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3000万美元风投月底注入炎黄健康传媒公司http://www.sina.com.cn 2007年06月05日 10:38 21世纪经济报道
北京报道 本报记者 冯青 继2006年9月6日,获得软银赛富投资基金500万美元的风险投资之后,今年6月底将有第二批大约3000万美元的风险投资再次注入炎黄健康传媒公司。 医院电视群:分分众? 据记者了解的情况,第二次注资的有可能是美林证券,此前包括凯雷基金、摩根士丹利等国内外投行均对炎黄健康传媒进行过多次考察。 风投之所以看好该公司,与其独有的全国医院液晶显示屏媒体网络有关。 赵松青是炎黄时代广告传媒公司创始人。1993年,赵从歌华出来创业,短短数年,迅速在户外广告立足。2001年,李嘉诚旗下的TOM 公司一度希望把炎黄时代收为麾下,打包在香港整体上市,后来因发展理念不同,赵最终放弃与TOM合作。 由于户外广告增长性受地方政策面影响较大,并且以其低增长性和高强度竞争而不为风投看好。“炎黄时代也感受到威胁”,赵直言不讳称,尽管炎黄时代依然拥有北京户外媒体总面积达三万平方米,但时刻都感受到危机。 一次在一位同行启发下,赵萌生了在医院范围内开展全国液晶显示屏媒体网络的念头。赵立即着手派人调研,同时委托AC尼尔森市场研究公司调查。后来,两套体系得出的结论相似。 调查报告发现,医院液晶显示屏媒体具有目标受众精准的特点,精确锁定渠道内一切有健康需求的人群,“属于分分众领域”。传统电视媒体,覆盖面广,但受众没有针对性,对特定行业广告投放造成很大浪费;楼宇液晶显示屏媒体,覆盖人群层次较高,但人均停留时间短,有效到达率相对较低。 有关数据显示,“就医受众”在医院的候诊时间平均为就诊时间的4倍左右,因此有业内人士分析认为,在医疗服务场合的媒体传播平台,是相当具有发展潜力的资讯传播手段之一。 赵松青意识到,医院作为特殊场合,其巨大而有明确急需的人流成为又一有影响的信息平台,仅北京每年就有860万人次的就诊量、1720万人次的陪诊队伍。据卫生部2004年公布的<第三次国家卫生服务调查主要结果>表明:我国城市居民两周患病率为153.2/1000,相当于北京市人口数量,年患病人次2752万。 据调查,在过去的五年,七大类别的媒体按照影响力排序依次为:电视、户外/报纸、杂志、互联网、广播、电影院。而未来五年内中国整个广告市场的规模预计为1000亿-1500亿,其中分众类媒体市场的规模占到30%,为200亿-500亿。 “圈地”运动 炎黄健康传媒获得的第一笔风险投资来自软银赛富投资基金。 在中国乃至亚洲风险投资界,软银赛富的阎焱享有盛誉,他一手主导的盛大项目,软银亚洲投入4000万美元,18个月后成功退出,获得14倍的投资收益;2亿美元投资中海油,一年半获利1.5倍。其对项目极具眼光又非常苛刻。 令赵松青意外的是,阎焱在2006年“五一”假期看完项目报告书,就基本敲定了合作意向。阎焱认为,选择项目看重四方面内容:第一要具有可扩张性的新商业模式;第二企业要具有突破性技术及对传统产业具有颠覆性的技术应用,这样的企业才具有竞争力;第三企业要有能够利用不同国家的成本、价值的产品和服务,便于进行国际扩张;第四是在技术、商业上正在进行新的融合的领域里的产品和服务,比如IPTV等。当然,更重要的一点就是,风险投资最看重创业者的人品。“综合考查,炎黄健康传媒这个项目,值得投。” 阎焱说。 根据中短期发展战略,炎黄健康采取两步策略:一是借助卫生部、当地政府资源及中国医院协会独家授权,与各地方卫生医疗系统谈合作,目前已在广东、重庆、山东、浙江、湖南、海南、天津等重要省市获得授权;二是通过收购模式进行“圈地”,对于一些地方性同行进行收购,已完成对上海、武汉、贵州等地三家企业收购,使之全国市场份额短期急剧扩大。 据悉,目前炎黄健康拥有北京88%的市场份额,已拿下同仁医院、天坛医院、301医院等重要阵地,在上海控制了82%,并且直接盘下广东地区,与几乎所有医疗机构签下排他性合作协议,形成完全垄断局势。 获得第二批风投融资之后,炎黄健康传媒将迅速在全国二三级城市“跑马圈地”——覆盖全国60个城市及百强县,6000余家医院,安装80000台液晶显示屏。 根据炎黄健康的安排,医院液晶显示屏媒体挂在挂号处、收费处、取药处、输液室、电梯等候处、各科室候诊大厅、体检中心等地方,每日循环播出10小时,自办健康节目和插播广告相结合,30分钟循环播放1次。AC尼尔森市场研究公司报告认为,人均在医院停留1.57个小时,至少有10次接触同一条广告的机会。 炎黄健康传媒2007年营业额指标确定为2亿元。这些指标在分众传媒总裁江南春看来有些偏高,分众第一年营业额仅380万美元。不过,赵松青认为:“竞争环境变了,一切靠数字说话。”赵透露,今年前两个季度已经完成指标。
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