娃哈哈吉林经销商抱团儿 叫板达能声援宗庆后

　　中新吉林网6月21日 新闻背景：法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。在一番“口水战”后，达能集团相继在瑞典、美国提起相关仲裁和诉讼，娃哈哈集团董事长宗庆后随后辞去了合资公司董事长职务，娃哈哈与达能的矛盾升级。

　　夏日的高温，成就了饮料业的销售旺季。而这个夏天对于身陷并购争端的“娃哈哈”来讲，正经受着一轮不小的冲击。与达能的并购争端进入白热化之时，娃哈哈各销售大区负责人及经销商层面的抵触情绪已非常强烈。

　　20日上午，来自延边的经销商金太玉刚到长春，便赶到省宾馆参加娃哈哈吉林市场2007年上半年度工作总结大会。和她一样，116位经销商和销售代表多数都提前半小时进入会场，在“坚定拒绝达能，坚决拥护宗总”的巨型条幅上签名，并一致表态：如果宗庆后不再担任合资公司董事长，他们将不会销售一切与达能有关的产品。

　　经销商

　　事件影响产品销量

　　“事件一出，在不同程度上影响了销售商的信心，6月份整体销售情况很不乐观，部分客户甚至还出现较去年同期下降的现象。”杭州娃哈哈集团吉林销售公司总经理叶欣将此归咎于“纠纷带来的直接后果”：上半年公司的业绩向好，吉林省也达到了30%以上的增长率，此时却传来了达能公司与娃哈哈公司发生

　　叶欣还向本报透露，面对激烈的市场竞争，达能公司没有提供任何方案对他们的销售进行指导，同时也没有对生产进行规划，造成大量产品供应不足，市场缺货现象严重。“一个不了解市场的人，怎么去带领大家占领市场？这样下去，娃哈哈必将成为第二个乐百氏。”叶欣说。

　　达能不具备管理资格

　　跟叶欣一样，很多与会经销商都认为达能方面并不具备一个管理者的资格，并且声明“拒绝接受所谓新任合资公司董事长”。经销商金太玉看好与娃哈哈之间以诚信维系的合作关系。“与娃哈哈、宗庆后合作十几年了。而达能，我们不信它。”之所以出现对达能的不信任，部分经销商表示：“以前卖过乐百氏，曾经与达能方面打过交道，从原来一年卖千万到百万，最后不用做了。”

　　最坏打算另打品牌

　　研究非“娃哈哈”品牌产品的上市及推广，成为会议的一项主要议题。叶欣认为，达能公司对娃哈哈品牌觊觎已久。正因为如此，娃哈哈在发展合资企业的同时，继续发展非合资企业。目前非合资企业与合资企业规模基本不相上下。据了解，吉林省4家“娃哈哈”品牌制造商，其中包括合资企业和非合资企业。但是，值得注意的是，娃哈哈集团、娃哈哈与达能的合资公司、非合资公司运作是几块牌子、一套人马。

　　按照叶欣的说法：“宗庆后辞去了合资公司董事长职位，但仍是集团公司的董事长、总经理，而合资公司仅是娃哈哈集团的一部分。”而以叶欣本人“吉林销售公司总经理”的身份，目前还得顾及所有“娃哈哈”产品的销售情况，而不论它是合资、还是非合资公司的产品。

　　-专家观点

　　补补“外资并购课”

　　防民族品牌被“吃掉”

　　在一片声讨和声援声中，也不乏冷静理性的观点。东北师大经济学院副院长金兆怀表示：“此事件本身也暴露出合资公司中中方法律意识方面的薄弱。”

　　有观点认为，与其说达能钻了娃哈哈并购经验不足和我国并购法律不健全的空子，倒不如说是国内企业在这方面需要好好补补“外资并购课”。

　　品牌保护有待加强

　　对于“由于商标品牌的专业度了解不够，使得娃哈哈陷入了达能圈套”的看法，吉林省社会科学院一李姓研究员持相同观点。他认为，在经营合资公司方面，像达能这种跨国公司比较有经验，其“深谋远虑”可见一斑，现在回头看合同，达能似乎已把涉及到的法律问题考虑得比较周全。

　　一些民族品牌陆续被“吃掉”

　　而中方存在一个普遍的误区“只要把钱引来就行”，而未考虑其中的“短期效益”与“长期效益”孰轻孰重的问题，没有意识到“人家是来挣钱的，而不是来送钱的”，国内一些民族品牌就这样陆续被外资“吃掉了”。

　　其他企业应从中吸取经验

　　此外，专家断言，娃哈哈这样的案例并非仅此一个。“像娃哈哈这样的大企业，宗庆后这样颇有作为的老板，尚且未能避免问题的出现，其他企业更应该从此番争论与声讨声中冷静下来看待这个问题。事实证明，以市场换技术的做法有待商榷。”专家称，很多私营企业都得尽快补补“外资并购课”。