盛景网联打造教育培训业如家模式

　　杨国强

　　“新东方从成立到上市用了13年，今年底即将上市的北大青鸟用了7年，我们希望4年左右就能走完这一过程。”盛景网联董事长兼CEO、清华紫光前副总裁彭志强告诉《第一财经日报》，新东方主要靠自营，青鸟在自营的基础上还发展加盟商，而盛景网联则是在前两者的基础上再加上并购，因此更容易把市场做大。

　　数据显示，目前中国教育培训市场的规模在300亿元左右，市场发展潜力巨大，而盛景网联则致力于打造管理培训行业的“如家模式”。正是基于这样庞大的市场和独特的模式，按彭志强的设想，如果发展顺利，盛景网联将于2010年左右能够成功上市。

　　在当前教育培训市场上主要有两类参与者，一是管理院校，从国外的经验来看这些商学院主要服务于企业高管，是一个小众市场，无法接纳大量中小企业的培训需求。第二种则是民营的培训机构，一般都没有自己的产品，主要是为商学院做代理或提供企业内训的培训服务，好处是没风险，但做不大。

　　据彭志强介绍，盛景网联的优势正是结合了两者的长处，拥有正规商学院的师资和课程优势，并且通过发展加盟和连锁，也拥有一般民营培训机构的灵活性和服务中小企业市场的优势。

　　“之所以把我们称之为‘如家模式’，是因为我们走的是一条经济型连锁培训的路子。”彭志强说，盛景网联的师资水平高，而且课程基本上都是自己研发的，可控制质量和标准，而且每个讲师都是通过认证的，以实战实用实效为核心，而不是只看所谓名气。

　　“虽然今年是我们公司的第一年，但至少在华北地区已经是开课量最大的公司。”彭志强说，通过直营、加盟和收购的“三箭齐发，快速发展”，到2009年盛景网联将在全国发展到10个直销城市和50个加盟城市，而成为全国最大的管理培训机构。

　　据彭志强介绍，盛景网联的赢利模式非常独特，“通过企业培训可以赚三道钱”。来自企业管理培训的收入将只是公司盈利来源的一个方面，在培训之后，这些企业很可能需要一些软件产品来固化培训的效果，如客户管理软件、人力资源管理软件等，在盛景网联接受培训的人，也可以通过其

　　“因此，盛景网联定位于‘企业服务门户’，跟其他任何培训公司都不一样。”彭志强说，网站平台是培训和信息化服务的关键。