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作者：刘炎迅 来源：中国经营报
尽管先后接到来自美的、格力、海尔等十多家空调厂商的提价信函，但各大卖场几乎无一例外地照样推降价措施。
将空调涨价提议付诸实施，有两方面困难难以逾越：一方面是外因，来自卖场的抵
制与逐个攻破。另一方面是内因，即空调厂商自身生产与库存等方面的限制，以及行业整体增长放缓的大背景。
从外因来看，面对厂商的一致喊涨声，商家正在一层一层加筑大坝，防止价格洪水的爆发。5月29日，苏宁发起的第九届全国空调节正式启程。据苏宁电器南京地区管理中心总经理陶京海介绍，现阶段控制空调价格上涨的有效手段有三个：用未涨价之前囤积的库存空调冲击市场；厂家借助有实力的渠道商优势减少空调销售过程中的成本；渠道商和供应商联合投放资源将原材料上涨而增加的成本抵消。全国性家电渠道将凭借强大的资金实力和吞吐量最大限度地坚守空调价格底线。
永乐为拉下今夏空调、冰箱等白色家电欲上扬的市场价格，采取了提前备货的战略，在“五一”黄金周前就与众多的厂家签订20亿元左右的采购大单，为空调销售旺季准备好充足的货源。此外，永乐还充分利用包销、定制、买断等多种策略，联手海尔、格力、海信、美的、格兰仕、华凌、TCL、志高等主流厂家，将空调价格下拉到一个新低点。
另据了解，五星电器在5月涨价浪潮来临前，也已储备下20亿元的空调资源，并将于本月末投放市场。五星在平抑价格方面主要做两件事情：第一是与制造商联动，厂家在涨价前几天会通知销售商，此时提前大量“吃货”；二是家电连锁和制造商在年初就签订了包销定制机的总盘子，就算成本再涨，制造商也不能轻易毁约。
从内因来看，空调业的库存是首要的压力。一位资深营销专家告诉记者，长期以来，对于空调生产厂家而言，旺季销售明显，淡季销售下滑，针对季节性明显的空调厂商而言，造成的结果就是淡季库存积压很多，旺季来临时受生产能力制约又不能马上冲量，而致使库存成本过高。库存的压力针对性更强的是品牌影响力弱的二三线空调生产厂商，由于渠道不接受，过高的库存成本就只能由自己来承担。在此背景下，空调厂家只能选择销量而非利润，因为只有这样才能保证资金的流畅运转，而促进销量的一大利器就是适中的价格。
空调市场需求的放缓是另一个内因。据了解，北京等一线城市空调保有量已经超过电视，潜在消费群越来越小，旺季的迹象也不如往年明显。记者从国美电器获悉，目前空调的销量仍与去年基本持平。国务院发展研究中心市场研究所的数据也表明，国内空调市场需求总量增长幅度连续3年呈下降趋势，预计明年空调需求量将首次出现负增长。业内人士预计今年市场需求总量增长将由去年的8%下降至6%，而在2003年，增长幅度高达12%。
这一轮喊涨声音之所以这么高涨，其实还有另外一层“因素”：扬言空调涨价只是想利用消费者买涨不买跌的心理，促进在空调销售旺季到来的时候能有一个很好的开端。
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