引进大牌 演出公司必须面面俱到

　　吴丹

　　采访每一家演出公司，他们提出的口号都是“做最好、最有影响力的演出”；每一家公司，也都有一段段难忘的引进经历。

　　在引进一个演出的过程中，演出商们首先要做的，是拥有灵敏的嗅觉。上个月，俄罗斯传奇歌手Vitas的上海演出轰动一时，回忆起当初引进细节时，上海主办方负责人说：“我们3年前第一次从网上听到Vitas的音乐，那时只有少数中国网民知道他，乐迷并不多。但职业敏感告诉我们，这个人值得引进。”当他们全世界寻找Vitas的行踪时，同行们并不看好这个项目，但最后，Vitas上海演唱会第一天开票就赚回成本，黄牛甚至把1880元的最高票炒到6000元。在这位负责人看来，Vitas的成功是一个幸运的偶然，“他不了解中国市场，出场费并不高，所以我们的票价也不高。但明年Vitas再来，出场费肯定翻番。”

　　一位业内人士说，真正受演出商们欢迎的顶级巨星屈指可数，“在中国演出市场上，拥有灵敏嗅觉的人只有二三十人，这个市场实际上是被这些人引导的。没有判断力的人一旦听说谁有可能来中国，马上就抱着钱去抢。3年前我们谈判麦当娜演出时，不过是400万美元的价格，现在大家连麦当娜的影子都没见到，出场费就被中国的演出商们哄抬到900万美元。”

　　在制定演出计划前，演出商们都会做一个精细的市场调查。爱玛娱乐的乔纳森说：“像我们这次做克里斯蒂娜的项目，首先要知道中国有多少她的乐迷？他们的社会身份如何？有没有消费力？观众需要什么？如果是做中国巡演，你还需要了解北京和上海的城市差异、文化选择差异、市场观念的差异，这样才不会赔本。”克里斯蒂娜的演出项目上，乔纳森是提前一年做完所有功课，抢在她亚洲巡演前签下合同。“经纪公司也需要掌握这些数据，然后来策划

　　韩启做一个项目所考虑的是：资金、艺人档期、是否符合中国国情。在引进Sonic Youth乐队时，他向乐队强调，中国的音乐市场正在开放中，那里有很多他们的乐迷，“最终他们以低于欧洲市场一半的出场价来到中国。”从这一点上，韩启认为艺人们是重艺术不重经济利益的。

　　但大牌艺人们难免有稀奇古怪的要求未考验演出商们的接待力。配备24小时保安、佣人，安排总统套房，空运复杂庞大的舞台设备，这些，都只是例行公事。“滚石”乐队到中国时，带了包括

　　“大多数艺人通常不会刁钻，但演出公司必须面面俱到。只要一次演出做砸了，你的公司就会被欧美演出界列入黑名单。”韩启说。

　　跟艺人的经纪公司打交道，吴同武学会的是西方的办事节奏，“现在我们的项目肯定是制定到5年以后，就是说，这5年间要做什么，我们必须心中有数。”他印象最深的是引进西城男孩(Westlife)的经历，“无数个夜晚，我们就打着时差跟老外电话谈判细节，谈了几个月。”最后，西城男孩因为其中一位生病不得不延迟行程，吴同武顿感压力巨大，“任何状况都会出现，那次是对我们团队最大的考验。”

　　西城男孩最终还是完成了中国之行。但歌迷们耿耿于怀的是去年罗宾·威廉姆斯的临时爽约，以及今年韩国歌手Rain三度推迟演出。吴同武认为，演出公司在面临意外事件时，必须有良好的心理素质和应对措施，理解艺人的同时要安抚歌迷，然后规避自己的风险。在他看来，引进一场演出是既简单又复杂的事情。

　　在演出公司老总们那里，即将引进的艺人名单几乎是最高商业机密。没人敢透露自己的下半年动向，但值得期待的是，林肯公园(Linkin Park)、詹妮弗·洛佩兹、U2、酷玩乐队(Cold Play)、麦当娜等令人激动的名字，已经规划进未来的中国演出市场。