长城润滑油新加坡下线 中石化试水海外产销

　　近日，中国石化润滑油以技术输出与品牌输出为主要形式，实现在新加坡顺利投产，标志着中国润滑油行业“走出去”的战略发生了质的变化，同时，也会带动中国石化这个国家支柱型企业获得国际影响力的不断提升。

　　海外产销，润滑油行业的第一次跨跃石化企业国际化经营是一个从国内经营转向跨国经营的循序渐进过程，其发展一般要经过三个阶段：商品国际化阶段，国外生产阶段，跨国公司阶段。今年2月8日，首批以“SINOPEC”作为商标的润滑油产品在中国石化润滑油公司正式下线，该批产品将销往加拿大、菲律宾等国家。紧接着在6月6日，第一桶以“SINOPEC”作为商标的润滑油在新加坡顺利下线。这对于整个中国润滑油行业来说，无疑是一次伟大的跨跃。同时，这一切的背后正显现出中国石化润滑油清晰的国际化战略部署。在中国石化润滑油国际化战略部署中，利用新加坡独特的油品贸易枢纽地位，在新加坡首先实现当地化生产，逐步把简单的产品出口贸易模式，升级为投资、生产、营销、管理一体化的经营模式，同时，在亚太地区获得的地位和经验也将成为转战欧美市场的基础。当然依靠中国石化多年积累的雄厚实力，在海外市场，长城润滑油仍然打出了拿手的“航天牌”。“与中国航天事业四十多年的合作历史，为中国航天事业独家提供润滑产品与服务，能够研发生产如此尖端的产品，这也是新加坡方面与我们合作的最大理由，他们认为，中国石化润滑油在中国市场上以‘高科技、高品质’的定位获得了难得的30%以上市场份额，这足以说明中国石化润滑油在研发与技术方面的实力。”长城润滑油的负责人这样说。

　　润滑油打前站，助力产业链国际化经营中国石化在国内拥有“

长城润滑油”品牌，此次为何又在海外推出了“SINOPEC润滑油”呢？如果从长城润滑油与中国石化的渊源关系，以及国外石油石化公司进入中国市场的过程来分析，这一切似乎不难理解。以SINOPEC

商标在国际市场进行推广，可充分借助中国石化全球500强的强大综合实力，迅速被国际市场接受和认可，并且还将对中国石化国际业务的开展产生很大的品牌效应和带动效应。这一调整，可以被看做是整个中国石化背后的国际化战略意图。事实上，中国石化润滑油国际化业务的拓展，与中国石化的国际化战略密不可分。从中国石化的发展来讲，整个产业链规模的扩大必须要有与之相适应的业务宽度。但在中国市场，其发展规模受到竞争和资源限制不可能再有很大的扩展空间，中国石化需要把自己置于一个更大的空间里进行资源和市场的平衡，才能使自身的产业链规模继续扩展。

　　近年来，中国石化一直努力在海外拓展上游业务，上游业务的扩展必然要求整个产业链中、下游的发展相适应。在行业人士看来，润滑油被认为是在石化领域中最具有消费品属性与品牌效应的产品，也是大型石油石化公司展示其企业形象的最好载体。国外石油石化公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称，其企业的知名度与润滑油品牌有着密切关系。另外，经验说明，石化产品在国外非常容易遇到贸易壁垒，润滑油作为消费品属性强的产品有其特有的有利条件，通过润滑油业务首先进入国外市场，也将成为石化产品进入他国市场的敲门砖。

　　以“SINOPEC”作为中国石化润滑油在海外市场的唯一品牌，以消费品属性较强的润滑油作为载体，进行海外市场突破，并先期进行品牌形象建设，为今后石化业务、

加油站海外运营进行铺垫。

    中国经营报记者：GG