2005中国直销资讯风云榜：直销人10大经典语录

天狮集团李金元
康宝莱(中国)总裁钱港基
富饶企业集团董事长孙景业

　　

宝健(中国)总裁李道

　　安利总裁狄维士：“安利是单层次直销。”

　　在安利(中国)10周年庆典上，狄维士的这句话一说，全中国人民都笑了。当然这并不是说明狄维士的伪善或理解能力有限，只怪他深谙中国国情，却不解中国风情，实在是有些冤枉了。

　　狄维士为什么闹这个笑话？因为人在中国，“声”不由己。这个笑话一放大到整个中国直销业，其实并不好笑。在严格的政策限制下，各大直销企业明明白白的做不到，只能阳奉阴违。相关部门无法可依，执法不力，不得不拿直销企业的这类言不由衷的话来聊以自慰。这样的情况下，即使我们要笑，也是笑政府相关部门，笑整个行业，当然只是苦笑。

　　康宝莱(中国)总裁钱港基：“没有竞争对手的市场对于消费者来说没有任何益处。”

　　在中国直销市场疯狂追求业绩和效益的时刻，我们很感激还有人记得消费者，其实这才是一个企业有理由存在的根本理由。

　　钱港基说，没有竞争对手的市场对于消费者来说没有任何益处。确实，直销条例的出台不仅体现了中国政府对WTO的承诺，更使中国的直销企业站到了同一起跑线上，并将吸引更多的国际著名直销企业进驻中国。随之而来，消费者也能有更多的好产品选择，中国直销产品良莠不齐的现象必将得到迅速改观。在这样的基础上实现直销业的跨越式发展，对哪个企业都有好处。因此，竞争对于这个行业来说是多赢的局面，毕竟中国直销市场不是少数寡头可以垄断的。

　　李金元：“帮忙不添乱。”

　　作为中国直销业最为耀眼的民族直销企业，天狮用国际化取得的优秀战果来印证了李金元总裁的一句话：“帮忙不添乱。”这句话李金元除了在表决心的时候使用，同时更屡屡使用于记者问到敏感问题的时候。

　　李金元应该是中国直销业中比较敢于抛头露面的人了，但是也只能讲这些冠冕堂皇的语言。这个“帮忙不添乱”实际上就是要打折扣的，只是说在对政府说话的时候帮忙不添乱，免得枪打出头鸟。然而实际执行政策方面呢？其实大家都一样，直销该怎么做还是怎么做，大哥也不要笑话二哥。

　　宝健(中国)总裁李道：“我们是以传统企业为竞争对手的，而不是直销企业。”

　　你很难想象一个外资直销企业能够像宝健(中国)这样理性，这个企业在中国直销业10年来都默默无闻，在中国直销立法前他们没有在任何媒体有过相关宣传。但就是这个企业，在直销立法相关会议上呼吁中国直销立法为时过早，呼吁延长退货期以保障直销人权益。

　　他们的这种理性是需要底气和实力的，那就是李道的这句话：“我们是以传统企业为竞争对手的，而不是直销企业。”实际上，宝健(中国)一直奉行以产品为导向的经营理念，目前已经成长为北京最大的保健品企业，无论是在直销业还是在传统企业都进退自如。

　　富饶企业集团董事长孙景业：“我们富饶没有‘底牌’，因为我们的‘牌’都是翻开的！”

　　很多人做事爱留一手谁也不知道的“底牌”作为杀手锏，但孙景业却不按这个常理出牌：“我们富饶没有‘底牌’，因为我们的‘牌’都是翻开的！”他说富饶一开始就把54张牌摆到了所有公司高层、经销商，甚至是全国人民的面前，让大家都知道富饶今后5年、10年会干些什么。

　　孙景业此举让我们感慨颇多。现在中国直销业鱼龙混杂，很多人为自己留下的所谓“底牌”其实就是一条后路，一条仅属于自己一个人或一个小利益群体的后路，他与其他所有人无关。因此有人在进入这个行业之前就打定了主意什么时候退出，在接纳经销商之前就决定了别人最多能够获得多少报酬，甚至在开盘的时候就在盘算遇到什么情况就赶快关门……这些都是“底牌”，这于一个号称永续经营的事业来说是多么的可悲。

　　我们希望这样的“底牌”还是少一些为妙，被企业家们称为“合作伙伴”的直销人们需要一个公平的事业平台。

　　傲普伊康(中国)总裁王君平：“如果国家只批准10家直销企业，那肯定没有我们的份。”

　　当王君平带着一贯的平和笑着说出这句话时，我想起了一句话：真正的英雄，敢于直面惨淡的人生。作为一名前安利和天狮的高管，如今面对直销牌照竟如此不堪。

　　但这句话还是让我们感到一丝欣慰，因为毕竟还有人在这个问题上保持了难得的清醒，没有矫情的自以为是或是谎言惑众。王君平这样地坦白：因为无论这个行业如何发展，他还是一个直销人，他总有一天会在这个行业散放光芒。他不愿意欺骗别人也欺骗自己，他不希望以后要靠改名换姓来从事自己的事业。

　　我想说的是，拿不到牌照，不是他们的责任，追究到尽头，是时势不要英雄，奈何你空有抱负万千。无论傲普伊康未来如何，我们向这份理智致敬！

　　如新642系统领导人王宽明：“动到不能动为止。”

　　很多人向王宽明请教成功秘诀，他的回答就是：“简单听话照着做，动到不能动为止。”这不但成了他对自己的严格要求，也成为他对系统成员的理念要求。

　　王宽明的敬业和律己精神是少见的，就算你不理解他的观点，但是不能不佩服他的人格魅力。王宽明的麻烦也在于以自己的勤奋精神来要求所有人，“动到不能动”为止似乎与直销业追求时间和财富双重自由的理想有冲突。对此王宽明是这样解释的，他是在奋斗的过程中寻找时间和财富自由。但是他这种战斗到底的精神不是每一个人都有的，个人追求不同，无可厚非。

　　王宽明的方法优点是，一旦贯彻成功率很高，且适合各种能力的人。

　　莱科萨斯(中国)副总经理曾林堂：“天堂的门是挤进去的！”

　　“如果你想进入天堂，就必须付出努力。因为天堂的门是挤进去的。”曾林堂将这句西方格言当作自己的座右铭。但是这句话一旦落实到激情泛滥的中国直销业，笔者更希望直销人不要多提这样的言语。

　　并不是这句话错了，他激励人们敢于拼搏、奋斗，迎接挑战。但是具体到中国直销业，我们希望说这句话的人应该加上一个补充：天堂之路究竟有多宽，多少比例的人能够挤进去，挤不进去的人会怎样？但是我们的直销领导人往往只负责造梦，却不负责解梦。直销人也都统统瞄准天堂，哪里知道通往天堂的其实是独木桥。有本事的人你尽管冲，但是很多明显不适合的人又何必赶上桥去当绊脚石？创造不了效益还影响其它人的前进。

　　如果说天堂之门是挤进去的，那么地狱之门就是挤下去的。

　　如新协美系统领导人何瑞昆：“我从来都不用担心政策的问题，这是公司的事。”

　　何瑞昆从来不用担心如新在中国市场面临的政策波动，因为担心也没用，这确实是公司的事情，不是直销人该关心或者能够改变的范畴。“因此无论面对什么政策变化，你惟一能做的其实就是在选择公司的时候做出决定，选择了这个公司，就是选择相信她解决一切政策难题的能力。”

　　这句话的另一个意思就是在做出选择时一定要慎重，不要被很多短期利益所诱惑，一旦遇到政策变动你的一切努力就付之东流。同时，一旦选择了公司，就把一切该公司担心的事留给公司，自己做好自己该做的事。当然，一旦公司值不得信任的那天，那就赶快撤退，越快越好。

　　海畴公司总裁胡远江：“我深情地爱着我的祖国，衷心祝愿中华民族早日实现伟大复兴！”

　　在一本叫《中国直销立法中18个核心问题及解决思路》的书中，自称“直销理论教父”的该书作者在扉页上赫然印着这一句话。笔者不禁哑然——是我跟不上时代，还是这世界变化太快？难道这就是传说中的“中国直销特色语录”之一？

　　还是交给读者来评价吧，反正我的真实反应是：“莫名其妙”！

　　这句话反映出一个什么问题呢？就是直销业炒作成灾，我们有的直销人自我感觉良好，已经炒到了“无我无他”的状态了，飘到了天上，摆不正自己的位置。备受“愚人”教育的部分直销人还认识不到，他们早已习惯了把无知当有趣，把神经当图腾。