铁矿石闪电谈判背后存变数

　　

　　与2006年国际铁矿石谈判历经半年时间相比，2007年国际铁矿石谈判的“闪电”式落幕，几乎让所有关注它的人始料未及。中国在2007年铁矿石谈判中不仅取得谈判的首发权，并且也签下了2007年度铁矿石价格的第一单。但在“闪电”签约背后，2007年的铁矿石价格依然存在变数。

　　铁矿石买卖双方已达成默契

　　12月22日，宝钢宣布与世界三大铁矿石供应巨头——巴西淡水河谷公司、

澳大利亚必和必拓公司和力拓公司这三大卖家的谈判已经完成，2007年的供货价格增幅均为9.5%。

　　在中国参与的四届谈判当中，这是中国首次将谈判首发权转化为定价权。过去，铁矿石谈判旷日持久，但这次宝钢与淡水河谷之间的谈判仅仅用了1个月左右的时间就达成协议。

　　对于谈判价格首发权是否最终转化为定价权，

商务部研究院国际市场研究部副主任白明认为，中国以外的其他大买家由于市场占有率不如中国，很难动摇首发定价对于国际市场的主导格局。各国供求合同跟随宝钢接受9.5%的涨价幅度，概率最大。

　　22日的事实证明，三大卖家都不希望破坏现阶段的有利规则，纷纷接受涨价幅度。白明判断，其他买方不愿“跟庄”，最后被卖方涨价所逼空的可能性很小。因为过度打压处于非首发地位的买家，会强化中国在买方阵营的凝聚力，这是卖方不愿意见到的结果。而其他买方获得低于9.5%让步的机会也非常小，因为世界大宗铁矿石贸易基本上是在统一的国际市场成交，如果形成价格歧视，无异于增加铁矿石供应商自己未来的谈判成本。

　　突破铁矿石单向利益格局

　　“2007年度铁矿石价格进行的谈判形成了一种双赢结果”，白明分析认为，这种双赢意味着国际市场铁矿石贸易中，涨价本身所包含的垄断因素越来越小，供求因素越来越大。

　　据白明预计，2007年我国粗钢产量每增长1%所对应的国际市场铁矿石价格为0.95%，国际市场上的铁矿石价格弹性缺乏。中国对钢材的需求增长对国际铁矿石价格上涨的拉动作用相对温和一些，这正是中国此番参与铁矿石谈判的最大效果所在。

　　“现阶段中国因素对于国际市场铁矿石价格的正面影响开始超过负面，尽管超越的幅度并不算大，但也实属不易。”白明告诉记者，“这说明中国在近年来国际市场铁矿石价格谈判中发生了一系列地位改变。”

　　当然，在刚刚结束的宝钢与淡水河谷等三大供货巨头之间的铁矿石价格谈判中，卖方切下了“双赢牌”

蛋糕的大部分。尽管中国获得了剩余的一小块蛋糕，但相对于前些年的单向利益分配格局，已有所突破。中国在争取铁矿石国际定价权的过程中已经逐步摆脱了完全被动的地位。

 任思强　王晓然/文　王晓莹/图  

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