离间计图谋分崩厂家 家电连锁力博空调涨价潮

　　作者：李晓蕾 来源：中国经营报

　　“厂家的涨价带有趁火打劫性质。”继苏宁高管炮轰空调企业集体涨价是“别有用心”之后，国美北京分公司总经理赵宝民又于5月31日，对记者如是声称。

　　与此同时，苏宁、国美、永乐等主要家电卖场纷纷借先期的储备攻克价格坚冰。

　　“伪平价”弥漫连锁卖场

　　“作为一般商家，在厂家发出涨价通知后若手中碰巧还有存货，一定是会立刻将其售价顺势涨到新高位，以便利用存货进价与最新售价间的价格差，狠赚一笔。”家电业营销专家沈闻涧指出，家电连锁均宣称自己手中存有大量囤货，却仍极力挥舞平价大旗的做法，本身就不同寻常。

　　“这是因为，家电连锁会把能否有效打压空调价格看做是自己实力的重要体现，他们希望在涨价说甚嚣尘上之时，仍能够在公众面前保持一贯的价格优势形象，以保障自身市场份额不会流失。”长虹空调市场推广部负责人余皓如是分析。

　　“更何况，无论是永乐并购大中，还是百思买收购五星，都已预示了家电连锁业的洗牌正在加剧，预期压力巨大。”沈闻涧补充认为，“正是这样的大背景，令每个连锁商都不敢贸然公开涨价，去冒最先出局的危险，他们一定会进行表面上的抗衡，安抚消费者。”

　　而之所以将之称作表面的抗衡，是因为在各空调厂家眼里，连锁卖场所谓的“平价”不过是一种营销手段，一幕“伪不涨”的假象。

　　“家电连锁只是以少量产品的不涨价来拉动眼球，减弱消费者对价格的敏感度，而大部分产品还是会按照厂家的要求进行上浮。毕竟，定价权说到底还是在厂家，而不是在卖场。事实上，市场反馈信息显示，厂家要求上调的最新价格已在各终端卖场有所体现，并将会在近期全部调整完毕。”长虹余皓向记者如是表示。

　　而国美电器北京分公司总经理赵宝民亦向记者坦言：“哪个家电连锁也无法保证每台空调都不涨价，而只能说是会尽力平抑整体价格水平的上扬。也就是说，对于型号、数量、价格都在年初就早有约定的大额订单产品，及类似于垄断经营性质的包销定制机型，我们是能够绝对控制价格的，而这也将成为支撑卖场平价的主要力量。”

　　“离间计”图谋分崩厂家

　　不难想象，随着既定数量订单库存的不断消耗，商家补货必然会受到厂家调价的牵制，而届时空调价格自然将迅速上扬，平价防波堤也会随之瓦解。

　　然而尽管如此，家电连锁却也从未放弃瓦解厂家涨价“联盟”的努力。“对于订单外的涨价品，我们会去和厂家一家家地谈，看它们能否同意不涨，或至少是不涨那么多。当然如果对方一定要涨，我们也没办法。但我相信，肯定也会有不涨或不涨那么多的。毕竟，空调业的大量库存，会成为它们降价的动力。而市场过剩格局之下，只要有1个厂家‘变心’，就会引发连锁反应。”国美赵宝民显然深谙其中微妙，并称较之厂家与商家的博弈来说，厂家与厂家间的博弈会更具决定效果。

　　众空调厂家虽一致宣称“肯定不会再为了迎合家电卖场透支自身资源、大打价格战了”，却也承认目前彼此正处于胶着竞争状态。

　　“每个厂家都在小心翼翼地观望着竞争对手的行动，并通过揣摩对方可能的涨价幅度，来决定自己的出牌方式。既怕涨少了自己吃亏，又怕涨过了头成为市场的牺牲者。”余皓向记者透露，这其中起决定性引导作用的，其实就是格力、美的这两大领导品牌，“这次行业性涨价实际最先放出风的也正是它们。作为高端品牌与大众品牌的两个风向标，二线品牌会根据它们的涨价幅度，在定自身价位时自觉地与之保持三四百或一两百的距离，以抵消掉自己的品牌弱势。”

　　对于余皓的此番分析，国美赵宝民予以了肯定。而这实际也就同时意味着商家的“离间”行动并非完全无缝可入。因为充分利用厂家间“只要攻下一个，就能攻下一堆”的跟风传统，早已成为家电连锁的拿手好戏。

　　而处于眼球焦点的美的空调，其国内营销公司总经理陆剑峰则向记者谨慎表示：“美的只能说在未来一个中长期的时间段中，产品的平均单价会不断上提的，却决不可能承诺在未来再也不采取降价的市场行为。因为价格永远会处于被不断重新梳理的过程当中，在有些机型调高价格的同时，也肯定会有些机型不动，甚至被调低。”

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