走出大而全误读：中国海油如何找到新能源蓝海

　　张馨月 卢瑶

　　“我们参照的始终是国际上的大公司。经过多年实践感觉到，如果你仅仅是学他怎么做，就永远没有超越的机会。”傅成玉有着深切的体会。

　　综合竞争力

　　傅成玉认为，在国际竞争中，中国海油要靠综合优势。“中国海油各项指标都非常好，如果我把各个板块一拆开就完了，集团实现不了这么好的效益。”

　　一开始就在向西方学习的中国海油并不是照搬照抄。“千万别忘了咱们过去有非常好的、有价值的东西。但是咱们没有用，比如说‘大而全’。”

　　傅成玉喜欢换个思路看问题，“我们的公司拆开都打不过外面的公司，甚至都被人家打败，但是我们合起来谁也打不过我们。”

　　2006年，中国海油 “走出去”的一个重要变化是，从单纯的油公司“走出去”，转变为油公司、专业公司共同“走出去”。

　　2006年，中海油服海外销售收入增长1.6倍，占总体销售额的17%，目前已在印尼、

澳大利亚、西非等12个国家和地区开展业务。“南海6号”赴澳大利亚执行壳牌作业合同，首次打入国际高端市场；海油工程在印尼的SES公司项目及KODECO海上油田建设项目上取得了优异业绩；基地集团在文莱成立了合资公司，经过近一年的努力，有望拿到一些服务合同。

　　“我们现在大而全、小而全，但是我们分别上市了，都是不同的专业公司。效率高靠什么？靠不同的专业公司。外国公司像我们这样的一个石油公司，得有上百家专业公司给你服务。”傅成玉清楚地看到了中国海油的优势。

　　在海上做同样的事情，成本平均是陆地上的10倍。中国海油自主创新出“优快钻井技术”，把钻探一口常规生产井的平均速度从50多天缩短到10多天，现在最短的是1.61天，创造了国内外石油工业史上的奇迹。

　　“海上一口井一天的费用几十万美元到上百万美元不等，这一下，省了几十天，就是不少的钱了。”在“优快钻井技术”中，提高效率的很大一方面就是组织管理。傅成玉介绍说，“下一道工序还没有干的时候，就考虑到上一道工序可能出现什么问题，已经把几种方案准备好了。”

　　“我们现在走的这条路，把我们内部过去竞争能力不强的各个专业公司，通过市场机制把竞争力提高。大而全、小而全的这种结构，是我们走向国际的竞争实力。”傅成玉认为，现在是中国打造国际级公司的最好时期，因为有大市场。打造大公司技术不重要、资金不重要，市场最重要，没有市场就没有机会。

　　新能源成为新增长点

　　在一次媒体见面会上，包括傅成玉三大石油公司老总排排坐，当介绍到中国海油的时候，傅成玉半开玩笑地说，今天坐在这里的不是三大，而是两大加一小。

　　与其他两大巨头和国际巨头相比，中国海油从规模上看并没有优势。2006年，傅成玉送给中国海油领导干部每人一本书《蓝海战略》，其中关于寻找和开辟新的价值蓝海的阐述，与中国海油近年来实施的差异化竞争战略不谋而合。

　　特别是在从上游向下游的发展过程中，中国海油选择了差异化市场，巧妙地开辟出了自己的价值蓝海。

　　中国海油的产量里面相当一部分是含酸、腐蚀性很强的稠油。走向下游产业的一个核心就是围绕着这种开发成本高、卖的价低的稠油展开的。

　　“让稠油增值，开发稠油的特有产品，所以我们开发了沥青。现在我们重交沥青在中国占百分之三四十的市场。但是我们开发的重交沥青是国内别的公司没有的。”傅成玉说。

　　在国内炼油厂普遍亏损的情势下， “中海36-1”已成为中国重交沥青的第一品牌。“这个的增值使我们有能力，再去投入到上游开发去” 。

　　早在上世纪90年代初，中国海油就根据对国内能源消费趋势的预测，果断决策，抢占了中国LNG市场的先机；中国海油为带动上游气田开发，通过资产重组建立化肥产业，几年间迅速占据国内领先地位，目前，中海化学已成为中国最大的大颗粒尿素生产企业；中国最大的合资项目之一——中海壳牌南海大石化项目，其

化工产品80%都是国内所没有的。

　　新能源和可再生能源，特别是海上风能正在成为中国海油综合竞争力的新增长点。

　　“我们今年下半年第一个示范海上风站就开始上了，利用我们现在的海上平台装置，第一步是解决技术的问题，现在还在实验当中。”傅成玉对新能源给予厚望，“5到10年之内可能不能对国家做多大的贡献，但是我想10年以后会有很大的贡献。”

　　对于中国海油未来的发展，傅成玉有着清醒的认识。

　　在他看来，“大而全”、集团化的综合竞争优势对于国企有着至关重要的推动作用。“我们新的产业很多，炼油、化工、新能源、

天然气什么都有了，这都是非常大的价值。”

　　“我们处在中国最好的发展阶段，就是有这么一个市场，有我们这种发展模式。”傅成玉说。