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环球雅思 新东方的头号对手

http://www.sina.com.cn 2007年06月26日 19:45 《中国企业家》杂志

  公司名称 环球雅思培训学校

  综合得分 199.818

  2006年营收(万元) 4500

  三年营收平均增长率 207.79%

  企业领先性 5.581

  制度领先性 5.000

  行业领先性 5.419

  企业创新性 4.903

  成长性 5.323

  点评:

  通过坚持与优秀品质的结合,不仅建立起自己牢固的品牌优势,也为中国民营教育机构树立了典范。

  张成文 西安皓天生物工程技术有限责任公司 董事长、总经理

  环球雅思

新东方的头号对手

  张永琪试图将其在英语培训领域的成功复制到更多领域

  文/本刊见习记者 丁晓磊

  白石桥方圆大厦5层,环球天下教育科技集团总部。

  自从2006年9月环球雅思获得软银赛富的2000万美元投资之后,校长张永琪的“马达”不得不又拧紧了一些。

  “我从未想到会有今天。”显然,这个“孩子”的高度已经突破了“父亲”的预期。

  张永琪的创业历程十分偶然。1997年,张永琪欲技术移民加拿大,偏偏这一年英联邦国家首次要求技术移民要通过雅思考试。苦于没有辅导资料的张永琪通过朋友从深圳买到了两张辅导卷子,复习下来,成绩竟然不错。

  “我就突然想到,以后出国移民、

留学要考雅思,要是把这卷子整理成书出版该多好。”出书计划最终流产,张永琪便把卷子印成资料,在加拿大使馆门口摆起了小摊,效果居然不错。半年之后,张永琪便在中国人民大学租了一间教室开设了雅思培训班,环球雅思培训学校由此诞生。

  但是,从1998年到2000年,雅思市场生意十分冷淡。

  熬到2000年,环球雅思终于迎来转机,中国政府开始支持出国留学,英联邦国家也强制使用并推广雅思考试,环球雅思培训迅速升温。2001年的“9·11”事件意外为环球雅思带来商机。“9·11”之后,留学美国受限,而前往英联邦国家的人数开始激增。高峰时,环球雅思一个月开三四个班,一个班有200多学员,利润相当高。

  这时,张永琪决定将环球雅思扩张到北京以外的地区。当年,在沿海大城市张永琪开办了近10家学校。快速扩张之下,渐感力不从心的张永琪想到了“连锁”方式。尽管“连锁协会没有一个教育行业的会员,很多人都反对”,但张永琪最终决定和各省、市师资雄厚的优秀学校合作,以加盟为主、直营为辅的方式快速扩张。

  在雅思考试培训渐成气候后,张永琪开始将培训目标扩展至围绕英语的各种培训;留学考试,就业类英语考试,四、六级考试,甚至纳入了一些小语种培训课程。尽管这一领域竞争激烈,但环球雅思依旧脱颖而出。此后短短五年间,环球雅思在56个城市拥有56所雅思学校、13家少儿英语分校,其中6家为直营,学员人数也突破了25万,成为中国最大的外语连锁培训机构。

  在采访中,张永琪频繁提到“资本”二字,2006年9月,来自软银赛富的2000万美元投资让这个创始人兴奋不已。“如果没有资本进入,我们这种民办的教育机构肯定会萎缩。”

  融资完成后,张永琪开始逐步回购非直营分校,他希望环球雅思在上市时所有分校均为直营。

  强烈的扩张冲动使张永琪从没有停止寻找新的增长机会,他先是将目光瞄准互联网领域,创建了环球职业在线(职业培训),紧接着又试图并购一些具有优质资产的

幼儿教育品牌。“雅思学校定位于15岁到30岁的人群,我们需要延伸年龄跨度,做到从3岁到30岁。”但在这些新的延伸线上,张永琪面临着诸多挑战。

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