宗庆后未雨绸缪淡化娃哈哈力推自有品牌

　　宗庆后未雨绸缪淡化娃哈哈力推自有品牌

　　与达能合资公司业务下滑

　　惠正一

　　上海消费者沈小姐发现，昨天在便利店买到的娃哈哈出品的饮料思慕C包装变了：原来“思慕C”三个字上方明显的“娃哈哈”字样不见了，仔细找了半天才在瓶颈不显眼的地方发现缩小版的娃哈哈字样。便利店店员告诉她，4月以后进的货都变成这样的新包装了。

　　在这样的敏感时期，不禁让人联想与达能案有何关系？

　　娃哈哈市场部部长杨秀玲昨日在杭州向《第一财经日报》透露，目前娃哈哈方面正在为营养快线、思慕C申请注册

商标。“现在正在走流程，申请成功后这些商标是归集团的。”目前，在包装上营养快线、思慕C均带有TM标志。而记者在娃哈哈浙江经销商大会上看到娃哈哈一款即将上市的新品名为泡泡乐的柠檬红茶碳酸饮料，泡泡乐边上同样具有TM标志，而包装上娃哈哈字样明显已经弱化。

　　与自有品牌的大发展相映成趣的是，娃哈哈与达能合资公司的业绩开始放缓。娃哈哈销售负责人刘智民表示，近期合资公司产品销售已经明显受到影响。“销售增幅已经放缓，宗总辞职后，可能会出现负增长。而非合资公司增长非常快。”

　　刘智民对此解释说，在双方矛盾公开后，经销商对合资公司的产品存在抵触情绪。“达能再不拿出一份可行的计划，合资公司的业绩就要受到损害了。”

　　不过，娃哈哈合资公司目前遭遇的问题不仅仅是因为双方的纠纷，产品本身设置也是一个不可忽略的因素。

　　目前，娃哈哈的体系中，合资公司主要生产水、奶等老产品，而非合资公司主要生产营养快线、思慕C等新产品。据宗庆后介绍，娃哈哈的

纯净水80%都是合资公司生产的。“每卖一箱水，我们要倒贴3~4块钱。”而与此形成鲜明对比的是，营养快线、思慕C等新产品均是市场热销产品，由于是新产品可以避免价格战，公司拥有定价的主动权。对比下来，非合资公司的产品利润明显要高于合资公司。一些非合资公司利润甚至一度呈三位数增长。

　　对于这一新旧产品的分配，宗庆后给出的解释是，双方合资一段时间后出现分歧，“达能觉得我们不听话，随后便在中国市场进行了一系列的收购。这段时间达能对娃哈哈不愿意投入，但是我们要发展。”“做水的设备只能做水，不能生产别的。达能后面不愿意追加投资，怎么生产新产品？”

　　此外，记者从娃哈哈经销商大会上获悉，一些偏远的农村，县城三级经销商对双方争议只有模糊的了解，并没有影响相关业务。但是也有不少片区，经销商们出现了一定程度的困惑。据娃哈哈温州销售公司一位片区经理介绍，他所管辖的区域今年开始增长势头不错，但是到了5月反而下跌了6%，主要原因是二级经销商没有给一级经销商打款，从而影响了整个体系运转。“这个事情对经销商的情绪还是有影响的，有的不敢打款了。”