美的空调内销掌门易主揭秘：渠道交恶高管遭殃

　　

美的商用空调事业部副总经理王金亮(资料图片)

　　“王金亮被换下也许只有他自己感到意外，对于我们早就在意料之中了。”昨天，国内某空调厂家的一位知情人士向记者透露。12天前还对媒体发表豪言壮语的王金亮，目前已经由美的空调国内营销公司总经理调任美的商用空调事业部副总经理。有业内人士说，其实早在2005年空调冷冻年度刚结束的时候，王金亮的调离就已成定局。

　　突变

　　美的空调内销掌门一夜易主

　　“2006年，美的空调国内营销方式将有一次变革性创新，即美的空调要在巩固三、四级市场的基础上重点做高端。”12天前，发表这番豪言壮语的王金亮，其身份还是美的空调国内营销公司总经理。几天之后，这个对明年空调内销市场踌躇满志的人物，已经无权再“干涉”这一业务，因为他现在的职位已变更为美的商用空调事业部副总经理。

　　同样仿佛一夜之间，曾经的“灰姑娘”变成了“白天鹅”。陆剑峰，这个从促销员干起来的“美的商用空调事业部副总经理”，正式接任美的空调国内营销公司总经理。显然，这对于做销售起家的陆剑峰，算是重操旧业。

　　昨天，记者与新任美的空调国内营销公司总经理陆剑峰取得了联系。他告诉记者，现在已经正式走马上任，但具体的工作仍在交接之中。

　　虽然美的空调新闻发言人朱源来称这两个职位没有高低之分，但一位曾经在美的空调内部供职的员工向记者证实，执掌国内营销大权比负责商用空调的权限大得多，前者的位置也远比后者重要。

　　幕后

　　自建4S店计划得罪渠道商

　　尽管美的空调对外称，王金亮与陆剑峰的职位变动仅仅是“对调”。但这样的突变发生在高调的王金亮身上，仍然引得多方猜测。

　　“王总的电话都快被记者打爆了，躲也是没有办法的办法，因为这已经影响了他的正常工作。”昨天，美的空调市场部的一位负责人向记者透露了这一情况。然后，他的手机也同王金亮一样处于无人接听的状态。

　　“王金亮离开内销已经是意料之中的事情了，因为王的做法得罪了家电连锁渠道商。要知道，他们可是家电厂家的衣食父母啊。”国内某空调厂家的一位知情人向记者透露说，王金亮执掌国内营销大权时，一直主张自建渠道，试图摆脱家电连锁渠道商的左右。结果，他的设想没有成为现实，却成了“牺牲品”。“很简单，因为厂家自建渠道需要一大笔资金，而且要得罪家电连锁渠道商。无论哪一点，任何一个厂家的老总都不能接受。”

　　据了解，王金亮担任内销老总期间，一直致力于自建销售渠道。今年9月份，在美的空调的一次营销会议上，王金亮曾向媒体公开放言，要在全国建起100家美的空调4S店。但随后，这一消息遭到了美的方面的严密封锁。有传言，事后美的空调总裁方洪波还因为王的“不小心”而批评了他。

　　商报记者 李丹