铁矿石价格谈判拉锯战仍在进行 中国市场成关键

　　

商务部预测铁矿石进口增长将大幅回落 图片来源：羊城晚报

　　钢铁巨头“姿态强硬”不接受涨价；矿业巨头“认定”矿石市场需求旺盛，存在涨价空间

　　当必和必拓中国总裁戴坚定出现在昨天的奥组委全国奖牌征集新闻发布会的时候，更多的人想从他口中获悉的是———今年的铁矿石价格是否会涨？涨幅多大？戴坚定三缄其口。

　　在此之前，戴坚定已经强调谈判依然还在紧张地进行，最后的价格要到今年春天才能出来。“以往，三大公司(必和必拓、力拓、淡水河谷)只与日、欧等重量级钢铁企业谈判，一旦价格确立后，其他钢铁企业跟进就是了。”戴坚定跟媒体坦言，“但今年，中国已成为我们不得不考虑的重要因素。”

　　中国市场“崭露头角”

　　“奥运对中国是重要的，而中国对于我们是重要的。”戴坚定再三重申，作为中国奥运奖牌的赞助商，必和必拓对于这个占全球销售总额12.6％的市场已经表示了充分的“谄媚”。显而易见的是，中国的话语权正在改变。在去年被迫接受涨价71.5％之后，作为全球最大的

铁矿石消费国和全球铁矿石需求增长的主要来源，不论是否做好了准备，中国已经被推到了铁矿石谈判的最前沿。

　　事实上，这个任务从去年就已落到了中国头上。但当时代表中国钢铁厂商谈判的宝钢加入谈判才第二年，缺乏经验的宝钢选择了“跟随战略”，将价格谈判的决定权留给了日本公司，以致最后谈出涨价71.5％的结果，令舆论一片哗然，也让钢铁企业普遍质疑谈判的公正性。因此，日本已经难以再度代表世界钢铁企业，在铁矿石价格谈判中承担首席谈判的角色了。

　　涨价71.5％的事实，唤醒了还在迷茫中的中国钢铁行业，使他们一下子积极起来了。按照往年惯例，铁矿石谈判一般从12月开始，最晚至第二年三四月间结束。这次时间表已提前至11月中。五矿进出口商会铁矿石分会会长梁若东认为，中国的钢铁厂商今年比过去要主动得多，他们在谈判之前已经表现出不接受涨价的强硬姿态。

　　必和必拓：铁矿石价格不会下跌

　　“我们觉得有趣的是，中国对铁矿石的需求量越来越大，且要求价格越来越低。”为此戴坚定指出，必和必拓的观点很明确———即使到后年，铁矿石的价格也不会下跌。

　　“有人说，这是由于中国因素在起作用，中国的钢铁产量迅猛增加，拉动了世界铁矿石的价格。但我们还主要从需求与供给的角度看这个问题。”戴坚定曾经向媒体指出，在供给方面，虽然铁矿石产量有所增加，但全球的需求量远超过实际供应量，尤其是中国，钢铁产量增加的趋势非常明显。“作为供给方，我们不可能随时满足突然的铁矿石需求增长，我们要提前三年左右投资矿山的开采能力。而全球的钢铁产量也不可能如某些人预测的那样，明年会快速下降。经验表明，我们‘以需定产’的策略不会发生大的偏差。因此，来年，铁矿石价格不会下跌。”

    本报记者 李晓莉