广州名牌折扣店进入战国时代

　　时报记者 林建敏

　　即将到来的7月，是各种服饰换季甩卖的黄金时节。近日记者调查了解到，多家开设有名牌折扣店(Outlets)的大百货公司正紧锣密鼓地调整场内功能布局，或筹备扩张经营面积，以迎接即将到来的销售旺季。有业界人士表示，从这两年来名牌折扣店在广州销售业绩增长势头看，名牌折扣店将有可以成为继上个世纪90年代超市业态的普及后，对国内传统商业企业发出的第二次冲击波，它将会与百货、超市、大型专业商场一道四分零售业天下。

　　现状 成名牌追随者淘宝乐园

　　“快点，快点。吃完饭我还要去逛天河城名牌折扣店呢。”听了陈小姐的一番话，她的几个姐妹也不禁心动，一同驱车去扫货。在外企工作的陈小姐是一位彻头彻尾的时尚名牌“粉丝”，由于工作关系，他经常要接触各类重量级人物，买名牌使她的荷包频受重创。

　　最近经朋友介绍，陈小姐开始接触广州几家名牌折扣店，发现真能“淘到宝”。她表示自己曾有这样的抢购经历：在街边的特卖会上，特价车里衣服皱巴巴地堆着，衣服看着中意却不能试穿，环境是人挤人闹哄哄，有些时候东西买回去才发现问题，却已经无处退换……名牌折扣店则好比一个拥有大商场购物环境的长期特卖会，它的目标消费定位在那些国际名牌商品的追求者，对她们来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩，到街边市场购买名牌又怕难辨真假。此类顾客不一定是非得购买当季时尚名牌，即使是稍微过季，只要是货真价实的名牌，仍然会成为她们的首选。

　　记者在天河城百货位于番禺万博欧莱斯(Outlets) 名牌折扣店、广百名牌折扣店等几家店了解到，名牌折扣店确实有一套杀手锏：首先是荟萃世界著名或知名品牌——Levi's、DIOR、金利来等，分布着约10多个国际一线品牌120多个国际二线品牌，以及Nike和Adidas等运动品牌；价格一般低至1～6折；购物环境舒适，区域划分方便选购。这种以“名牌＋实惠”的经营理念，迅速俘虏了热衷名牌的顾客的心。

　　现状 广州名牌折扣已超5家

　　据了解，从打折促销到“专业折扣店”，这一新型商业业态多年前已在欧美日兴起并流行，但在广州是近年由百货业自身发展起来的。2001年7月，天河城率先开辟出名牌折扣专卖场，目标顾客直指“一时买不起正价名牌又追求时尚”的消费群体。

　　事实上，2005年1月与正佳广场同时开业的季后风名牌折扣店的开业，广州专业品牌折扣店才真正开始遍地开花。到目前为止，广百、天河城、中华百货等本土主流百货均开辟名牌折扣店，并且销售非常火爆，而新大新、王府井、摩登、新光等百货也在密切关注这一业态。

　　据介绍，由于生意红火，天河城番禺欧莱斯(Outlets)名牌折扣店经营面积已从原来的1.3万平方米扩大到1.8万平方米，成为华南地区最大的名牌折扣店。除此以外，中华百货也完成了期货业态的压缩，使其“爱尚名牌折扣店”占到了总经营面积的60%。另外，广百、友谊、王府井等百货公司也表示，将调整其场内的折扣卖场或折扣区，促销换季商品。据不完全统计，广州本土百货开出的专业名牌折扣店就已有5家。

　　发展：进货渠道是竞争关键

　　业内人士分析，目前来看，广州的折扣店有三种：一种是由生产厂家直接开出，大多是过季、断码或有细小瑕疵的统一处理货品，另一种是由品牌代理商开出，最后一种是由百货公司或其和品牌代理商共同开出。

　　“不管哪种形式，折扣店之间的较量，首先是货品的较量。”天河城百货一位负责人告诉记者，货源是折扣店经营的关键。一些商家不具备组织“工厂直销”货源的能力，其销货稳定性会很差，常常是某品牌上个月还在折扣店亮相，下个月就难觅踪影。

　　目前，无论是从运作经验、货源整合能力、品牌影响力、

　　该负责人指出，百货公司可利用资源整合能力，引进工厂直营店，鼓励其自建折扣商品生产线批量生产，而不是买过季或断码商品，这样不仅能保证商品价格的低廉，又能保证齐码持续供应，有利于折扣店规模的扩大。

　　不过，广百百货总经理黄永志则认为，目前名牌折扣店存在不少问题：首先是经营商品同质化，许多折扣店(区)品类或品牌大同小异；此外，尚未形成真正意义上的规模化、专业化经营。他认为，名牌折扣应从百货公司剥离，有专业的品牌标识形成全国连锁经营，才能使这一业态快速发展。

　　瓶颈：消费观滞后成发展绊脚石

　　相较欧美、日本等国家，国内的Outlets业态无论从经营规模、服务水平、消费观念、组货能力上还存在着不少差距。广州华忆百货总经理高建国认为，除了发展历史有关外，人们的消费观念在一定程度上也影响着这一业态的发展：“国内一般认为在折扣店买到的东西就是次品、低廉货，即使淘到一件名牌，告诉亲朋好友时也只会说出它的正价，更不敢说在折扣店买的，这或多或少的虚荣心在作怪。而在国外，Outlets已是老少皆宜购物的天堂，其规模也非常大，如日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店，这样的规模足以吸引世界一流品牌入驻。在组货方面，一些国际知名品牌也纷纷开发出折扣商品生产线，批量生产，保证供货的可持续，而很少全国调货、组织一些过季、断码货品进行销售，这样生产的折扣货品，因款式、质地、消费群体的不同，不仅不会对正价货品造成冲击，反而是对消费群的扩充，增加品牌号召力。”

　　趋势：在租金低的郊区开店

　　记者采访发现，目前市中心里商场的折扣店似乎很难腾出空间进行扩张。折扣店利润比较低，郊区租金低成了吸引商家最主要的原因，因此，开在郊区成了Outlets未来的发展趋势。

　　“其实国外大多Outlets是开在了郊区的，开车大都要半个小时到一个小时。”天河城百货负责人表示，Outlets经营需要较大的经营环境，不仅要放得下更多品牌特价专柜，还要有大型停车场，走出店门就可看到草地和流水，视野开阔，这和市中心商场人流拥挤、环境封闭的状况形成了鲜明的对比。

　　她告诉记者，万博欧莱斯名牌折扣店有望成为广州人节假日休闲的新去处，因为这里离番禺旅游度假区、观光景点区都很近。

　　小贴士 做个精明“购物精”

　　去OUTLET购物，一定先要核算成本，如果特意前去购物，那就一定要把路费等费用算进折后成本。

　　同时，它还是一项比拼眼力、体力和财力的一项“运动”，所以应尽力安排好充足时间，切记“心急吃不了热豆腐”。不要委屈自己买下小一号的鞋子；也不要贪图一时的便宜而买下自己并不100%中意的东东，拒绝干花钱给自己柜子买库存的傻事。