政策监管高悬 直销市场企业不敢高调开拓

　　安利等迟迟才“招兵买马”

　　时报讯 (记者 裴静怡) 年初关于直销市场有望在下半年全面启动的猜测可能将落空，因为近期各大直销企业才纷纷开始“招兵买马”工作。

　　昨天，在安利高层又一次集中亮相时，安利(中国)董事长郑李锦芬终于公布了公司最新的业务进展：“我们计划在7月初开始直销员的招募培训工作。”据悉，其余各大拿牌企业的直销员培训招募工作也正在低调进行中。

　　“原来的估计太乐观了，现在每家获牌企业都在埋头布局，市场全面启动还没有时间表。”一位业内人士表示。

　　拿牌企业全面招兵买马

　　本该一早完成的“招兵买马”工作，却比预测中来得更晚。据郑李锦芬透露，安利已把需要做的转型工作做完，目前在全国155个城市已建有188家店铺，设立超过2800个服务网点，预计7月初能全面开始进行直销员考试培训。

　　除安利以外，业内预测，其余拿牌企业的直销员培训招募工作应该也在低调进行中。最早取得直销员培训资格的雅芳表示，截至5月31日，直销员人数为613620人；而如新方面则没有透露确实数字，只是承认正在进行直销员的招聘。

　　此外，在已经拿牌的21家企业中，除了上述的三家企业外，宝健、新时代、南京中脉、宁波三生、欧瑞莲、金士力、完美的直销培训员都出现在“

　　业内人士认为，未来一段时间内，直销市场很可能会出现大规模的“招兵买马”，为下半年的销售业绩抢占先机。据了解，自《直销管理条例》出台以来，行业进入转型时期，很多直销企业在华销售业绩出现下降，拿牌企业在完成转型后，尽快开展业务抢占市场是当务之急。

　　市场全面启动言之过早

　　事实上，商务部的审批工作一直没有停止过。据了解，上月又有两家外资直销企业获得直销牌照，其中一家原为十大转型外资直销企业之一的尚赫，获批在天津市内20个区县直销13种产品，主要为

　　然而，与此相不配衬的是，直销市场业务却迟迟未见大规模的启动，推翻了年初业内有关直销市场有望在今年下半年全面启动的推测。对此，一位业内人士指出，“原来的估计太乐观了，现在每家获牌企业都在埋头布局，市场全面启动没有时间表。”

　　业界观点 政策监管使直销业趋谨慎

　　直销行业专家天问分析认为，国家为推行长效监管机制，上半年出台了多个附加的配套监管文件，包括直销员报备、服务网点确认、开展经营活动等，这让企业不敢有大规模的开拓市场动作。另外，在拿牌后，直销培训员招募、直销员的培训考试与报备，以及服务网点的核查与备查，还需要超过6个月时间，这些都导致了企业不敢大规模开拓市场或进行造势。

　　一位知情人士更透露，国家工商总局把即将到来的7月定位为直销业重点监管月。“政府监管部门要求我们要低调，尤其是服务网点的铺开工作。”一些直销拿牌企业的内部人员向记者透露。

　　直销研究专家胡远江分析认为，目前除了雅芳、安利、玫琳凯3家企业外，其他18家拿牌企业的经营范围，暂时均停留在一个省会或某一个直辖市。所以，对企业来说，如何完善服务网点、增加服务区域是当下重点。加上政策监管制造的高压气氛，使得直销行业理性成分增强。他认为，今年仍是调整年，直销业务的实质竞争应在2008年。