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家乐福巧玩促销时间应对竞争


http://finance.sina.com.cn 2006年05月14日 03:43 重庆商报

  

家乐福巧玩促销时间应对竞争
家乐福商品已经吸引住沙区消费者目光 记者 徐元宾 摄

  本报讯(记者 罗恒)家乐福又“忽悠”了一下对手!昨日,家乐福按事先预告步骤,为开业首次散发特价商品广告单,但人们拿到手里才发现,促销时间并不是原来想象的那样即刻开始,而是被限定在了16日(正式开张)当天。而此时,竞争对手针对家乐福特意赶制出来的促销信息已是“箭在弦上”,不得不发了。

  促销时间被限定为16日

  家乐福曾在前日的新闻发布会上宣布:“促销海报13日派发,价格绝对惊爆!”记者事后探听,其它超市也记牢了这个时间,甚至预料到家乐福会提前行动,派人守候传单,果然在前日晚就收到了广告。当看到广告单后,包括记者在内,都有被“忽悠”了一下的感觉,因为特价商品看着诱人,却只能在16日当天才能购买,试营业的12-14日,家乐福新店内虽然挂满了“特价”,但用他们自己的话来说“其实都是比较常规的价格”。

  昨日,记者发现北京华联几乎在商场每面墙上,都新贴上了大幅超市特价海报,61种商品价格被标注“惊爆”,促销时间则比着13-15日做;王府井动作温和些,但昨日挂出来的超市低价商品也比前日整整多了一倍;新世纪、重百以“母亲节”为由推出的特价商品据说也是历年罕见。其中米、面、油不乏针锋相对的价格。据记者探听,周围临近的超市,推出的很多特价商品都是比着家乐福在很短时间内紧急制订的,但当前日晚收到家乐福促销海报,发觉对方16日才“开战”时,促销信息已经发布,不得不做了!

  家乐福也被突然反击

  家乐福“以静制动”是高招,但也被对手反咬了一小口。据悉,家乐福推出一款洁柔10筒装卷纸,原价16.2元,惊爆价10.9元,引起市民疯抢。但半天时间刚过,工作人员发现竟有七八人来退货,一问才知,北京华联居然紧跟着推出了10.8元的价格,以一角钱之差打了场小小胜仗!

  现在就公布16日的促销价格,难道不怕“卷筒纸”事件重演?昨日,家乐福高调宣称:“我们不怕!”家乐福已做好了两日后恶战一场的准备,并透露其实广告单上的价格也不是最终定价,到时还会给顾客意想不到的惊喜!

  据悉,家乐福已准备好届时启动超市变价系统迎战,即在保持进货价前提下,根据对手的价格随时变化价格。甚至,为了预见到的火爆抢购场面,家乐福还将开业当天的保安数由常规的300人左右增加到了600人上下。


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