曾有望商定10%涨幅 中方多交4亿美元学费

　　

本次铁矿石价格的马拉松谈判，为中国钢铁业日后的国际谈判积累了大量经验 资料图

　　□本报记者 徐虞利

　　中国钢厂最终接受2006财年铁矿石粉矿、块矿价格均上涨19%的协议，尽管没有实现“中国价格”，但总结经验教训、展望来年，相信以宝钢为主的中国钢企在国际谈判中将成为主角。

　　铁矿石市场需求集中释放

　　记者了解到，目前不少国内铁矿石企业和贸易商已停止报盘，一位业内人士说“不知道该涨多少，行业内不知道怎么沟通”。而近期唐山地区钢厂国内铁矿石的采购价格已经上涨到每吨640元至650元，上涨40元；东北地区上涨到每吨530元，比两周前上涨20元。这表明更大的需求释放和更大幅度的价格上涨就在眼前。

　　由于价格谈判持续了长达7个多月的时间，现货市场已经受到了极大影响，钢厂的需求被积累了下来，本应该用1到2月释放的需求，很可能在2周内释放，而需求短期内集中出现在市场上，造成需求的放大。

　　联合金属分析师告诉记者，许多钢厂的库存确实接近底线，现在谈判结果明朗，钢厂要向现货市场补充库存。由于

钢材价格现已攀升到了10个月以来的最高点，对于重返市场的钢厂来说，可能宁愿买些高价矿石，也要保证生产。

　　业内专家提醒，针对贸易商借机涨价的举动，国内钢企若不早做准备将会陷入被动。

　　曾有希望拿下10%涨幅

　　早在4月上旬，新华财经分析报告总监陆晓明在第四轮谈判破裂后就向有关部门建言：“按目前形势判断，涨价不超过15%是比较合理的，涨幅低于15%估计矿山很难接受，低于10%几乎没有可能，若能谈下12%的涨价，对宝钢来说就算胜利。”并进一步建议我国钢厂应作适当让步，努力打破谈判僵局。事实上，当时澳方已基本同意10%的涨幅，但中方还想继续压低涨幅，因此错过最佳确定首发价格时机。

　　据测算，我国2005年长期合同进口粉矿约1.2亿吨，若今年长期合同供应量不变，则今年将比去年多支付8.66亿美元。

　　有专家指出，中方本可以谈下10%的涨幅，而现在只能被迫接受19%的涨幅，两者相差9%，这样在今年长期合同供应量不变的情况下，中方凭空将多支付4.1亿美元，这是错误判断形势，谈判策略失当的最直接的代价。

　　在目前全球资源类商品价格飞涨的情况下，

铁矿石价格现已上涨到人们心理价位的顶峰，可能预示着拐点即将到来。

　　业内专家认为，中国在参与2006年度铁矿石价格谈判的进程中，据理力争，坚持原则，面对困境的表现已无可厚非了，宝钢代表中国钢铁企业独当一面，五轮谈判舌战三大矿业巨头，更令人尊敬。中国在今年矿价谈判中地位已提高到第一位，这仅是中国正式参与价格谈判的第3年而已。明年的谈判中国会继续以老大的身份参与谈判，相信中国会更加成熟，并且取得更显著的成就。