品牌药与药店博弈升级

　　

品牌药频遭海王星辰撤柜 摄影 周馨

　　海王星辰相继将诸多品牌药撤下柜台，换上其自有品牌产品。据悉，目前海王星辰自有品牌药品已达1000多种，占其销售品种的40%以上。品牌药与零售药店终端之战再度升级。

　　目前不少零售药店都在效仿海王星辰这种模式，不过有业内人士指出，这种过度经营自有品牌的做法可能带来高风险，能否持续获利仍有待市场考验。

　　文/本报记者 黄佩

　　品牌药频遭海王星辰撤柜

　　据悉，整个2005年，品牌药企业都被高达20多种终端拦截方式弄得焦头烂额，2006年海王星辰的做法无疑使品牌药与终端之间的博弈又升一级。

　　有消息称，海王星辰最初只推出二十几个自有品牌产品，销售比例不到1%，但在去年10月份开始加速，自有品牌大量上架，到今年年初，自有品牌数达到了惊人的1000多种。

　　据悉，海王星辰已将发展自有品牌药品作为2006年的主要战略，并从去年开始大力改革原有的采购体系，今年初开始实行联合采购，同时筛选合作厂家，推出自有品牌产品。

　　广州一位连锁药店老板告诉记者，今年上半年开始，为了保证自有品牌药的独家销售，海王星辰开始对其旗下分店销售的品牌药进行清场，在深圳，每次都是将一大批的品牌药在其1000家分店分批进行撤柜，主要针对感冒药、外用药这些用量比较大的品牌药。据悉，目前西安杨森、施贵宝等企业都还没和海王星辰签署今年的促销推广合同。

　　自有品牌药成药店新暴利

　　一方面是对品牌药的打压，另一方面却是海王星辰自己的药品不断进来。据悉，目前海王星辰除了有“海王星辰”这一自有品牌之外，还有“潜龙”等多个品牌。记者在海王星辰药店看到，“潜龙”等品牌的药品都被陈列在最好的货位上销售，而芬必得、新康泰克等品牌药却被放到了货架底层。

　　昨天本报记者致电海王星辰总经理钱舜尧求证，他说已经离开了海王星辰，不过他称上述做法都是正常的市场行为。本报记者又致电海王星辰负责媒体的钱然亭，对方称“我们没有把品牌药下架”，然后就说要开会，挂断了电话。

　　对海王星辰的新战略，广东金康药店总经理郑浩涛表示，药店推出自有品牌药是一个大趋势，主要还是为了追求利润。据悉，品牌药对终端价格控制较严。几年的药店价格战中，品牌药已成为各个药店降价促销药品的首选。而自有品牌药则利润惊人，少的也在60%以上。

　　据郑浩涛介绍，海王星辰对外公布的数据显示，在药店大力经营自有品牌药品以来，海王星辰的利润增加了5倍。

　　而据全家福大药房总经理肖垚介绍，目前很多药店都开始效仿海王星辰，或搞自营品牌药品，或与一些小药厂签订独家代理合同，使该药厂生产的产品只供该药店销售。这些药以中成药为主，利润高达70%以上。

　　如果大批药店复制海王星辰模式，那对品牌药来讲将遭遇“大风波”。也许这可以刺激一些品牌药低下高贵的头颅，以更多的利润回补给药店。

　　开发自有品牌要有度

　　药店经营自有品牌在目前药品零售市场整体不景气的情况下，确实是一条提升利润的出路。“但是如果这个度把握不好，对药店来讲无疑是杀鸡取卵。”郑浩涛称。

　　郑浩涛的话不是毫无根据，因为海王星辰在利润大幅增长的同时，销售下降了15%。因为太多自有品牌的药品存在可能会减少客流，消费者会觉得这个药店很不值得信赖。他表示，目前海王星辰也正在对这种模式进行评估。

　　他称，屈臣氏目前的自有品牌只占25%左右。药店的自有品牌最好的比例就是20%左右，这样才能在原来利润的基础上提升2.5倍左右。高于这个比例是很危险的。

　　而记者在采访中了解到，不少消费者都对药店过多经营自有品牌药品表示担心。“这对消费者来讲也是一种不公平。”市民叶先生接受本报记者采访时如是说。