正大天晴大念塞翁哲学

　　本报实习记者 胡强

　　对于国内未来医药企业的走向，陶惠启认为将出现创新型企业和供给型企业两大类，正大天晴将选择以创新为主，供给为辅的发展之路。如今，正大天晴的上市筹备已经进入冲刺阶段，今年底就有可能在深交所实现IPO　　

　　塞翁失马，焉知非福？这句古训中的道理，在经商之道中一样适用。陶惠启就深谙其中精髓。

　　在这位江苏正大天晴药业股份有限公司(以下简称“正大天晴”)总裁看来，任何看上去坏的事情，都有好的作用。

　　最近的一件“大坏事”是正大天晴2006年利润额下滑34%，这对一个筹备登陆

　　如今，正大天晴的上市筹备已经进入冲刺阶段，今年底就有可能在深交所实现IPO.坏事变好事

　　“我自己心里很清楚问题不大，但是企业内部不少人比较慌乱，也体现在人员流动率上。”提起去年全年财务数字出来后，正大天晴公司内部的状况，陶惠启这样说。

　　但他并没有用什么铁腕政策挽救市场或者怀柔政策留住人才，而是发起一场“自我解剖自我批评自我改进”的思潮。眼下，“自我否定自我超越”已经成为了正大天晴员工的一种行为方式。

　　在营销方面，正大天晴改变了原来“中央高度集权”的模式，加大了区域市场决策力，发挥区域特色和市场优势，决策前移，权力下放。

　　经过一系列调整，正大天晴的第一季度销售已经回升了30%多。这家已经有几十年历史的医药企业，在这次不利事件中，找到了变革之机。

　　实际上，正大天晴遇到的“坏事”绝不仅于此。近来，一些知名的跨国药企将其中国研发中心的研究领域锁定在肝病领域，比如诺华在上海初期投资1亿美元建立的研发中心，就专门针对肝病导致的肝癌。

　　而针对肝病的药物研发和生产，恰恰是正大天晴的核心业务。针对强大的竞争对手，陶惠启仍然以其惯常的“变坏事为好事”的哲学态度来对待。他告诉《财经时报》，正是因为有对手，正大天晴才要抓紧“创新”和新药研发，而这正是医药企业无法复制的核心竞争力所在。

　　创新竞赛

　　“跨国企业有的，我们也有；跨国企业没有的，我们已经有了。”江苏正大天晴最为行业所熟悉的首推在肝病治疗领域的国内领先地位，陶惠启所说的“人无我有”的产品就是“天晴甘美”，这是一种年销售达到2200万元的产品。

　　从这一产品上，正大天晴体会到了创新专利产品的甜头，奠定了一条以创新为主的产品开发路线。在正大天晴，任何产品的研发首先以是否能够获得专利为决策的指标。

　　正大天晴专门成立了研发基金，每年销售额的8%直接投入其中。“以前我是在董事会说服股东们支持我们对研发的持续投入，目前我们还计划在证券部也成立一个专门的小组，对未来更大范围内的股东宣传创新和专利的意义，确保研发投入进一步扩大。”陶惠启告诉《财经时报》。

　　陶惠启透露，正大天晴上市后募集的资金，将有相当一部分用于新药的研发。“尽管目前我们有了几个专利药，但是专利药物的比例还远远不够。”陶惠启眼中跨国企业的一个重要竞争力就在于有源源不断的创新药物，“我们的计划是2012年创新药数量能够上升到50%，这才让人放心。”

　　竞争对手的升级给正大天晴至少提出了两方面的要求：国际先进的研究设备和国际一流的人才。

　　“正大天晴上市后募集的资金，我们计划用其中的1个亿来完善我们的设备，研究人员的数量也将翻倍。”陶惠启对于可能出现的人员流失做好了准备：“目前研究人员的流失率非常低，因为在正大天晴做研发创新企业的文化氛围已经形成。对于研究人员的待遇可以与跨国企业抗衡。”

　　并购时机已到

　　尽管正大天晴以肝药而闻名，9个产品贯穿肝病治疗全线，但这并不是唯一的核心。心脑血管、肿瘤、消化、内分泌和呼吸系统的产品线也开始形成了一定的市场。

　　陶惠启介绍，正大天晴旗下负责心脑血管药物生产销售的子公司南京正大天晴，2006年实现销售过亿，预计今年销售将翻番。

　　“我们并不是盲目地选择多元化的发展，而是集中在中国人的高发病领域，做创新药物。现在每一个领域都有在研的产品，每年研发中心要问世14至15个专利。”陶惠启说。

　　对于国内未来医药企业的走向，陶惠启分析将出现创新型企业和供给型企业两大类，正大天晴将选择以创新为主，供给为辅的发展之路。

　　在医药行业部分企业出现亏损的情况下，兼并的新浪潮开始出现。

　　陶惠启认为当下并购时机已经成熟：“正大天晴已经形成了研发、生产和营销的核心竞争力。快速发展的时机已经到来了，资本经营就是加速器。”

　　“跨国企业在学术推广方面比较领先，但在个别领域里面，正大天晴已经同世界级企业不相上下。”陶惠启分析，正大天晴下属的销售平台已经形成了一套被市场所接纳的产品推广方式和渠道。被收购的企业在研发上能够直接得到正大天晴的研究成果，生产上由正大天晴规范，而产品交给销售公司平台，扭亏为盈并不难。

　　“收购的时机恰恰出现在很多人抱怨大环境不好的时候，这是行业升级的一个必然过程，越是优秀的企业越能够从恶劣的环境中生存下来并且更加强大。”陶惠启的“塞翁”哲学再次体现。

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