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张振武:诚信就是品牌价值


http://finance.sina.com.cn 2006年03月10日 21:49 《财经时报》

  草原兴发的羊肉在北京能卖出每斤20元,这个高价格体现的正是“诚信的附加值”。在禽流感来袭时,这家公司主动捕杀家禽数百万,损失达3亿元,也正是为了赢得这种“附加值”

  □ 本报记者 王婷

  3月1日,就在“两会”即将召开的前夕,十届全国人大代表、内蒙古草原兴发集团公司董事长张振武匆匆赶到北京。

  为了促进企业、内蒙地区乃至全国畜牧业和养殖业的发展,张振武给“两会”带来了三个议案:第一,《关于国家要支持肉鸡业进行战略转型的建议》,建议国家推行健康养殖方式,实行半开放的生态化养殖。

  第二,《将肉羔羊作为具有国际竞争力的优势农产品在东北三省等优势产区进行推广的建议》,建议国家提高羊肉以及羊毛的国际竞争力。

  第三,《关于支持建设生态型标准化畜禽养殖小区的建议》,提出建立标准化养殖小区的方法和意义。

  张振武从创业至今,几近20年,原来那位年轻有为的董事长,如今已过“知天命”之年。

  近日他在回复记者采访的电子邮件里,回顾了自己创办企业的艰辛与收获。

  从无到强

  和许多内蒙古土生土长的企业家一样,张振武从农林政府部门做起,累计了不少畜牧业经验,也了解了很多内蒙地区畜牧业的优势与不足。1988年7月,他靠着2000元借款和两间厂房,开始自己创办公司,即“草原兴发集团”。

  张振武以“公司、基地、农牧户”的模式,在内蒙古中东部创建了“肉羊”、“肉鸡”两大产业化生产体系,盘活了40余家国有和集体企业,带动了3万户农牧民脱贫致富。

  目前内蒙古草原兴发集团已经成为一个拥有13亿元资产的大型上市公司。1999年时实现的利润就已逾亿元。草原兴发的肉羊产业开发区域,几乎覆盖整个内蒙古大草原。由于草原兴发多年来推广自主创新的产业模式——羔羊当年育成出栏,使牧户每出栏一只羊可增收30元,并大大提高了商品率,收到了牧民增收、企业增效、生态保护一举三得的良好效果。

  “草原兴发羔羊肉”等十大系列共1000多个品种的特色产品,已在全国市场打响了草原兴发的品牌,产品并进入了日本、阿联酋等国家和地区。

  在草原兴发的大本营赤峰,由于草原兴发的独特贡献,现已初步构建了一个以肉鸡加工为中心,涵盖上下游如饲料种植、加工、商品鸡饲养、产品运输、包装印刷为内容的大型产业集群,具备强大的“造饭碗”功能,在当地经济发展中发挥了不可替代的重要作用。

  就在企业向着做大做强之路行进时,去年一场影响范围极广的禽流感,加上农业保险体系不健全,使它遭受到一记重击。

  据草原兴发2005年年报的数据显示,公司因受累于禽流感,全年亏损3.89亿元,每股亏损0.95元,主营业务收入25.77亿元,比2004年下降10%;2004年实现利润4405万元,2005年比2004年下降4.33亿元。而此前,公司已因禽流感赔付了农户3.4亿元。

  明智之举

  赤峰地区是个有养殖传统的地区,农户素质较高,玉米大豆资源比较丰富,在草原兴发进入肉鸡产业之前,当地蛋鸡饲养业已经具备相当规模。

  早在创业之初的1988年,草原兴发的管理层就把肉鸡饲养业引进到了赤峰,“兴发肉鸡”一度成为在当地响当当的肉鸡品牌,这在当时的畜禽养殖业中不失为一个大胆的创举。直到今天,国内的肉鸡品牌依然是凤毛麟角。

  当国内肉鸡产业化程度不断提高的上世纪90年代,国内肉鸡产品迅速由短缺转为过剩,没有差异化特征的大路货产品遭遇了市场的冷落,出现了价格战恶性竞争的局面。对此,草原兴发又及时调整了产业模式,转而把战略重点放在发展生态型的放养绿鸟鸡上,同时大举进军草原肉羊产业,以“绿鸟鸡”和“肉羔羊”为两大主导产业,确立了在中国草原肉食品产业领域的龙头地位。

  在这一过程中,草原兴发做了几次重大的战略决策,如1997年进入资本市场,2000年大举开发全国市场网络,进入餐饮零售服务业等,这些举措的正确性,都被后来的发展形势所证明。

  诚信价值

  张振武把企业成功的核心竞争力概括为:“一个具有相当影响力的肉食品品牌”、“一支能征善战的人才队伍”和“一张拉力强劲的市场营销网络”。

  从品牌来说,草原兴发的品牌就是对消费者的承诺,是产品优良内在品质的外延。在这个卓越品牌的背后,是草原兴发产品各个生产环节参与者的精益求精,是对产品近乎苛刻的严格要求,也有对消费者健康的高度负责。从产品原料,一直到产品售出,草原兴发实行全程质量控制,明确质量责任,多年来从未出现大的质量问题。

  在人才上,张振武一直用“忠诚、敬业、协作、服务”来要求每一位员工。他坚信,人力资源是草原兴发事业的中坚。因此,公司为各类人才提供了众多机会,并采取多种形式的在职培训。比如,公司经常不定期地邀请专家来内部讲学办班,派出骨干成员在职读研,或采取师傅带徒弟等多种方式,使人才队伍的素质得到了不断提升。

  营销网络是草原兴发自2000年以来,在全国以自设销售分公司的形式建立的。除了在当地发展加盟商外,还大力发展草原兴发自营销售网点的加盟连锁业务,形成了基本覆盖城乡,以绿食店、涮烤园、超市店中店等为结点,点面结合、内外衔接、拉力强劲的大型网络体系,具备年可销售各类产品100亿元的能力。

  质量为王

  草原兴发实行全过程的质量控制体系,所有工厂都通过了ISO9001国际质量体系认证,并实行HACCP控制体系进行生产。

  张振武认为,为了保证在同类产品中占据品质优势,草原兴发的产品原料必须都选自自然状态下的鸡、牛、羊,产品标准远高于国家标准和其他同类企业的标准。从短期看,这样做增加了成本,但高质量的产品也能为草原兴发赢得最广阔的市场。目前草原兴发产品已经成为“绿色食品”、“健康食品”的代名词,前景十分广阔。

  草原兴发实行生态化绿鸟鸡牧场的方式饲养绿鸟鸡,以健康方式饲养健康家禽,回归动物本来的天性,最大限度地减少了疫病风险,远离了禽流感的威胁。

  不过,作为行业一员,在消费者闻鸡色变的市场环境下,草原兴发的销量也受到影响,它虽然没有遭遇疫情,但也没能躲过灾情。

  对此,张振武认为,过去那种过度集约化、单纯追求高速度增加产量的饲养方式违背了自然规律、经济规律和社会发展规律,必然遭到自然的惩戒。作为一种病毒,禽流感注定要和人类打长久的交道,养殖业将与这种病毒做持久的斗争,如果不彻底变革饲养方式,养禽业几乎无路可走。

  身为草原兴发的董事长,张振武对未来非常乐观。他表示,作为战略设计,公司计划在未来的几年内,实现运行方式的稳步转型,由制造型企业调整为服务型企业,在夯实原料基地和生产后方的前提下,将战略重心前移,向消费市场方向靠拢。同时,依靠品牌的力量,严把产品质量这个咽喉要道,以品牌统领上下游资源,购建虚拟经营体系,形成一个年销售草原兴发特色肉食品100亿元的规模。


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