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奥康研发出中国首台量脚定鞋机 谋求技术破壁http://www.sina.com.cn 2006年09月04日 15:07 新浪财经
奥康集团“让梦想远行”媒体见面会发言实录：
几年前，奥康集团总裁王振滔就不止一次地表达了他的这个设想：如果哪一天奥康专卖店里不摆鞋子，只摆一台电脑，里面有各种各样的款式，消费者量好脚型后，需要的鞋子款式、颜色、材质可以自由选择，定制完成后送货上门，那样该有多好！在这个设想的启发下，如今，量脚定鞋机在专家们的智慧中变成了现实。 据悉，该项目由奥康集团、浙江省科技厅和浙江大学联合推出，这项基于CAD计算机辅助设计(computer aided design)系统的设计技术属(国家级)重大科技攻关项目，是中国第一个具有自主知识产权的、适合中国设计人员习惯的、并且全面实现鞋类产品创新的设计开发平台。为此，奥康集团投资 300多万元，由浙江大学专家负责完成，并将于近期完成产品化工作。 该项研究结合了中国鞋样的色彩、美感和流行趋势，并基于统计规律的预测模型，为设计人员提供鞋子式样创新的咨询系统。量脚定鞋机投入使用后，用户可以先量好自己的脚型，然后通过上网，真实地感受鞋子的式样、颜色、皮质纹理等，并订制自己的鞋样。此项设计大大满足了顾客个性化的需求，让每一个消费者都能穿上专门为自己量脚定做的皮鞋，享受到真正的贴心服务。 据专业人士分析，奥康量脚定鞋机的研究成功不仅满足了消费者的个性化需求，真正可以实现“零库存”管理，还可推动奥康集团的信息化水平、产品创新设计能力以及对市场变化的快速反应能力得到大幅度提升。更重要的是，它将为中国的制鞋行业带来一场新的“数字化”产业革命，这是传统的制鞋方式所无法比拟的。并将提高中国鞋类产品的技术含量和品牌附加值，提升国内制鞋企业的国际竞争力。
奥康：国际鞋展唱主角 奥康五大品牌亮相国际鞋展 新浪财经讯 近日，盛况空前的2006中国国际皮革展暨中国国际鞋类展在上海新国际展览中心隆重举行。展览会上，奥康集团旗下的五大品牌整齐亮相，强大的阵容吸引了来自美国、英国、意大利等各国客商和采购商的目光，成为展会上最耀眼的“明星”。 据了解，本届展览会以中、高档的鞋品为主，是中国大陆最具实力的专业性、国际化、多品种、品牌化的国际大展。新浪财经从组委会了解到，中国国际鞋类展经过三年的精心培育，“2006中国国际鞋类展”从皮革展中完全分离出来，设有独立的展馆，展位500多个，参展企业包括国内外制鞋企业及鞋材、鞋楦等相关企业。而奥康集团在此次展会中推出的展位有32个，相比较其他参展企业，在规模上占有绝对优势。 在此次展会上，奥康集团旗下的五大品牌——奥康、康龙、美丽佳人、GEOX、红火鸟展位前门庭若市，成为全场最令人瞩目的焦点。奥康集团非常重视鞋款的设计，不仅以诚意邀请过国内众多知名设计师加盟，还在世界著名鞋都——意大利设立了设计中心，随时将国际最新时尚流行趋势与行业信息反馈，及时掌握第一手资料，以生产最具特色的皮鞋。 展会上，奥康集团五大品牌各具特色。奥康绅士鞋以国际化的眼光，充满灵感的设计品位，让中国的消费者感受到了随时可以与国际时尚潮流同步；而康龙休闲鞋则是定位为大众旅游休闲鞋，彰显了品牌自然、健康、休闲的本色；美丽佳人，专为都市女性倾心打造的高级时尚女鞋，引领时尚界的幽雅风潮；GEOX以其卓越的“透气不透水”的功能，被誉为“会呼吸的鞋”…… 展会期间，奥康集团还举行了模特表演、企业文化展示、媒体见面会等丰富多彩的活动，在充分演绎自身最新流行时尚的同时，也提升了奥康品牌作为中国皮鞋行业标志性品牌的影响力。 国际化的企业要有国际化的资质 王振滔：奥康正站在国际化的门槛前 新浪财经讯 9月4日，规模空前的第25届国际鞋业大会在上海隆重召开。中国皮革协会副理事长、奥康集团总裁王振滔在会上提出：不是每一家企业都适合走国际化道路，中国制鞋企业要实现国际化，至少要具备三项资质。 在鞋业界有“中国营销大师”之誉的王振滔表示，从1988年创办至今，奥康集团已经发展了18个年头。18年，对于一个人来说，意味着他开始进入青年阶段，开始进一步走向独立自主，开始承担更大的社会责任；对于一个企业而言，则意味着刚刚起步，有更长的路要走。所以，今天的奥康，正站在国际化的门槛前，面临着新的跨越。 王振滔说，一个年轻人能不能成大器，要看他有没有这个资质，一个企业也是一样，作为中国传统的本土企业，要走好国际化道路，有三项资质缺一不可：一是要“站得稳”。我们谈企业国际化，不能舍近求远，要拓展国际市场，首先要做好国内市场，如果国内市场都站不稳脚跟，国际化更是无从谈起。当前，在国际品牌大举进入国内市场、国人消费心理盲目崇洋的环境下，提升技术含量、改善传统的销售方式、提高品牌附加值等课题已经摆在了中国鞋企的面前。为此，奥康集团在今年年初就斥资5000万，推出了“第一品牌工程”，目的就是为了不丢掉家门口的这块红烧肉，在国内市场牢牢站稳自己的脚跟。 其次是要“看得远”。王振滔认为，品牌建设绝非一日之功。一个国际品牌的形成，不是一朝一夕就能实现的。因此，如果选择了国际化这条路，就不能急于求成，要着眼长远，看清世界鞋业发展的趋势和潮流。要敢于放弃眼前的短期利益，从企业长远发展的角度看问题。奥康有句话，叫勤劳的双脚要站在正确的道路上。只要方向对了，就不怕找不到出路。 再就是要“容得下”。王振滔说，当前社会是一个充满合作的社会，一个人、一个企业的力量都是有限的，合作会最大限度地整合资源。因此，市场要求我们，在国际竞争中，要放宽胸怀，学会包容，要走出狭隘的民族意识和竞争意识，更多的学会取长补短，学会在竞争中合作。在这一点上，奥康集团与意大利鞋业品牌GEOX的合作就是最好的证明。 王振滔最后指出，任何事情都具有正反两面性，反倾销提高了鞋子的成本，但同时也会加速中国鞋业的产业升级。对于中国与世界鞋业的未来，他表示自己充满信心。 世界各国的行业协会代表、鞋业零售商、鞋材采购商出席了大会。中国皮革协会常务副理事长张淑华发表了题为《中国鞋业概况及可持续发展战略》的演讲。据了解，这是我国首次承办国际鞋业大会。 奥康嬗变：国际化启示录 奥康国际化的N种解读 成功登顶中国鞋王之后，对于奥康集团总裁王振滔来说，奥康怎样才能真正实现国际化，是他思考的首要问题。 众所周知，中国本土企业在发展近20年之后，似乎都开始在国际化方向上发力。尽管海尔、联想和TCL在企业的规模上要比奥康大许多，但在国际化的道路上，也许谨慎的奥康反而抓住了问题的本质。 双向借道：鞋业国际化天堑变通途 在中国制鞋企业走国际化的实战案例中，很多企业选择单一的为国外品牌做代工这一路径，其弊端是无法打造出自己的品牌；也有很多企业选择到国外市场去开专卖店，但高额成本让企业如同抱着一根鸡肋，弃之可惜，食之无味。 无论是到国外设厂开店还是简单的代工，都无法尽善尽美，于是，王振滔结合奥康企业的实际情况，选择了“双向借道”，一种全新的国际化模式应运而生，这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。 已经有太多的论据证明，土生土长的中国制造业选择国际化的道路，是一条不折不扣的险径。日前，随着欧盟对中国制造的鞋征收大额反倾销税的不断升级，试想，如果没有当初奥康集团总裁王振滔那赋有创意的“双向借道”模式，那么，如今奥康通往国际化的道路上必定会荆棘满路。而作为中国制鞋企业领军者的奥康集团在国际化探路中给其他制鞋企业以标榜作用，值得我们深思。 黄浦江的会盟 2004年10月10日22点，一架“多尼尔352”公务包机稳稳降落在温州机场。意大利鞋业第一品牌GEOX公司CEO迪亚戈走下舷梯，疾步走向在机场等候多时的奥康集团总裁王振滔。两双大手紧紧地握在一起，而此时，距离轰动一时的温州鞋在西班牙遭焚烧事件还不足一个月，在这样敏感的时期，迪亚戈的造访带给人们的当然是很多的猜疑。 而这种猜疑在一天之后的新闻发布会上被媒体证实：此次迪亚戈是专程为奥康瓯北国际品牌产业园——GEOX公司在亚洲最大的鞋业生产基地开业授牌而来的。 其实，早在2002年10月，奥康与GEOX就已牵手，作为GEOX总裁的迪亚戈第一次中国之行，就选定了奥康作为他们的合作伙伴。镜头回到2003年9月11日晚7点，农历八月十五，这一天是中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、GEOX总裁迪亚戈和奥康集团总裁王振滔举杯相邀，庆祝他们合作成功。 这一天，GEOX公司总裁夜游黄浦江时握着王振滔的手说：“我们一样的年轻，我们在同一条船上。”这是一个一流国际品牌对中国企业家由衷的赞许与认同，这也是一次双赢的选择。中国“入世”后，GEOX公司一心想进入全世界人口最多的中国市场。而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场。在合作之前的一年多时间里，GEOX总裁亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的“明察暗访”后，GEOX公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。 GEOX中国提速 据资料显示，截至目前，GEOX在中国共有100多个销售网点，销售额近1个亿，增幅高达500%。“这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。”GEOX网站最新数据显示：2001年GEOX的收入达到15亿欧元，2004年则为34亿欧元，年增幅为70%。“GEOX在中国的发展简直就是几何级裂变增长”，坐在迪亚戈身边，王振滔显然十分自信。 两强合作成为近几年中外鞋企合作的经典案例，尤其是“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。这种模式是：奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发。而且，借助奥康在国内强大的网络优势，帮助GEOX品牌在国内生根。“可以这样说，从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理。”王振滔这样概括。 而在国际市场上，GEOX则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品。“我们争取来的何止是销售代理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。”从王振滔话中，人们不难发现他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化。 市场没有永远的朋友，有人质疑奥康是在引狼入室。也有人认为，中外双狼争锋，前途不妙。而王振滔认为，进一步，也要退一步想一想。“与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作则风险更大，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”，事实上，双向借道是双赢的博弈。 国际研发：从产品源头开始国际化 初试国际化 奥康变脸 中国企业国际化的一个重要因素就是品牌形象的国际化。 奥康已经退役的标识是“AK”，一只神态自若的“双头凤”，意味着奥康在激烈的市场环境中左右逢源。 如今，为了顺应国际化的趋势，奥康首先从LOGO上开始突破。A字变为Λ，这寓意奥康一飞冲天，追求理想和达到事业巅峰的姿态；K字母上方所加的图形符号，强调“突破的一点”，体现奥康品牌的突破精神，同时既给人以路的延伸感，达到对原有品牌形象的文化继承，又创造意在笔外的情景意境，给人以图形之外的联想，也是“路”、“人”、“鞋”的空间想象传达，以及对三者之间的关系诠释，并以此作为受众的重点记忆点和不同于其他同类品牌的独特视觉特征，更以此作为品牌视觉形象发散和延伸推广的集散点。 产品国际化旋风 国内市场的高歌猛进，让这个曾经的鞋业新军产生了不甘寂寞的躁动。 品牌的发展阶段分为体力阶段、智力阶段、魅力阶段三个层面。对于鞋类品牌来说，体力阶段比的是产量和价格，智力阶段拼的是款式和设计，而魅力阶段则完全是个性与文化内涵。对于国内大多数品牌来说，仅处于体力阶段。走出体力阶段，上升为智力阶段，是奥康要突破的。 为了实现这一突破，处于国内行业领先地位的奥康集团，先后投入2亿多元引进了30条国际一流的生产流水线，并在意大利成立鞋样设计中心和信息中心，聘请有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州总部指导开发设计，每年开发3000多个新品种，确保奥康皮鞋始终走在潮流的前列。 此外，奥康集团还先后在意大利、西班牙、美国、德国、日本设立了分公司及办事处，成立了专门面向海外的进出口公司，产品的销售触角已经延伸到美国、日本、俄罗斯、韩国、沙特、德国、西班牙、南非等全球20多个国家和地区，并在纽约、印尼等地开设了自己的品牌专卖店。 王振滔认为，光是说得好，做得好，并不能成为国际品牌，对于奥康来说，更重要的是要卖得好。面对打造国际化品牌这一前所未有的大挑战，奥康必须构建一种科学合理、迅速高效的营销格局，实现销售方式的国际化。 国际知名品牌的形成主要依靠两个方面，一个是历史文化，另一个就是销售方式。王振滔认为，前者无法一下子创造出来，因此，要打造国际化品牌，必须在销售方式上与国际接轨，形成一套反应灵敏、服务周到的国际化销售网络，培育良好的终端市场，在这种良性循环中，让品牌逐渐成长为世界名牌。 “会呼吸的鞋”引领质的飞跃 与2003年进行LOGO变脸的许多品牌一样，奥康也打出了国际化旗号，在品牌宣传中突出国际元素。但是，奥康所有国际化努力，在此时依然还只是蜻蜓点水。直到遇上GEOX，王振滔才真正兴奋起来。 意大利名牌GEOX，意大利第一、世界第四的著名品牌，以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海成立公司，GEOX将利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地，奥康则将借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现国际化之梦。 “会呼吸的鞋”的出现，让奥康见识到了世界一流企业的真正实力。而在此后的合作中，GEOX公司尽可能快地为奥康提供了一些适用于生产该产品的技术。为了让GEOX给奥康的技术转让更有效，GEOX同意在双方共同认同的时间和地点，为一定数量的奥康的生产技工提供充分的培训。可以说与GEOX的合作，让奥康打开了一扇风险最小的国际化之门。 量脚定鞋：国际营销的新一轮变革 今天，随着以“无国界、信息量大、传播速度快”为特色的互联网的兴起，又让有着“中国经营大师”称号的王振滔的思维开始变得活跃——2006年8月，中国第一台“量脚定鞋机”在奥康诞生，标志着一种基于互联网的，面向国际的全新“网络营销模式”已在他的心中成型。 王振滔告诉新浪财经，“量脚定鞋机”的诞生从某种程度上可以视为是奥康“网络营销模式”的最初表现形式。因为它不仅改变了以往客户只能单纯地被动选择鞋款式的现状，使他们有了亲身参与设计的乐趣，而且更加贴近客户的真实需求，使得客户的心与奥康联系地更加紧密。“量脚定鞋机”不仅是一种技术的创新，更是一种营销模式的创新。他坚信，随着互联网技术的广泛应用和量脚定鞋机的问世，将推动奥康营销模式发生新的变革。 自己做主的快乐体验 2002年，国际神奇教练米卢给中国带来了“快乐足球”，使得沉闷的中国足球第一次闯进“世界杯”，他告诉了国人，足球是快乐的；而在王振滔的眼里，穿上新的鞋子，时尚的鞋子，更应该是“快乐”的事情，如果这双鞋能够由自己设计出来，那又会是什么样的心情呢？ 于是，他决定投资 300多万元，与浙江省科技厅、浙江大学一起合作开发中国第一台“量脚定鞋机”，他要让所有穿奥康鞋的人都能分享这样的快乐。 王振滔说，这项研究结合了中国鞋样的色彩、美感和流行趋势，并基于统计规律的预测模型，为设计人员提供鞋子式样创新的咨询系统。量脚定鞋机投入使用后，用户先量好自己的脚型，然后可以通过上网，真实地感受鞋子的式样、颜色、皮质纹理等，并订制自己的鞋样。此项设计满足了顾客个性的需求，丰富了产品。顾客将会享受到真正“量脚定做”的贴心服务。 “网络营销模式”初长成 事实上，从2004年开始，王振滔就在密切关注互联网的动向。这一年里，淘宝网、易趣网在一片令人欢心鼓舞的态势下风生水起，“网上开店”成为许多中国网民有了一条不错的“生财之道”，再加之，中国网络安全和网络支付平台的逐渐完善，使得中国的企业和个人开始越发地相信，互联网的“淘金时代”才刚刚开始。王振滔自然不会放过这个机会。 2003年，奥康集团信息技术中心正式挂牌成立。 2004年，奥康集团开始正式启用鞋博软件系统。 2005年，奥康陆续在淘宝网等专业的商业网站上开设自己的“专卖店”正式介入网络营销。 2006年8月，奥康集团研究成功中国第一台“量脚定鞋机”。 在王振滔看来，互联网的广泛应用，使得营销变得更为的简便和快捷。奥康一直追求着完美，所以奥康集团的网络信息化建设从一开始就是高起点的，尽管投入是很大的，但是从长远的角度考虑，网络营销仍然是成本最省、覆盖最广，最具潜力的一种营销新模式。 奥康营销模式的演变 如果说网络带给了奥康全新的营销的思路，那么，通过对奥康历年来营销技巧的梳理和归纳，我们不难看出这是一种历史演进的必然选择。 第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。 王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。 第二阶段是厂商联营制。 王振滔1986年开始了推销皮鞋的生涯。当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。 王振滔提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。 第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。 截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。 第四阶段是多品牌经营制。 进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。 奥康国际化力促鞋业自主创新 在成功问鼎“中国鞋王”、“中国名牌”和“中国驰名商标”之后，如何才能真正实现国际化，这又成了奥康集团总裁王振滔“朝思暮想”的问题。 国际化在中国本土企业中提了很多年，但真正做得卓有成效的依然是凤毛麟角，大家都是在摸着石头过河，期望使出浑身解数之后能够更快捷地与国际接轨。尽管海尔、联想和TCL等国内大型企业，在国际化的道路上已经探索出了适合自身发展的模式，甚至在某些方面已经成为国内诸多企业的模本，但是在国际化的道路上，只要能打好“创新”这张牌，就很有可能会成为万众瞩目的耀眼明星，在这方面，或许谨慎的奥康更深刻地理解了国际化的本质。 量脚定鞋引发奥康营销模式的新一轮变革 2002年，国际神奇教练米卢给中国带来了“快乐足球”，使得沉闷的中国足球第一次闯进“世界杯”，他告诉了国人，足球是快乐的；而在王振滔的眼里，穿上新的鞋子，时尚的鞋子，更应该是“快乐”的事情，如果这双鞋能够由自己设计出来，那又会是什么样的心情呢？于是，他决定投资 300多万元，与浙江省科技厅、浙江大学一起合作开发中国第一台“量脚定鞋机”，他要让所有穿奥康鞋的人都能分享这样的快乐。 王振滔说，这项研究结合了中国鞋样的色彩、美感和流行趋势，并基于统计规律的预测模型，为设计人员提供鞋子式样创新的咨询系统。量脚定鞋机投入使用后，用户先量好自己的脚型，然后可以通过上网，真实地感受鞋子的式样、颜色、皮质纹理等，并订制自己的鞋样。此项设计满足了顾客个性的需求，丰富了产品。顾客将会享受到真正“量脚定做”的贴心服务。 量体裁衣在中国由来已久，但是量脚定鞋的做法在中国的历史上却是空前的。王振滔的这一奇思妙想的实现，再一次让人们对他“中国经营大师”身份的膜拜。王振滔是一个虚心学习但又不太容易满足的人，他不仅在中国首倡了鞋业 “专卖店” 的营销模式，而且创造性地提出了“双向借道”的国际化运营思路。互联网的兴起，让王振滔看到了新的希望。 “量脚定鞋机” 的出现从某种程度上改变了以往客户只能被动地选择鞋款式的现状，从而使他们有了亲身参与设计的乐趣，也使得客户的心与奥康联系得更加紧密。“量脚定鞋机”的问世不仅是一种技术的创新，更是一种营销模式的创新。奥康新一轮营销模式的变革也将由此展开。 奥康营销模式的演变 综观奥康的发展，它的营销模式大体经历了以下四个阶段： 第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。 王振滔曾随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场上进行销售。那个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。 第二阶段是厂商联营制。 1986年，王振滔开始了推销皮鞋的生涯。当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，大多沦落为“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门，于是王振滔提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，居然比商场10个柜台还高。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划。往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意因此越来越火爆。王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。 第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。 截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。企业要获得新的发展，必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。 第四阶段是多品牌经营制。 进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。2001年，奥康成功推出康龙休闲鞋，接下来，美丽佳人时尚女鞋、GEOX呼吸鞋、红火鸟等品牌相继被推出，以立体式的品牌战略抢占市场份额。 双向借道使奥康的国际化天堑变通途 在中国制鞋企业走国际化的实战案例中，很多企业选择单一地为国外品牌做代工这一路径，其弊端是无法打造出自己的品牌；也有很多企业选择到国外市场去开专卖店，但高额成本让企业如同抱着一块鸡肋，弃之可惜，食之无味。 无论是到国外设厂开店还是简单的代工，都无法尽善尽美。于是，王振滔结合奥康企业的实际情况，选择了“双向借道”，一种全新的国际化模式应运而生，这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。 “会呼吸的鞋”引领质的飞跃 与2003年进行LOGO变脸的许多品牌一样，奥康也打出了国际化旗号，在品牌宣传中突出国际元素。但是，奥康所有国际化努力，在此时依然还只是蜻蜓点水。直到遇上GEOX，王振滔才真正兴奋起来。 意大利名牌GEOX，意大利第一、世界第四的著名品牌，以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海成立公司，GEOX将利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地，奥康则将借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现国际化之梦。 “会呼吸的鞋”的出现，让奥康见识到了世界一流企业的真正实力。而在此后的合作中，GEOX公司尽可能快地为奥康提供了一些适用于生产该产品的技术。为了让GEOX给奥康的技术转让更有效，GEOX同意在双方共同认同的时间和地点，为一定数量的奥康的生产技工提供充分的培训。 可以说与GEOX的合作，让奥康打开了一扇风险最小的国际化之门。 黄浦江的会盟 2004年10月10日22点，一架“多尼尔352”公务包机稳稳降落在温州机场。意大利鞋业第一品牌GEOX公司CEO迪亚戈走下舷梯，疾步走向在机场等候多时的奥康集团总裁王振滔。两双大手紧紧地握在一起，而此时，距离轰动一时的温州鞋在西班牙遭焚烧事件还不足一个月，在这样敏感的时期，迪亚戈的造访带给人们的当然是很多的猜疑。 而这种猜疑在一天之后的新闻发布会上被媒体证实：此次迪亚戈是专程为奥康瓯北国际品牌产业园——GEOX公司在亚洲最大的鞋业生产基地开业授牌而来的。 其实，早在2002年10月，奥康与GEOX就已牵手，作为GEOX总裁的迪亚戈第一次中国之行，就选定了奥康作为他们的合作伙伴。镜头回到2003年9月11日晚7点，农历八月十五，这一天是中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、GEOX总裁迪亚戈和奥康集团总裁王振滔举杯相邀，庆祝合作成功。这一天，GEOX公司总裁夜游黄浦江时握着王振滔的手说：“我们一样的年轻，我们在同一条船上。”这是一个一流国际品牌对中国企业家由衷的赞许与认同，这也是一次双赢的选择。中国“入世”后，GEOX公司一心想进入全世界人口最多的中国市场。而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场。在合作之前的一年多时间里，GEOX总裁亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的“明察暗访”后，GEOX公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。 GEOX中国提速 据资料显示，截至目前，GEOX在中国共有100多个销售网点，销售额近1个亿，增幅高达500%。“这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。”GEOX网站最新数据显示：2001年GEOX的收入达到15亿欧元，2004年则为34亿欧元，年增幅为70%。“GEOX在中国的发展简直就是几何级裂变增长”，坐在迪亚戈身边，王振滔显然十分自信。 两强合作成为近几年中外鞋合作的经典案例，尤其是“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。这种模式是：奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发。而且，借助奥康在国内强大的网络优势，帮助GEOX品牌在国内生根。“可以这样说，从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理。”王振滔这样概括。 而在国际市场上，GEOX则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品。“我们争取来的何止是销售代理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。”从王振滔话中，人们不难发现他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化。 市场没有永远的朋友，有人质疑奥康是在引狼入室。也有人认为，中外双狼争锋，前途不妙。而王振滔认为，进一步，也要退一步想一想。“与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作则风险更大，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”，事实上，双向借道是双赢的博弈。 国际化旋风 品牌的发展阶段分为体力阶段、智力阶段、魅力阶段三个层面。对于鞋类品牌来说，体力阶段比的是产量和价格，智力阶段拼的是款式和设计，而魅力阶段则完全是个性与文化内涵。对于国内大多数品牌来说，仅处于体力阶段。走出体力阶段，上升为智力阶段，是奥康要突破的。 国内市场的高歌猛进，让这个曾经的鞋业新军产生了不甘寂寞的躁动。为了实现这一突破，处于国内行业领先地位的奥康集团，先后投入2亿多元引进了30条国际一流的生产流水线，并在意大利成立鞋样设计中心和信息中心，聘请有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州总部指导开发设计，每年开发3000多个新品种，确保奥康皮鞋始终走在潮流的前列。 此外，奥康集团还先后在意大利、西班牙、美国、德国、日本设立了分公司及办事处，成立了专门面向海外的进出口公司，产品的销售触角已经延伸到美国、日本、俄罗斯、韩国、沙特、德国、西班牙、南非等全球20多个国家和地区，并在纽约、印尼等地开设了自己的品牌专卖店。 国际知名品牌的形成主要依靠两个方面，一个是历史文化，另一个就是销售方式。王振滔认为，前者无法一下子创造出来，因此，要打造国际化品牌，必须在销售方式上与国际接轨。形成一套反应灵敏、服务周到的国际化销售网络，培育良好的终端市场，在这种良性循环中，让品牌逐渐成长为世界名牌。 奥康集团简介 奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。 集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。 集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。公司热心公益事业，累计向社会捐资4000多万元，集团董事长兼总裁王振滔先生在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖章，并当选为第15届“中国十大杰出青年”。 2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。 2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。 公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。 王振滔简介 王振滔，男，汉族，1965年5月出生于浙江省永嘉县黄田镇的一个农民家庭，EMBA学历，高级经济师，现任奥康集团董事长兼总裁，全国青联委员、浙江省人大代表、中国皮革协会副理事长。 1988年以3万元资金起家，他创办了永嘉奥林鞋厂。在创业之初，他就以振兴民族工业、创建世界名牌、实现产业报国为己任，并率先在中国皮革行业内开创系列先河，并取得极大成功，对同行及社会产生重大影响，带来了巨大的社会效益和经济效益。 1998年，王振滔率同行之先，导入连锁专卖特许经营制，开创皮鞋行业实行连锁专卖的先河，此举引发了中国皮鞋业实行连锁专卖特许经营的旋风；1999年12月15日，在浙江杭州市郊中村，王振滔点燃了从全国各地收缴来的堆积如山的假冒奥康鞋，为温州皮鞋正了名；2001年，他高举“温州制造”的大旗，在“中华第一街”的上海南京路开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店，为鞋企进军国际化大都市做出了榜样；2003年，他与意大利鞋业第一品牌GEOX公司成功签约，实现强强合作；同年，他以一个企业家的责任感与战略眼光响应党中央国务院的号召，投身于西部大开发中，斥资10亿元与重庆市璧山县签约建设2600亩的“中国西部鞋都”，此举不仅为当地提供了5万多个就业机会，更促进了西部制鞋产业的整体升级；2004年，他联合温州9家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团——中瑞财团，突破温州民营经济发展之瓶颈。此外还在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，都取得了较好的社会效益和经济效益。据统计，迄今他还向社会捐款4000多万元，仅2002年他就捐资1000万元建立“浙江省大学生助学专项基金”，2006年1月，又斥资1000万元设立“黄冈奥康大学生助学专项基金”，以资助贫困大学生顺利完成学业。 在成绩面前，王振滔致富思源，富而思进，为振兴民族工业，创建世界名牌，实现产业报国而殚精竭虑。
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