二线地产商反向渗透

　　本报记者 陈文雅 北京报道

　　一位姓王的浙江开发商最近和记者谈到一桩轶事。在不久前的某趟从北京飞往杭州的航班候机室，他见到了一张熟面孔——以前在杭州某个地产论坛打过照面的北京同行。两人寒暄之后问起对方此行来意，王坦言：“来看看北京的一个烂尾项目，能收就收下来。”这位北京开发商听了一乐，袒露心声： “你对我们家门口感兴趣，我对你们家门口也感兴趣。这次我也是想去你们那儿找找，有没有你们啃剩的宝贝可以捡！”

　　这位善于藏锋的北京开发商用谦辞掩饰了咄咄逼人的攻势。实际上，暗战早就已经打响。在北京、上海等一线城市的房地产市场正在成为各地开发商的 “品牌秀场”，而二、三线城市成了一线城市开发商们的新大陆。

　　如果说几年前各地的 “地主”们要碰面，机会基本来自异地的参观交流考察学习，现在他们的会面性质俨然已经由 “口”上谈兵变成了真正的群雄逐鹿——房展会、土地竞拍现场、并购或合作谈判桌，甚至同一趟航班的座舱，都成了演武的战场。

　　在北京，以首开、首创、北京城建、金融街、金隅嘉业等为代表的国企大鳄已先后在全国范围内布下棋子；而在高手林立的深圳、广州地产界，本地市场无法满足其胃口的万科、中海、金地、富力、保利、珠江合生等早在数年前就已开始了二线城市扩张的尝试。

　　以杭州为例，一周前的6月3日，杭州下沙一块超过350亩的 “航母”地块，在经过33轮现场争夺战后，落入了北京金隅嘉业房地产开发公司之手。

　　此前一天，杭州另一块引人注目的钱江新城地块的拍卖遇上了不同的结局。这块面积126亩的 “绝版”江景房用地，被浙江绿城、葛洲坝等三家房地产公司联合体以34.9亿价格一力包下，平均楼面地价将近1.2万元。在现场竞拍的过程中，以绿城为代表的本地开发商的强硬做派令香港新鸿基、中海、新加坡凯德置地、上海世茂等一向呼风唤雨的房地产巨鳄瞠目结舌。

　　形成鲜明对照的，是二线城市地产商涌入一线城市的潮流。以北京为例，优山美地、北京GOLF公寓、格拉斯小镇是山东鲁能的手笔，龙湖·滟澜山、龙湖·香醍漫步、龙湖·颐和原著的开发商是重庆龙湖，北京青年城、新华联丽景是湖南来的新华联集团所投资，绿城百合公寓、御园出自浙江绿城，大湖公馆是大连万达在北京的首个住宅项目……

　　这一串串令人眼花缭乱的城市和项目名称，使得房地产业不复当年简单的地方诸侯割据局面，而已在盘根错节的项目合作、股权合作、资本运作等方式的运营中，彼此渗透，互为影响了。

　　“两种情况下，开发商的心态是有所不同的。”首创置业的一位营销人员向记者表示。首创近几年的发展重心由大本营北京转向天津、太原、无锡、成都等二线城市，收获颇丰。该人士解释道， “二线城市的地产商进京发展，有一大部分是出于品牌形象的考虑。所以，他们在成本控制方面就会相对宽松一些；而我们进入二线城市，却完全是出于公司业绩、收益以及可持续发展等经营层面的考虑。”

　　这种说法得到了部分验证。不少外地开发商将进军北京等一线城市项目的产品形态，定位于

　　项目触角遍及上海、杭州、郑州、南昌、重庆的上海中凯企业集团总裁杨益华则对异地开发的企业有所建议， “异地扩张情况下，采取投资和开发管理一体的运作模式，容易导致风险和回报不匹配。可以预见，今后国内的房地产业会慢慢转向投资和开发管理分离，是适应这种形势的大势所趋。”

　　杨认为，异地开发时要看准进入的城市的市场所处阶段。 “一个城市的房地产开发形态，通常是先由市区多层住宅开始，发展到郊区多层住宅，再到市区小高层、高层住宅，然后是郊区小高层、高层住宅，最后是郊区

　　暗战早就已经打响。在北京、上海等一线城市的房地产市场正在成为各地开发商的“品牌秀场”，而二、三线城市成了一线城市开发商们的新大陆

　　来源：经济观察报网