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全球第一家具零售企业宜家改变63年“单独开店”模式
昨天，全球第一家具零售企业宜家改变了63年“单独开店”的模式，大中电器成为其全球唯一合作伙伴，即将进驻宜家四元桥新店。
家电、家居产品原本各自为政，但是随着市场竞争日益激烈，单独开店越来越少，你中有我、我中有你的店面结构，为的就是营造一种“商圈氛围”。前有苏宁与万客隆超市合作，接下来是国美比邻奥特莱斯折扣店大开新店。现在大中干脆与宜家签订了全球合作协议。竞争恶性化、单店利润下降带来的发展瓶颈，有望在“合作”模式下有所突破。
宜家改变63年习惯
昨天，记者获悉，曾经一手缔造马甸商圈的大中电器和宜家家居首度实质性携手。大中电器正式对外宣布，在与宜家经过将近一年的谈判之后，大中四元桥宜家店将在下月正式开业。双方力图打造一个新的四元桥商圈。
根据合同，大中电器将取得四元桥新宜家1万平米的经营空间。占据三层经营空间的新店与宜家一墙之隔，双方共享整座大楼及相关物业设施。另外，今后宜家在北京新开的门店，大中电器都将以战略合作伙伴的身份，继续延续四元桥店的合作模式。而在此前的63年里，宜家家居一直是独自开店。大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示，大中能改变宜家的习惯，“是因为我们双方有相似的经营理念”。
贾耀勇进一步解释，由于宜家秉承的是“能否再便宜一点”的经营理念，而大中电器一贯坚持“为顾客节约每一元钱”，二者有诸多神似之处。
7年默契合作
这实际上是双方第二次合作。此前在马甸地区长达7年的合作，没有出现所谓的“7年之痒”，反而促成了宜家选择大中作为其全球第一个战略合作伙伴。
7年前，也就是1998年，大中电器在马甸桥东开了第一家连锁店——马甸店；1999年，宜家家居就进驻马甸。之后，宜家与大中联合举行了一系列促销活动，如宜家马甸店开业当天，大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用。由于家居顾客与家电顾客有着天然的关联，双方可以分享彼此的客流。经过一年左右的打造，宜家挟品牌优势成为北京乃至全国著名的家居消费高地，而马甸店则成为北京家电连锁店中的冠军店，时至今日依然无可撼动。
家电巨头与家居巨头相得益彰，创造了独特的马甸商业文化，并形成了“买电器，到马甸”和“买家居，到马甸”的商业文化。尝到了甜头的大中，在去年得知宜家即将搬离马甸进驻四元桥之后，主动与宜家方面联系，经过数个月的沟通，正式签署了合作协议，共同打造望京商圈。
大中砍掉13万种电器
在今年北京新开的电器门店中，大中电器四元桥店无论是位置、面积都是当之无愧的明星旗舰店，也是惟一公开提出业绩要求的新店。大中电器对该店的高度重视，也昭示出大中坚持“大店战略”的决心。
贾耀勇告诉记者，四元桥店将以浓郁的“宜家风格”和契合望京消费水准的电器精品，实现开业当年10亿元的销售额。并且要把这家门店建设成北京乃至全国有品牌辐射能力的传播电器文化的电器连锁店。同时，承诺“高品质，低价位”，确保薄利多销。
记者还意外得知，由于大中再度“傍上”宜家，厂商普遍看好。主管大中四元桥店招商的大中电器刘翰枢透露，希望进店销售并已经在大中电器备案的电器种类多达400余个品牌、22万余种，“如果我们一路绿灯，面积仅仅过万平米的四元桥店肯定无法承载如此多的电器种类，因为目前国内陈列最多的电器卖场也顶多只有4万种电器。而且会与四元桥店的定位相冲突”。
为此，大中电器特别制定质量、售后、价格、独家等“九大标准”，以提高进店门槛，削减竞争品牌数量，预计将砍掉13万种电器。
一位国产品牌彩电商告诉记者，近年来，随着家电连锁跑马圈地的加速，电器制造商对进驻新店已经麻木了，卖场应该认真整合店面，多开些有效店面。
携宜家打造望京商圈
大中四元桥店的开业，除了跟宜家家居共同完成“复制马甸辉煌”的使命外，还将对望京商圈的崛起产生影响。随着大中电器和宜家携手入驻四元桥，望京地区缺乏商业配套的局面将有所改观，大中电器和宜家对人气的聚敛效应，将吸引大批著名的商业企业进驻望京。曾经被人们称为“睡城”的望京地区，有望变成北京的商业分中心。
另一方面，今年望京地区快速上升的房地产业，无疑为电器零售业的快速增长推波助澜。2004年到2005年，望京楼盘开始大规模爆发性开盘，目前在售的楼盘大概有十多个，约有100多万平米的面积。大中新开的四元桥店，将及时释放这些新小区业主们的电器购买力。
据相关数据显示，目前在望京居住的常住人口达到20.3万人，其中6万人为韩国人。主力人群基本都是青年人，包括公司高层、白领、外籍人士、海归人员、演艺圈人士等。这部分人群受教育程度较高，收入较高，消费能力较强。大中电器四元桥店在经营上因地制宜——停售CRT电视、开始设立专门的展示区。
贾耀勇介绍，所谓的展示区，将充分体现大中四元桥店的风格和品味，并不销售产品，而是集中展出全球知名家电品牌的最新产品，树立高端典范，比如夏普带微波炉的冰箱、世界最大的等离子面板等。
根据大中电器的规划，随着年初远大路店的开业，大中电器将在四环沿线开出十几家1万平米以上的大店，并保证这些门店各具特色。“正如当初与宜家进驻马甸从而拉开在三环沿线密集开店的序幕一样，今年大中与宜家进驻四环也是大中电器拉开全面进军四环的序幕。”贾耀勇说。
【新闻分析】
瓶颈期待“商圈氛围”救赎
中国家电连锁业一直处于聚光灯下，业内激烈竞争，扩张、兼并往往失败；国外大鳄更是虎视眈眈。低成本规模扩张，没有技术含量，进入门槛也不高等家电连锁低起步的优势正逐步演变为劣势。恶性竞争导致成本的不断上升，使家电连锁遭遇了前所未有的盈利和发展瓶颈。但是由于供应商和连锁商的矛盾永远存在，瓶颈的破解只能另寻他法。
据了解，家电卖场一般是靠规模获取效益，这是各家疯狂开店的原因。但是，中国商业研究中心副主任赖阳告诉记者，家电卖场的商品利润率低于百货商场和综合超市。开过多无效店面，会进一步削弱卖场的盈利能力。如果和超市、家居店开在一起，可以产生“聚集效应”。
从去年开始，几大连锁商都意识到了“商圈”的好处。国美电器率先尝试商圈开店模式，在十里河商城、万柳桥商场等处开店；今年3月，苏宁与万客隆签订协议，全面进入万客隆超市，开创了家电连锁与超市连锁合作的新模式。另外，大中去年开出的红星美凯龙店和世纪联华店也是首次试水商圈开店。
此次大中电器和宜家联手，双方优势能否再度互补、成功打造“望京商圈”，还有待市场考验。不过，这种“聚集效应”带来的更多人气，至少将在一定程度上杜绝“无效店面”，同时为家电连锁业的发展提供一个全新的健康模式。
■新闻背景
大中与宜家的7年友谊
●1998年8月18日，大中电器在马甸桥东开出了历史上的首家连锁店——马甸店。随后，1999年1月13日，宜家家居进驻马甸，紧挨大中开出其在北京的第一家门店。家电巨头与家居巨头相得益彰，创造了独特的马甸商圈。
●宜家在开业之初，曾把外立面的门柱设计成大理石包装，看到旁边马甸店的铝塑板包装实用美观，也改成跟马甸店一样的外立面。
●宜家开业当日，大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用，随后双方在一些营销活动上，曾做过多方合作的尝试。
●宜家样板间的展示方法在开业以后，受到消费者的极大认可和追捧，随后大中玉泉路店在改造的时候，全面借鉴了宜家布置的理念，家电卖场的陈列方式，第一次出现展厅式陈列。
●今年6月，大中电器中央电视塔店进行店庆时赠送的礼品，诸如储物箱、抱枕均来自宜家。
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