娃哈哈吉林经销商集体声讨达能

　　作者 雪松 卢喜艳 实习记者 赵中华 7

　　[提要]： 娃哈哈——杭州娃哈哈集团： 公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。 　　达能——法国达能集团：欧洲第三大食品集团，上世纪九十年代初，达能集团开始在中国设厂，以达能为品牌的酸奶在广州及上海均居于领导地位。

　　在全国各地娃哈哈分公司及经销商掀起“声讨达能”热潮后，20日，吉林也吹响了声讨达能的号角。

　　“我们决不和达能合作！坚决拥护宗总，永远和宗总走下去，不离不弃！”20日，娃哈哈吉林市场2007年上半年总结大会在长召开，娃哈哈吉林经销商代表如是表示。一次例行的娃哈哈吉林市场阶段总结大会，因为“达能并购娃哈哈”的风波而增加了一项新内容：集体声讨达能。

　　20日，东北师范大学经济学院教授、博士生导师金兆怀表示，娃哈哈与达能的并购事件，应该引起中国的本土企业对品牌给予充分的重视，也应该有深刻的反思。

　　现场——总结会成声讨会

　　“达能滚出娃哈哈、滚出中国、坚决拥护宗总”，“达能不要贪得无厌、恬不知耻、言而无信 ”……一个个鲜红的条幅充斥着吉林省宾馆三楼会议室。

　　20日，娃哈哈吉林市场2007年上半年总结大会暨达能声讨会在长召开。“从上半年的销售情况来看，我们公司的业绩大幅上升……”短短的一句话对今年上半年的工作进行了总结，随后就开始了一场关于“声讨达能”的会议。

　　会上，娃哈哈吉林分公司的经理叶欣介绍：达能与娃哈哈公司发生的

商标使用纠纷事件，在不同程度上影响了销售商的信心，6月份整体销售情况很不乐观，部分客户还出现较去年同期下降的现象。面对激烈的市场竞争，达能公司没有提供任何方案对我们进行指导，也没有对生产进行过规划，造成大量产品供应不足，市场缺货现象严重……这样下去娃哈哈必将成为第二个乐百氏。

　　“我与娃哈哈、与宗总已经合作十几年了，从原来每年做几万生意到现在每年做几千万的生意，我们和娃哈哈、和宗总已经不是单纯的合作伙伴关系了……所以在这儿我也表个态：宗总走到哪里，我们打到哪里！即使重新创业我们也不怕。但是没有理由把娃哈哈给它(达能)，它也没有拿走的道理。”一位与会经销商表示。

　　会上，来自全省的50余位娃哈哈经销商及吉林地区136名工作人员在“抵制达能 ”的条幅上签下了自己的名字。

　　态度——五点声明

　　会上，叶欣宣读了与会娃哈哈全体业务人员以及经销商共同发表的五点声明，以支持宗庆后。

　　声明一：坚决反对达能的恶意并购，坚决反对达能通过不正当的手段攫取我们的劳动成果，并警告达能，想恶意并购娃哈哈是痴心妄想。

　　声明二：坚决不同意宗总辞去合资公司董事长的职务，坚决拒绝接受所谓的新任合资公司董事长。

　　声明三：我们是宗总的子弟兵，除了宗总，我们不会听任何人的指挥，宗总指到哪里，我们打到哪里，我们跟定了宗总。

　　声明四：如果宗总将来不再担任合资公司董事长，我们绝不会销售一切和达能有关的任何产品。

　　声明五：在目前的状况下，我们将根据宗总的指示，坚守岗位，对消费者负责，对市场负责，对娃哈哈负责，按照宗总制定的营销策略努力经营，坚决打开新品种爽歪歪、乳娃娃、营养快线、泡泡乐的市场。吉林市场全体营销人员、全体经销商会更加紧密团结在宗总周围，众志成城，同仇敌忾，不战胜达能誓不收兵。

　　对策——新产品的变化

　　会上，娃哈哈还推出了一款没有标注娃哈哈商标的新产品。谈及新产品没有娃哈哈商标的原因，叶欣表示，“多品牌销售是我们一贯的主张，新产品没有娃哈哈商标也有这点原因。再有，日前，达能公司已对我们娃哈哈向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出了国际仲裁申请，而14日，娃哈哈在杭州也申请了对娃哈哈商标的仲裁，双方都在据理力争，过程也许会很漫长。最坏的打算娃哈哈另起炉灶，这也是提前做好准备，可以说是我们应对达能的措施之一。”

　　针对达能公司提出的仲裁，叶欣表示，“我们公司已经采取积极的应对，聘请了强大的律师团，接受了达能公司的挑战，同时在杭州申请了对娃哈哈商标的仲裁，事实上娃哈哈商标的所有权一直归属于集团公司，在杭州仲裁胜利以后，集团公司将进一步明确娃哈哈商标的归属权。”

　　进展——达能未作回应

　　此次全国性的“声讨达能”事件，是自发还是事先组织好的？为此，20日，记者电话采访了杭州娃哈哈集团有限公司。

　　该公司外联部主任单启宁表示，各地对达能的声讨活动很正常。“娃哈哈每年都会召开阶段性的工作总结会议，而在会上发生的声讨达能的事情，是完全自发的行为。这我们完全可以理解，娃哈哈在发展过程中给予经销商较大的利润空间，注重与经销商分享，因此，娃哈哈的经销商队伍一直较为稳固。”单启宁说。据介绍，目前杭州仲裁委员会已依法受理了娃哈哈集团提起的“娃哈哈”商标转让纠纷仲裁申请，至于进展情况还不方便向媒体透露。

　　达能方面又是怎么看待各地“声讨达能”事件？为此，20日，记者采访了达能亚太(上海)管理有限公司。达能方面表示，12日，达能已经在上海召开了新闻发布会，范易谋总裁已向娃哈哈提出召开董事会，并且只有在召开了董事会后，才能将权力下放到管理层。这样来讲，娃哈哈方面说的范易谋总裁没有去履新，情况已经很明白了。

　　至于对来自于娃哈哈在杭州、广州、北京、吉林等地的声讨活动和种种激烈言辞，达能方面表示，他们已经通过网络、媒体等方式了解了一些情况，但到目前为止，达能还没有对此事做出任何回应。

　　专家观点——应引起本土企业对品牌的重视

　　20日，东北师范大学经济学院教授、博士生导师金兆怀表示，娃哈哈与达能的并购事件，应该引起中国的本土企业对品牌产生充分的重视，也应该进行深刻的反思。全球化经济时代，品牌是企业的无形资产，而这种价值对企业来说是不可估量的，对企业的发展作用亦不可估量。数年前在中国市场上叫得响的中国品牌现在还有什么？美加净、小护士都已经被收购了，乐百氏也被收购了，现在又轮到了娃哈哈。

　　从这件事情来看，本土企业对品牌不是没有重视，只是重视的程度不够。在达能与娃哈哈进行合作的时候，也是由于当时娃哈哈集团对商标、品牌的意义认识不清，或者说娃哈哈忽视了“品牌”这一关键利益点，使得娃哈哈在今天遭遇了这么大的麻烦。

　　无论如何，所有的中国企业和企业家都会对“自主品牌”有更深层次的理解。更为重要的是，要有一种“品牌意识”，中国是公认的最有潜力的消费市场，却屡屡在品牌之战中败北。如果没有品牌意识，也就不可能有百年基业。

　　(记者 雪松 卢喜艳 实习记者 赵中华)

　　新闻背景

　　娃哈哈与达能恩怨

　　1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能跃升到51%的控股地位。当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。

　　近日，法国达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。娃哈哈集团董事长宗庆后表示强烈不满，双方矛盾不断升级。

　　事件追踪

　　第一阶段 战火点燃

　　2007.4.3 娃哈哈遭遇达能强行并购，宗庆后称陷入圈套

　　2007.4.5 娃哈哈“捍卫民族品牌”，

健力宝发信驰援

　　第二阶段 矛盾升温

　　2007.4.9 新谈判毫无进展，宗庆后称“已做好最坏打算”

　　2007.4.12 达能对娃哈哈发出“通牒“，限宗庆后30天履约

　　2007.4.13 回应达能最后通牒，娃哈哈抖出达能阴阳合同

　　第三阶段 暂时休战

　　2007.5.9 娃哈哈达能暂时“休战”，闭门谈判

　　第四阶段 战况升级

　　2007.5.9 达能通告称正式启动程序对付娃哈哈非合资企业

　　2007.6.1 达能证实已经提请国际仲裁，娃哈哈称将积极应诉2007.6.5 达能在美国对宗庆后之女旗下公司提起诉讼

　　2007.6.7 宗庆后辞职，达能同意

　　第五阶段 水火不容

　　2007.6.12 达能要开新闻发布会，娃哈哈员工酒店外示威

　　2007.6.12 达能称宗庆后的公开信属断章取义，歪曲事实

　　2007.6.13 宗庆后提出和谈条件：达能必须取消合同赔礼道歉

　　2007.6.15 宗庆后辞职，12位高管要集体请辞追随宗庆后

　　相关链接

　　娃哈哈各地经销商

　　反对达能

　　广州 日前，娃哈哈公司在广州举行华南市场2007年上半年度工作总结大会，来自广东、海南的全体娃哈哈销售人员及经销商250余人集体表示，坚决抵制达能公司的恶意并购目的，坚决不同意宗庆后辞去合资公司董事长职务，拒绝接受达能公司派来作为合资公司的董事长范易谋。

　　北京 娃哈哈销售公司北京分公司日前召开2007年上半年度工作总结大会。与会者除了报告业绩之外，还发表了5点声明，齐声讨伐达能的恶意收购行为，并表示坚决支持娃哈哈集团公司老总宗庆后。

　　辽宁 伴随着激昂的“团结就是力量”的歌声，他们头戴“拥护宗总”的头巾，争先恐后地在“坚定拒绝达能，坚决拥护宗总”的巨型条幅下，郑重其事得签下自己的名字……他们就是来自辽宁各地的娃哈哈经销商、销售员们。

　　(综合)