连锁四巨头定调零供关系 进场费是利润重要部分

　　

    苏宁总裁孙为民、大中总裁张大中、永乐董事长陈晓应国美总裁黄光裕（由左至右）之邀，齐齐出现在国美全球家电论坛上，却没有机会把手真正握在一起。本报记者 康亚风 摄

　　国美全球家电论坛开幕，进场费是卖场利润一部分成统一口径

　　本报讯 (记者 瞿文超) “零供关系”、“产业竞合”、“企业创新”，零售巨头、家电厂商、政府官员又一次坐在一起探讨行业发展问题。昨日，“2006国美全球家电论坛”在北京召开。与前两届国美家电高峰会不同，在本届峰会上，国美、苏宁、永乐、大中四大家电连锁巨头第一次坐在一起，与供应商探讨零供关系和家电业做大做强的行业课题。

　　四连锁巨头统一口径

　　以前，家电卖场对于“进场费”问题大都遮遮掩掩。但在此次论坛上，第一次公开坐在一起的四家连锁巨头口径却出奇的一致。苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中都默契地认同了国美电器集团总裁黄光裕提出的“进场费是卖场利润一部分”的说法。

　　孙为民表示，渠道和厂家是“天然盟友”关系，卖场对中国家电产品价格的影响十分小。陈晓也表示，价格制定的话语权在制造企业，实际执行者也是厂商派到卖场里的促销员。国美电器采销中心总经理李俊涛更是对“进场费是厂家对供应商的压榨”这一说法表达了强烈的愤慨。他说，其实国内家电零售企业的压力比厂家要大得多。目前，国美等国内家电零售商的毛利率仅为12%至13%，比日、美等国的家电零售企业低十个百分点。国内家电生产企业缺乏核心技术和重销售轻研发的模式是造成国内家电企业利润降低的重要因素。他认为，制造企业和舆论不应该把家电厂家利润降低的原因强加给国内连锁企业。

　　零供关系仍有不和谐音

　　杰伟世(中国)投资有限公司总经理田中一良表示，零售商与供应商之间的矛盾不仅仅出现在中国，在日本等其他国家也都存在，而解决这个问题的办法就是双方合作，通过对产品和技术的创新，来满足消费者新的需求。

　　也许是考虑到以后还要同这些连锁巨头继续合作，在是否应该收取进场费方面，家电厂商没有发表过多的意见，因此论坛在进场费是否应该收取的问题上，形成一边倒的声音。但在论坛现场进行的一次不记名投票中，30%的与会代表表示，零供关系不和谐是导致中国家电业“规模不经济”现象的主要原因。

　　商务部考虑规范进场费

　　对于进场费问题，商务部部长助理黄海表示，商务部也曾经想用“一刀切”的方式，禁止卖场向厂商收取任何费用，但是考虑到厂商在对卖场阵列位置的选择只有和经济利益挂钩，因此收取进场费实际上很难禁止。

　　黄海承认，目前卖场对供应商的进场费收取确实很不规范。他透露，商务部正在考虑出台一个标准的合同文本对卖场收取厂家费用进行规定，但如果这样的文件出台，又会表明政府认同了卖场收费，因此这个规定的制订仍需考虑和论证。

　　-精彩言论

　　信产部将会继续推进大公司战略，希望企业做大做强。企业能够做强才能带动产业的做强。

　　———信产部副部长娄勤俭

　　如果没有几个叫得响的中国家电品牌，中国家电产业就无法成为家电行业的强国。

　　———中国家电协会理事长霍杜芳

　　家电零售企业的竞争“要文斗不要武斗”、“用阳谋不用阴谋”、“要结伴不要结盟”。

　　———苏宁电器总裁孙为民

　　解决内斗问题，家电业成功一半

　　北京郊外。一场家电流通业和制造业的圆桌会议昨日举行。论坛协办方博鳌亚洲论坛秘书长龙永图说：“国美搭起了一个很好的平台，把家电业的大佬们都邀到了一起。这种方式值得提倡。”

　　国美的号召力来自它在渠道方面的绝对优势，这在另一个侧面的反映就是零供之间的矛盾。家电制造商说，企业利润遭到了渠道挤压，而家电卖场则认为“制造商之间的恶性竞争才是导致行业利润走低的主要原因”。

　　“这样的争论是无谓的。”龙永图如此回答，“重要的是年消费能力超过5000亿元的中国家电行业如何由大变强？”龙永图说，中国家电企业是国际化程度最高的一个行业。如果把国际市场竞争比作奥运会，中国家电业就是

乒乓球、羽毛球队。但龙永图用“内斗猛于虎”来形容现在的中国家电行业。他说，如果解决了内斗问题，中国家电业就成功了一半。

　　看来，“如何从家电大国走向家电强国”，这个主题还需要家电“大佬”们在会后继续思考。

　　实习生 殷洁