圣元国际副总经理吴为桥做客聊公司登陆纳市(2)

　　网友：我们作为民族品牌中相对高端的品牌，我们的发展战略是吃定国内市场，还是有可能继续向国外发展？因为我们看到在做食品这一块中国企业走出去会比较难，您怎么看这个问题？

　　吴为桥：圣元国际对外，尤其对我们的合作伙伴，用三句话描述我们企业，“立足中国市场，成就世界品质，美国成功上市。” 立足中国市场意味着我们是一个中国的企业，说明目前我们是在中国这块市场上做。

　　同时我们说“成就世界品质”，因为任何一个企业，不仅仅圣元，要成功都必须要有世界级品质的产品，尤其成功的标志是成为婴幼儿奶粉这一品类的第一。我们要成为第一，需要战胜的是外资品牌。

　　除非我们成就了世界品质，我们是不可能成为这个品类在中国的第一品牌的。我们说“美国成功上市”是为了利用海外的资本和技术，为中国的妈妈、宝宝服务，这也预示着当圣元做好了中国的市场后，必将走出国门，走向世界。其实，在这方面，我们已经有了部署。

　　圣元国际已经成立了一个国际部，目前我们关注的是属于我们认为唾手可得的一些生意机会，比如中东或东南亚一些国家。随着圣元国际的壮大，我们进入欧美市场，应该是必然的，只是时间问题。

　　网友：这次登陆主板之后，我们的目标或者市场占有率，或者市场目标在短期内或者中期内会有一个什么样的规划？

　　吴为桥：市场份额的大小，应该说取决于你使用的数据源。不同企业自报的市场份额不一样，因为各自使用的数据不同。

　　按照我们使用的数据源，目前圣元国际的婴幼儿市场份额应该在8%。我们认为要成为中国婴幼儿配方粉第一品牌，我们必须做到20%到25%。可以想像这个目标是非常高的，很有挑战。这一目标还非常紧迫，因为我们要在2010年达成市场第一的目标。

　　也就是说，我们要在2010年做到20%这样的市场份额，起码我们的预期是这样。 要达成这样的目标，我们的任务非常重，需要方方面面的支持。我们必须能够利用一切可以利用的资源，吸引一切可以帮我们成就这个事业的方方面面的人材，比如说新浪这样的网站的资源，以及诸多目前跟我们合作的伙伴。

　　主持人：我们也看到圣元国际是比较早和新浪这样的大型门户进行营销和市场合作的客户之一。您能不能讲讲在这个战略选择上我们的一些基本思路？

　　吴为桥：我们是在新浪育儿频道与新浪合作。我们与新浪的合作考虑跟选择其他合作伙伴考虑的因素是完全一致的。首先是我们看我们两个企业以及我们两支队伍的匹配--在做事的理念，做事的方法上是否匹配。

　　我们认为新浪的育儿频道非常专业--从栏目的内容和工作人员身上可以看出； 非常成功—这可以从登陆的人数和点击量看出；广告环境以及合作伙伴与圣元品牌的匹配-比如新浪育儿一直与强生这样一个国际品牌合作，强生对婴幼儿及儿童来说是世界著名的被认为是可以信赖的品牌，我们认为这也是圣元品牌所代表的—圣元是一个可以让妈妈们信赖的品牌。基于以上这些原因，我们跟新浪携手一起合作。

　　主持人：也感谢您对新浪的信任。

　　网友：之前有提到圣元想收购亚华，最终没有成功，很快我们就登陆纳市了，有没有考虑回到国内市场，或者怎么利用国内的资本市场这样一个平台，有没有这样的考虑的一个计划？

　　网友：您刚才提到关于从8%到20%这样一个很宏伟的目标，时间不是特别多，我们如果要实现这样的目标有哪几个一定需要克服的挑战？

　　吴为桥：关于圣元收购亚华乳业的报道还是比较多的。其中有一个，应该是误报，说圣元国际之所以要收购亚华乳业，是要把南山乳业装到圣元国际，为了让圣元在纳斯达克升主板。事实证明，这是误报。为什么呢？南山没有装入圣元，圣元已经在纳斯达克升主板了。升主板是圣元国际的战略部署，与亚华乳业的并购没有关系。

　　圣元确实有过与亚华合作的意图。虽然我们的意图象你所说的最终没有成功，可以说受阻或受挫，圣元将继续寻求战略合作，通过外部发展与内部自身的发展结合，达到圣元成为婴幼儿第一品牌的战略目标。

　　对于资本市场，国内资本市场现在非常火爆，我们选择在哪个市场上市有多方的考虑，其中一个很重要的考虑就是如何可以通过在

　　我们考虑的选择是多方的，不仅仅包括国内，还包括香港，也包括纽交所。我们选择纳斯达克，因为我们认为纳斯达克跟圣元国际匹配，这不仅仅在科技角度，而且大家也可能关注到，纳斯达克是第一个证券市场推出了中国指数，显示它对中国的格外关注。

　　圣元国际很遗憾没能进入纳市的中国指数，只因为我们的交易量目前尚未达到每天20万股。

　　更直接地回答刚才网民的问题，对中国证券市场我们是考虑过，但我们确实没有具体的措施。还有一个重要的考虑，就是除了海外资本市场的资本优势外，美国证券市场上市由于撒班斯法案而变得更为严格，可以说痛苦。

　　我引用我们董事长说的一句话，圣元国际在纳斯达克升主板的过程中通过撒班斯法案所明确的各项要求经历的痛苦，对我们内部的管理流程要求等方面是个长足的提升，这对圣元的长期发展，有百益而无一害。这也就是圣元选择在美国资本市场而不是中国市场上市的另一个重要原因。

　　主持人：在接下来的过程中呢？

　　吴为桥：接下来的过程当中，我们最大的挑战是如何把我们整合营销的实力协调起来，充分运用起来，为我们的消费者，研发和生产出越来越好的产品，给他们提供越来越周到的服务，最大限度地提升圣元品牌的知名度，提高美誉度。

　　主持人：那么在这个市场上打败国际品牌，你觉得最重要的在哪里？

　　吴为桥：最重要的就在于我们必须做所有国际品牌他们做得好的东西，而且要做得比他们更好。也就是整合营销。我们有信心与国际品牌一搏，因为我们作为一个中国的民族企业，既有民企的特点—有卓越的领袖，有对市场快速的反应，又具有外企行之有效的营销理念，流程，方法和手段。有两者的结合，我们对在中国市场打败国际品牌很有信心。

　　主持人：最后一个问题，在上一次行业洗牌当中，我们圣元国际是最大的受益者，可以毫不夸张的这样讲，会不会进一步的洗牌？或者在进一步的洗牌当中我们会有哪些举措？

　　吴为桥：应该说行业的确会进一步洗牌。由于各大品牌在中国加大投入，竞争会越来越激烈，市场必然有进一步洗牌。全国目前有二、三十个婴幼儿奶粉品牌。 未来，大概也就剩五到八个品牌。在这个大洗牌过程中，我们认为圣元将再次成为最大的受益者。我们有信心成为中国婴幼儿奶粉的第一品牌。

　　主持人：好的，非常感谢吴博士今天能够做客新浪，和我们网友一起有这么多的交流和沟通，相信也让更多的网友能够进一步关注这个行业，进一步关注我们这一家快速成长的民族企业中的佼佼者，再次感谢吴总做客，我们希望今后有更多的机会和您进行这样的交流，感谢各位网友，我们这期的访谈到这里结束！

　　(本次访谈结束)