营情况进行相应的改进。

　　派克兰帝把这个过程提前到创业期。“不存在谁适应谁的问题。”罗建凡和创业团队的IT背景让这个过程变得高效且节约成本。

　　派克兰帝的系统，贯穿于产品设计、生产直至市场营销所有环节，加速了对市场反应的速度，保证了销售渠道的畅通，让其品牌的优势地位尽显无遗。

　　这是罗建凡最为得意的“杀手锏”之一，他不知道婉拒了多少希望购买此套系统的同行。

　　先增长品牌再增长市场

　　罗建凡现在更关注的是公司内部，是不是把品牌的文化真正落到了实处。“要让骨干员工分享到高成长企业的成果。”

　　罗建凡发现，“小鱼文化(快乐成长文化)”已经影响到了员工的行为上去了。员工内部活动改革委员会最近就接到不少员工的提议，他们想把公司的大会议室做成各种主题的空间。

　　最后采纳的方案是，做成一个每月都可以举办化装舞会的空间。“员工有了想法，公司就一定要给他们反馈。”不仅仅是在公开场合，私下里，罗建凡更是特别鼓励给予员工开放式的讨论氛围，以及及时的回应。

　　品牌可以做强，但对于市场做大的目标，罗建凡始终谨慎。

　　“成为中国第一童装品牌，这个机会曾经诱惑了我一段时间。”罗建凡承认，前些年有一个并购香港某童装品牌的机会，他再三考虑，最终放弃了。

　　理性衡量自己想要什么，不会片面为了增长而增长；获取品牌的增长，这些结论对于罗建凡来说显得弥足珍贵。

　　这个在早先的几年里想做一些出口生意的公司，开始变得成熟起来，除了少量的、“顺带的”一点国际的订单以外，派克兰帝的主要市场就是中国。

　　罗建凡的观点是，国外市场不同于国内市场，若不采取高投入的做法，很难获得高回报。因此，战略上有取有舍也就成为顺理成章的结果，国内市场的优先地位随即被确定下来。

　　VC关注的目光已经追随派克兰帝2~3年了，罗建凡说引入风险投资的确会是一个有意思的碰撞。不过可以想象的是，以派克兰帝的做派，激进冲刺似乎不太可能。“要找风格相近的。”罗建凡说。

　　相关链接

　　2007年度“未来之星”概貌

　　1.平均增长率141.55%

　　本届上榜的“未来之星”有42.80%的企业3年平均增长率超过100%，其中，更有年增长率以10倍增长的公司，例如，春秋航空2005~2006年增长率1234.23%。

　　2.北京地区占据半壁江山

　　尽管历届“未来之星”在北京地区占据的比率都有不俗的表现，但历史第一次，以高达57.14%的比率位居第一。

　　3.七成创始人高学历

　　创始人男性占主导(95.24%)、平均年龄41.7岁、普遍高学历。学历分布：高中及以下有13.64%，本科13.64%，研究生及以上72.72%，其中博士生、EMBA占据不少份额。

　　4.IT业魅力不减，传统产业崛起

　　本届“未来之星”分布在12个行业，其中，软件/芯片行业分布最多，占据19.05%。其次是传统行业服装/纺织(14.29%)。另外，今年新增了一些行业，如航天航空、零售、健康、教育、金融。

　　附表2007年度“未来之星——最具成长性的新兴企业”排行榜

　　排名 公司名称创始人行业分类主营业务成立时间 2006年营收过去三年

　　(年) (万元)平均增长率

　　1春秋航空公司*王正华航空国内航空客货运输业务、代理业务2004 53903 617.12%

　　及相关的服务业务

　　2常州天合光能有限公司高纪凡

　　光伏组件

　　3北京红孩子信息技术有限公司郭 涛零售母婴、化妆、健康、家居、礼品的销售2004 20000 400.00%

　　4北京慈铭健康体检管理有限公司韩小红健康健康体检2004 21065 396.84%

　　5上海颐盛商贸有限公司(运动100)张国伦服装体育休闲用品零售2001 74000 388.58%

　　6百丽国际控股有限公司邓耀、盛百椒服装鞋业品牌连锁经营1992 623856 167.70%

　　7环球雅思培训学校张永琪教育教育培训、网络职业教育2001 4500 207.79%

　　8北京四维图新导航技术有限公司孙玉国软件/芯片导航电子地图研发、生产、销售2002 13300 121.94%

　　9内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司张 钢餐饮/酒店火锅餐饮连锁1999 73618 70.29%

　　10搜房咨询有限公司(搜房网)莫天全网络产品

　　11智联招聘网刘 浩网络产品人才供求信息服务、人才培训、1997 19500 90.03%

　　人才推荐、素质测评、商务咨询等

　　12文思创新软件技术有限公司陈淑宁软件/芯片IT服务外包1995 23884 77.73%

　　13北京京北方科技股份有限公司费振勇软件/芯片金融IT服务2000 25017 87.92%

　　14先声药业集团公司任晋生医药医药1995 94779 29.68%

　　15分时广告传媒有限公司*何吉伦传媒户外媒体运营2005 15000 65.03%

　　16嘉实基金管理有限公司赵学军金融基金管理业务1999 34800 20.17%

　　17广电运通金融电子股份有限公司赵友永软件/芯片金融电子设备及系统软件、1999 40273 50.05%

　　智能交通及系统软件

　　18皓辰传媒公司(IT168)蓝 江传媒信息资讯服务1999 12000 54.92%

　　19派克兰帝有限责任公司罗建凡服装童装1994 28000 52.75%

　　20浙江天马轴承股份有限公司马兴法机械制造铁路轴承、圆柱滚子轴承、1999 100700 59.20%

　　深沟球轴承等

　　21广州市真功夫餐饮管理有限公司*蔡达标餐饮/酒店中式餐饮连锁1994——55.00%