慈济更名慈铭闯全国

　　本报记者 刘洋

　　慈铭正积极探讨国内外保险公司的深度合作，推广“管理式健康体检模式”

　　对绝大多数公司而言，要放弃一个已经使用了5年之久，并在业界首屈一指的“牌子”，是件痛心疾首的事情。但这对刚刚换了名字的慈铭集团(原慈济集团，下称“慈铭”)来说，或许意味着更多的机会。

　　2007年3月，在公司成立5年之际，北京慈济健康体检连锁机构(下称“慈济”)正式更名为“北京慈铭体检”，同时宣布了其2007年在北京、上海、广州、大连等地新开设11家体检中心的计划。

　　“其实两年之前我们就启动了更名的计划，只不过现在的时机更加成熟了。”慈铭总裁韩小红对《财经时报》记者说。

　　扩张

　　慈铭是中国最早开拓“面向健康人”的体检市场，并且是在此领域规模最大的专业健康体检连锁机构。

　　自2002年3月28日成立至今， 短短5年时间内，慈铭在北京、上海、浙江、辽宁等地开设了22家连锁分院。这其中，拥有上千名医护精英的7家北京慈铭连锁店，2006年体检人数便已达40万人次。

　　对于许多企业来说，即便是在人口稠密的北京，每年有40万人登门照顾自己的生意也是难以想象的。因为如果40万人站成一个队列，足可以从北京排到百公里外的天津。

　　“我们的客户中，7成以上属于团检。他们中包括IBM、可口可乐这样的世界500强企业。” 韩小红说，“现在，慈铭体检量每年都在以60%-70%的速度增长，这个市场是非常惊人的。”

　　韩小红认为，我国健康体检产业将在未来5年内得到迅猛发展，并迅速达到数百亿元人民币的市场规模。在这个行业兴起的过程中，任何发展速度都不会显得过于夸张。

　　“2006年，仅北京市开展体检工作的医疗机构就有500多家，体检人数超过500万人次，占北京市总人口(1382万)的36.2%。许多资质不健全、设备简陋的小医疗机构分散了这一庞大的市场。”韩小红认为，慈铭要获得更多的市场份额，必须拥有更多的连锁店面。这其实也是“慈济”更名为“慈铭”的原因。

　　据韩小红介绍，公司原有品牌“慈济”在台湾慈济基金会等各行各业广泛使用，上海地区甚至出现了恶意抢注。这使“慈济”品牌不利于被识别，也使“慈济”品牌在全球和全国注册

　　“‘慈济’更名‘慈铭’，但企业宗旨、企业性质不变，营业地点和医护队伍不变，运营管理流程、体检质量和体检服务控制模式也不会改变。”韩小红十分坚定地说。

　　合作

　　事实上，慈铭一路走到今天并不算顺利，究竟该怎么经营、该与谁合作，一直困扰着韩小红。

　　韩小红曾在德国海德堡大学获医学博士学位，后来任解放军总

　　“那时家里开的慈济门诊，每个月都要赔上五六万元，甚至十多万元。而我当时的工资只有几千块钱，根本补不上窟窿，所以干脆辞职自己做。”韩小红说。

　　韩小红认为“非典”是老天爷给她的一个机会，这并不奇怪。2002年韩小红第一家慈济健康体检机构成立后，生意一直不景气。

　　“从2003年初的‘非典’开始，人们意识到健康的重要性，店里也开始‘人满为患’。到8月份，我们的第二家店开业，体检的对象也由个人发展到大公司、大集团客户了。”

　　凭借独特的市场定位和成熟的营销模式，慈铭引来各路资本分食。2004年，鼎晖国际投资公司出资3500万元人民币获得慈济40%股权，双方于当年10月，成立了北京慈济医院管理公司。此后，国内外数十家风险投资机构纷纷找上门来。

　　“我们现在正就合作的事情同一些投资者谈判。”韩小红说，“但我们倾向于有渠道、有资源的战略合作伙伴。”

　　据介绍，2006年，在英国驻华大使馆的促进下，慈铭体检已经组团赴英参观了全球最大的健康保险公司之一——英国保柏公司(BUPA)，双方表示了进一步合作的意向。

　　“慈铭将积极探讨国内外保险公司的深度合作，推广由慈铭首倡的健康管理嫁接医疗服务、健康保险的‘管理式健康体检模式’。”韩小红说，“而保险公司可以通过与慈铭的合作，获得我们数以万计的客户资源，这是个共赢。”

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