环球雅思 新东方的头号对手

　　公司名称 环球雅思培训学校

　　综合得分 199.818

　　2006年营收(万元) 4500

　　三年营收平均增长率 207.79%

　　企业领先性 5.581

　　制度领先性 5.000

　　行业领先性 5.419

　　企业创新性 4.903

　　成长性 5.323

　　点评：

　　通过坚持与优秀品质的结合，不仅建立起自己牢固的品牌优势，也为中国民营教育机构树立了典范。

　　张成文 西安皓天生物工程技术有限责任公司 董事长、总经理

　　环球雅思

新东方的头号对手

　　张永琪试图将其在英语培训领域的成功复制到更多领域

　　文/本刊见习记者 丁晓磊

　　白石桥方圆大厦5层，环球天下教育科技集团总部。

　　自从2006年9月环球雅思获得软银赛富的2000万美元投资之后，校长张永琪的“马达”不得不又拧紧了一些。

　　“我从未想到会有今天。”显然，这个“孩子”的高度已经突破了“父亲”的预期。

　　张永琪的创业历程十分偶然。1997年，张永琪欲技术移民加拿大，偏偏这一年英联邦国家首次要求技术移民要通过雅思考试。苦于没有辅导资料的张永琪通过朋友从深圳买到了两张辅导卷子，复习下来，成绩竟然不错。

　　“我就突然想到，以后出国移民、

留学要考雅思，要是把这卷子整理成书出版该多好。”出书计划最终流产，张永琪便把卷子印成资料，在加拿大使馆门口摆起了小摊，效果居然不错。半年之后，张永琪便在中国人民大学租了一间教室开设了雅思培训班，环球雅思培训学校由此诞生。

　　但是，从1998年到2000年，雅思市场生意十分冷淡。

　　熬到2000年，环球雅思终于迎来转机，中国政府开始支持出国留学，英联邦国家也强制使用并推广雅思考试，环球雅思培训迅速升温。2001年的“9·11”事件意外为环球雅思带来商机。“9·11”之后，留学美国受限，而前往英联邦国家的人数开始激增。高峰时，环球雅思一个月开三四个班，一个班有200多学员，利润相当高。

　　这时，张永琪决定将环球雅思扩张到北京以外的地区。当年，在沿海大城市张永琪开办了近10家学校。快速扩张之下，渐感力不从心的张永琪想到了“连锁”方式。尽管“连锁协会没有一个教育行业的会员，很多人都反对”，但张永琪最终决定和各省、市师资雄厚的优秀学校合作，以加盟为主、直营为辅的方式快速扩张。

　　在雅思考试培训渐成气候后，张永琪开始将培训目标扩展至围绕英语的各种培训；留学考试，就业类英语考试，四、六级考试，甚至纳入了一些小语种培训课程。尽管这一领域竞争激烈，但环球雅思依旧脱颖而出。此后短短五年间，环球雅思在56个城市拥有56所雅思学校、13家少儿英语分校，其中6家为直营，学员人数也突破了25万，成为中国最大的外语连锁培训机构。

　　在采访中，张永琪频繁提到“资本”二字，2006年9月，来自软银赛富的2000万美元投资让这个创始人兴奋不已。“如果没有资本进入，我们这种民办的教育机构肯定会萎缩。”

　　融资完成后，张永琪开始逐步回购非直营分校，他希望环球雅思在上市时所有分校均为直营。

　　强烈的扩张冲动使张永琪从没有停止寻找新的增长机会，他先是将目光瞄准互联网领域，创建了环球职业在线(职业培训)，紧接着又试图并购一些具有优质资产的

幼儿教育品牌。“雅思学校定位于15岁到30岁的人群，我们需要延伸年龄跨度，做到从3岁到30岁。”但在这些新的延伸线上，张永琪面临着诸多挑战。