中顺汽车蛹蝶“蜕变” 成为轻型客车行业典范

　　

沈阳2006-05-25(中国商业电讯)——很多人认识“中顺汽车”是从2003年的中超联赛上，因为沈阳中顺汽车冠名辽宁足球队开始的。然而今天，中顺汽车却以良好的市场表现，吸引着越来越多关注的目光。2006年一季度，在轻客行业整体增长率仅为4.99%，部分企业销量大幅下滑的形势下，中顺世纪轻客增长率达到了78%，增速远远超过行业平均水平。

　　早在中顺刚刚进入汽车行业之初，即被列为辽宁汽车产业“2+1”总体规划布局的重 要组成部分，2006年又被列入省市“十一五”规划，成为重点扶持的创百亿产值企业。目前，公司已经具备轻型客车、多功能商务车（MPV）、运动型休闲越野车（SUV）等乘用车和系列商用车的自主研发和制造能力。

　　中顺汽车在经历了残酷市场竞争的历练和洗礼后，已经步入发展的“快车道”，如今已成化蝶之势。

　　提升产能 中顺蓄势待发

　　对汽车生产的四大工艺进行全面技术改造和升级是中顺汽车真正“蜕变”的开始，冲压、焊装、涂装、总装生产线及整车检测线引进了日本、美国、德国先进设备，具备年产6万辆整车的制造能力，工艺及制造水平均居国内同行业领先地位，现工厂扩产改造即将完工，并达到10万辆的整车生产规模。

　　自主研发 中顺赢在起点

　　中顺汽车认识到，企业要取得持续长久的发展，一定要靠自主研发。早在涉足汽车行业之前，中顺早已在海内外布局建立了自己完整的研发体系，继2002年在美国洛杉矶设立汽车研发中心后，2003年又在美国底特律设立了汽车研发中心，招聘了一大批国际知名汽车设计师加入研发中心工作。

　　中顺两大海外研发中心分担不同阶段的研发任务，针对中国和海外目标市场以国际标准为中顺汽车量身打造

新车型；同时中顺汽车在上海设立了汽车工程研究院，负责承担中顺汽车美国两大研发中心设计车型的国产化配套工程，在沈阳设立了汽车研究所，负责生产现场过程的技术保障和服务。这种跨越美中两国四地，植根中西方汽车文化的汽车研发被业内专家称为汽车研发的“中顺模式”。

　　强大的研发实力不仅使企业始终跟随国际最前沿的汽车技术，而且还能使海外技术为己所用，保证了拥有完全自主知识产权的新产品陆续投放市场，为中顺汽车的持续发展提供了源动力。

　　中顺世纪 轻型客车典范

　　拥有了先进的生产、研发、技术、人才等资源优势，可以说中顺汽车具备了“蜕变”的条件和基础，以一款适合的产品切入市场，真正意义上进入汽车行业，成为摆在中顺人面前的又一个新的课题。经过广泛的市场调研和对比，中顺选择了市场竞争相对较弱，需求特征较为清晰的轻型客车产品，欲借这款车型成熟一支队伍，构建一个完善的营销网络，为后续中高端车型的推出作好铺垫。很快，一款名为“中顺世纪”的轻客产品横空出世，这款车型全部采用半高顶、加长车身设计，车内宽敞明亮，座椅舒适，可提供更大的驾乘空间和愉悦的驾乘感受；车头采用前凸的流线型设计，符合国际安全法规要求，与车身搭配浑然天成，整体感受大气、稳重、品位高雅；发动机动力强劲，操控性能优越。中顺世纪轻客一经推出，即引起业界强烈关注，有专家称“中顺世纪的出现为传统轻客市场吹来了一股清新的时尚流行之风”。

　　在不断拓展乘用型轻型客车销售市场的同时，中顺汽车将目光投向了对产品性能、专用功能及驾乘感受要求都更为严格的专用车市场，陆续推出了涵盖厢式货车和警车、囚车、救护车、金融押运车、

邮政车、工程车、路政车、卫生防疫车、计划生育车等十几种车型产品。

　　市场和用户期待的针对商用市场物流快运的中顺世纪

柴油版轻客产品已于日前下线，并于4月份率先投放海外市场，6月份在国内市场上市。

　　合理布局 中顺决胜终端

　　当今中国的汽车市场，中外品牌群雄逐鹿，各细分市场竞争近乎惨烈，一个新生的企业和产品，如何在市场中站稳脚跟，并取得长久发展，中顺给出了这样的结论：“健全完善的销售和售后服务体系，是占领市场的必要条件和有力武器”。

　　出于这样的理念，公司集中精力苦练内功组建销售体系，加速国内汽车市场的销售网络布局和建设，组建了沈阳、北京、上海、深圳、安徽、成都、武汉和西安等八大区域销售公司。目前，中顺汽车在全国已拥有近百家经销商，200多个经销网点和特约维修中心，有效覆盖全国27个省（直辖市、自治区）主要汽车市场。市场还给了中顺一份满意的答卷，中顺世纪已经成为中国轻型客车主流品牌，2006年1-3月份连创销售历史新高，在国内市场销量不断攀升的同时，产品还源源不断出口海外市场。

　　国际竞争 中顺后发先至

　　对于企业如何定位决定着企业的发展战略和未来发展方向，中顺汽车将自己定位于“立足中国，面向全球的中国民族汽车企业”，并为自己制定了“国内、国际同步发展”的战略。在发展国内市场的同时，放眼海外市场，以现有轻型客车产品打开中东、东南亚、北非和东欧市场，在此基础上，为其它新产品的海外销售建立市场网络基础。

　　目前，中顺汽车海外销售网络已经覆盖俄罗斯、乌克兰、黎巴嫩、安哥拉、阿联酋、阿曼、科威特、约旦、沙特等国家，以菲律宾和马来西亚为代表的东盟地区汽车销售中心，以阿联酋迪拜为代表的中东地区物流和服务中心都在筹建中。中顺汽车已在荷兰鹿特丹设立了欧洲销售筹备中心，在美国洛杉矶设立了北美销售筹备中心，属地化聘请了懂得当地汽车法规和市场特点的汽车销售专家，为中顺汽车后续车型出口欧美做市场和认证准备。

　　中顺汽车深知，国际化的企业需要国际化的人才队伍支撑，因此公司吸纳了一大批从事汽车营销的专业人才，特别是从日本聘请了5名高级汽车工程师作为海外销售的售前和售后工程师，负责中顺汽车海外销售的质量、安全、油耗、排放、技术服务指导等工作，聘请台湾汽车营销专家专门负责东南亚市场的开拓。

　　市场竞争 中顺抢占先机

　　条件逐渐完备，时机也已经成熟，“化蝶”便是顺理成章的事，只等瓜熟蒂落了。中顺汽车将先进的技术、超前的经营理念、卓越的服务意识融入自主知识产权的民族汽车中，并且凭借优质的产品和服务，在终端消费市场、海外市场和政府采购中开始大受青睐。

　　2006年一季度，中顺汽车产销量连创历史新高，增速位列中国轻客企业首位，一跃跻身中国轻客四强，同时2006年沈阳世界园艺博览会服务用车，“中国健康扶贫工程”专用车等批量采购定单接踵而至；出口方面，继首批出口145辆轻型客车后，2005年一次性出口中东市场305辆中顺世纪轻客，创下了中国轻型客车产品单批次出口的新纪录；2006年1月10日，30辆中顺世纪警车出口安哥拉，揭开了系列专用车出口的序幕，从此订单不断。

　　作为中国民族汽车工业的一支新生力量，中顺汽车在产品系列的完善、产品质量的提升、市场空间的拓展等基础工作上下足了功夫，也取得了不错的成绩。当然，从中国汽车工业的发展历史来看，中顺还很年轻，要走的路还很长，可喜的是中顺有了一个好的开始，具备了很好的资源条件，正以勇者的姿态迎接市场和时间的检验。从默默无闻的低调发展到国内外市场的异军突起，中顺汽车正经历着化蝶“蜕变”。