分时的蓝海

　　公司名称 分时广告传媒有限公司

　　综合得分 129.473

　　2006年营收(万元) 15000

　　三年营收平均增长率 65.03%

　　企业领先性 4.900

　　制度领先性 4.947

　　行业领先性 4.800

　　企业创新性 5.050

　　成长性 4.800

　　点评：

　　对传统行业的错位思维，一改户外广告的传统销售理念，使广告业里的采购思维焕然一新。

　　陈明健? 东方高圣投资顾问公司董事长

　　分时的蓝海

　　嗅觉灵敏而又拼劲十足的何吉伦决心超越江南春，用资源聚合的方式改变户外广告业

　　文/本刊记者 林涛

　　2001年春节刚过，何吉伦不顾众人劝阻，怀揣100万元人民币，带着一名属下离开大禹传媒的大本营成都来到北京开拓广告业务。他在北京的第一件事是前往

　　有没有想过北京业务行不通怎么办？“没考虑。”何吉伦实话实说。

　　在北京呆了没多久，何吉伦就跑到山东泰山，TCL移 动在这里举行一个经销商大会。会后，当时志得意满的TCL移 动老总万明坚询问何吉伦的感受，何没有说出对方希望听到的赞赏，而是提出了一堆意见，这个貌不惊人的四川老乡给万明坚留下了深刻印象。

　　一周以后，TCL找上门来，双方开始策划请当时最为走红的韩国明星金喜善代言手机，此时一家广告代理公司开出的代言价是两年1000万元，万明坚对何吉伦表示，“你如果有利润，你就做。”结果，何吉伦直接找韩方把价格谈到了350万元。不过他出人意料地告诉万明坚，“你自己过来和经纪人签合同，这件事我就不管了。这650万元我不赚。”

　　“老万很感动。”何吉伦回忆。此后，何吉伦开始全权为TCL负责营销策划和媒体投放，“坦白说，TCL手机我们没有挣钱，但是把大禹的知名度打出来了。”

　　其实在来到北京之前，何吉伦创立的大禹广告在成都地区早已是户外广告的霸主。

　　1994年，大学毕业的何吉伦分配到希望集团销售饲料，当时在他所处的四川某区域市场，希望的销售额仅有领先者泰国正大的十分之一。何吉伦进入公司的第四个月，希望在这一地区的销售额超过对手。

　　1998年，何吉伦向一位熟识的经销商借了20万元创立大禹企划，但是“策划这个市场，当时去跟人讲的时候都很好，一旦说要收费的时候就不行了。”半年之后，何吉伦只剩下2万元，“算了，策划是不行了，我们改做户外吧。”

　　此时成渝高速开通后流量渐增，沿线的户外广告位开始拍卖，不过当时成都的户外广告公司把重心放在利润高的城区，因此投标者寥寥。结果何吉伦以分期付款的方式拿下了成渝高速边的大量广告牌。半年之后，大禹扭亏为盈。随后，大禹把势力扩张到川渝两地的各条公路，成为西南地区规模最大的户外广告公司。

　　“不谦虚地说，成为西南地区最大户外广告；觉得西南地区发展空间小了。”何吉伦因此北上北京。TCL之后，何吉伦在北京成功接下了几单营销策划和品牌规划业务，很快他又开始感到了不满，“这个行业虽然好，但是不能克隆，因为人才是不能规模化生产的。”

　　此时，何吉伦注意到户外广告牌的销售都是按年度为单位售卖，而企业在推广期往往需要在短时间内集中、大量投放，“在北京竖一块广告牌一年可能要300万-500万，如果10块广告牌需要3000万-5000万，那肯定不行。”何吉伦设想，“可不可以一块牌子做一两个月，还是那么多费用，同时做10块？”事实上，大量广告牌在上一个合同结束后也存在空档期。

　　不仅如此，中国户外广告牌数量众多，且分散在各地上万家广告公司手中，每家公司都有自己的销售队伍。“销售成本我觉得太高太高”，何吉伦同样发现，“每一个家企业也都在做重复的工作，找牌子，谈价格，出差。” 他意识到了媒体主和买家之间信息不对称所造成的资源浪费，“为什么我们不能找一个结合点大家共享？”

　　2006年，何吉伦辞去大禹传媒董事长，在北京成立分时传媒，推出一套从2004年即开始酝酿，被称为户外媒体“超级市场”的分时广告系统。

　　如今，坐在位于北京西南三环四川省驻京办事处的分时传媒办公室里，何吉伦能够轻松通过电脑联网登录分时传媒e-TSM系统，这里聚集了全国省会以上城市96.2%的户外广告资源，在这里，可以轻松找到客户想要了解的户外广告牌资源，包括广告牌的空档期、数量、规格、面积、车流量、人流量，甚至适合的行业、品牌在内的所有信息一目了然。其中的数据由媒体主随时更新，而分时传媒分布在全国100个办公室的工作人员则长期对这些资源进行监测、评估。

　　由于帮助媒体主节省销售成本并降低媒体闲置时间，分时因此能够以更低的价格拿到广告位置，销售后的差价则是其利润，不过“更多的是组合套装销售，一些特别好的媒体我们是一年全部租下来 然后再分月卖出来，做成套装搭配好。”何吉伦介绍，“公司成立的第一个月就有盈利。” 2006年10月，凯雷亚洲成长基金2000万美元投资分时传媒。

　　2007年4月，联想S手机上市，在全国27个城市的主要交通干道、繁华街区、大型卖场、城市中心商业区都能看到联想的户外大牌媒体投放，总投放面积达到30,000平方米。在传统户外广告以年为单位的投放模式下，推广单款产品的投放浪费巨大。但是通过分时传媒的e-TSM系统，联想可以把投放时间集中在1-2月之内。如今，不仅TCL、中国重汽、康佳、雅马哈等品牌成为分时客户，就连从未在中国投放户外广告的微软也开始使用分时体系投放Vista广告。2007年第一季度，分时营收达到8000万元人民币，这是大禹广告去年同期收入的5倍。