包装水鼻祖全国扩张 华润怡宝高调杀入北京市场

　　本报记者 杨开然

　　5月23日，华润集团旗下的怡宝食品饮料(深圳)有限公司(简称怡宝)宣布进军北京市场。外界也许没想到，7年前这个偏居深圳一隅，差点被达能收购的企业最终反戈一击，在全国市场叫板达能系。

　　怡宝进京

　　5月23日，怡宝(北京)市场总监冯维钢非常兴奋。在当天的新闻发布会上，他说，北京是华北市场的关键，年内将开上百家怡宝水的专卖店。说这话的底气是去年怡宝曾经四度进京调研，终于下定决心，进入了一直被达能系和本地燕京等所占据的北京水市场。

　　当天怡宝在河北三河投建的工厂正式投产，产能达几十万吨，其生产的瓶装水有三种瓶形，售价中高端，如555毫升为1.5元/瓶。桶装水则走专卖店的形式，目前已经建立了30多个。

　　据冯维钢透露，在年内，怡宝瓶装水除了借助华润超市进入市场之外，还将广泛在其他超市、食品店铺开，并建立自己的专营店销售怡宝水。专营店除了销售瓶装水之外，将主要销售桶装水。预计今年建100个专卖店左右，初步目标4年内使得在北京产销量达到20万吨，占据北京10%的份额，成为华北第一水品牌。

　　“在北京的设厂计划也正在酝酿之中，现在还不方便透露。”由于投资计划涉及到控股上市公司华润，在公告没有披露之前，冯维钢不愿过多谈论。但据知情人士透露，怡宝已经在北京选地，预计投资建厂资金将在几个亿。

　　蚕食达能饮用水市场

　　对于专业做饮用水的怡宝来说，最大的竞争对手，可能就是达能了。

　　作为世界上最大的食品公司之一，法国达能集团早在上世纪80年代就进入了中国市场。从上世纪90年代开始，达能已经先后与杭州娃哈哈、深圳益力和广东乐百氏集团等组成合资公司，在不知不觉间就已经吞并了中国超过六成的瓶装水市场。

　　1996年参与投资娃哈哈公司，成为饮用水行业的中国老大，去年合资公司的销售额达到90亿元。此外，达能还控股乐百氏，全资拥有深圳益力饮用水公司。目前，达能系已经全面占据全国的主要饮用水市场。

　　然而达能在乐百氏、娃哈哈的投资也并不尽如人意。曾风光一时的乐百氏2005财年亏损达1.57亿元，2006年上半年颓势依旧；和娃哈哈的合作也并不顺利，董事长宗庆后的强势让达能头疼不已，以至于爆发达能与娃哈哈的争端。

　　华润怡宝北京公司总经理梁军表示，目前是怡宝在全国扩张的最好时机，西南选成都，北上选北京，并把全国分成华东、华南、西南和华北四大销售板块，以便根据各地区特点，分别策划，积极推进。怡宝方面还表示，为配合全国战略的实施，怡宝还计划投资设立新厂。

　　“怡宝始终坚持‘小市场，大占有’的策略，这在广东市场已经取得了成功，我们也相信，在北京怡宝也会做到领导品牌。”冯维钢对记者表示。

　　曾拒绝达能收购

　　怡宝曾是我国最早的包装水生产企业，早在1989年，其第一支包装水下线。在1996年，怡宝被华润集团看中，纳入华润囊中。1998年，怡宝开始扩大规模，投资2亿多元兴建全新的生产基地。

　　此后，怡宝发展稳健，也成为达能看中的并购对象。2000年，达能和华润谈判，打算收购怡宝。华润也打算做大啤酒产业，准备置换怡宝，谈判一共进行了3年。冯维钢告诉记者，他们最终劝说华润保留了怡宝。这桩生意华润没有吃亏。目前，怡宝已经成为华润旗下发展最快的企业之一。

　　这次怡宝进军北京市场，可谓有备而来。怡宝发现，虽然北京市场已经被达能系的娃哈哈、乐百氏以及本地的燕京所占据，但它们的占有率并不高。特别是桶装水，更是品牌众多，占据市场最多的品牌，也不到市场的5%。北京市场上的品牌饮用水占有率如此之低，让怡宝看到了反击的机会。在怡宝大本营的广东，怡宝独占鳌头，占有率达到了市场的25%以上。数据也显示，在广东省300万吨瓶装水中，80多万吨来自深圳怡宝。