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新疆日照长的独特地理优势，加上深厚的政府资源，让BP瞄上新疆新能源。可贵的是，中方坚持绝对控股权，力保不沦为外资的加工车间
□ 本报记者 姜雷
在新疆广袤的地域中，至今还有3.8万个“马背家庭”不能通电。今后这些放马戈壁的
游牧家庭，很可能要背上太阳能电池来煮饭、取暖……
他们享用的将是全球最大的石油公司之一 ——BP公司的技术，生产则是由当地一家新能源公司来完成的。
时机
12月1日，BP集团(英国石油)全资子公司BP太阳能宣布，将与新疆新能源股份有限公司(下称“新疆新能源”)合资建立碧辟新能源有限公司。新疆新能源是上市公司特变电工(600089)的控股子公司之一，特变电工持有其58.37%的股份。BP则是世界第四大太阳能电池制造商。
新疆新能源拥有太阳能光电设备制造能力，并在新疆当地为100多个村庄提供了发电系统，为他们建立了小型发电装置，预计今年产品销售额3000万元。
BP进入中国的时机拿捏得很准。国家正在制定一些相关政策，以鼓励利用包括太阳能在内的再生能源发电。据悉，下个月即将出台的政策，一是为可再生能源发电构建销售网络，中国石油、电力巨头必须收购这些网络销售的产品；二是实行配额制度，在总发电中必须有可再生能源发电一定比例。拟出台的方案，对包括太阳能发电在内的发电电价将给予优惠，并对相关企业实行税收优惠。
对于新疆新能源，成立合资公司最大的好处在于，依靠BP全球供应网络，解决原材料供应紧张的问题，BP的资金注入也将为其产能扩张提供支持。
BP看重的则是新疆新能源在国内太阳能市场30%的份额。现行政策对外资进入电力设备制造行业有一定限制，合资是BP进入中国市场最好的方式。
但在这看似共赢的局面背后，隐藏的是本土太阳能设备制造商，与外资企业的利益冲突和市场争夺。
合作
新疆新能源总经理雷霆告诉《财经时报》：“新能源和BP的合作实际上早在数年前就已经开始了，但到了2003年，双方才有了成立合资公司的意向。”
为了与BP谈判，特变电工董事长张新2004年的春节在国外度过。回到新疆后，他立即召开了董事会讨论与BP成立合资公司的议题。随后，BP即与新疆新能源的合作细节进行了商谈，经过数轮谈判，最终在2004年底达成了合作的初步意向书。
在与BP的谈判中，新疆新能源坚持两条底线。合资公司要由中方绝对控股，既中方投资比例要达到50%以上。同时，要将中方公司纳入BP的全球战略体系，为其原材料供应和出口方面提供保障。
这两条底线源自对本土太阳能产业链缺陷的担忧。由于原材料缺乏和国内市场不成熟，中国太阳能产业链完全受制于国外企业。主要的原材料多晶硅，大部分从国外进口。数据显示，2005年国内多晶硅的需求达2691吨，而本土产量仅为60吨左右。同时，由于国内下游市场不成熟，大部分企业90%以上的产品销往国外。
换句话说，附加值高、环境污染小的环节都由国外公司控制，国内企业承担的都是附加值低、能耗高的环节。因此，外国人赚走了利润的“大头”，中国太阳能企业所得到的不过是5-6%的加工利润。
雷霆告诉《财经时报》：新疆新能源加入BP的太阳能全球战略，我们目标是将产品50%用于出口，50%用于国内市场。
改造
随着合资意向的日趋明确，大股东特变电工加强了对新疆新能源的股权控制，以确保在合资过程中的话语权。
新疆新能源成立于2000年9月，发起股东为6家，注册资本5000万元。特变电工占32%股权，新疆维吾尔自治区投资公司占20%。
到了2004年初，新疆维吾尔自治区投资公司宣布退出，并将1000万股份转让给上海宏联创业投资。值得注意的是，上海宏联主要股东为孙建、王志华等，均为特变电工内部人员，其中特变电工董事长张新、新疆新能源总经理雷霆等公司高管也分别出资560万到50万元不等。
2005年1月，特变电工通过增资扩股的方式，以5580.81万元认购3153万股，使得其在新疆能源持股比例达到46.76%。到4月，又受让天山电气持有的新疆新能源500万股股份。占该公司总股本的58.37%。至此，特变电工完成了对新疆新能源的绝对控股，如果算上上海宏联的股份，特变电工实际上控制着新疆新能源近80%的股份。
而这也给市场一份猜想。据消息人士透露，早在2003年，新疆新能源就已经谋划上市，并已结束了辅导期，但由于国内市场通道关闭才作罢。
在接下来的与BP具体合作中，特变电工实际上是以两家孙公司与BP分别展开合作。
将新能源控股96.57%的佳阳公司中的45.57%股权转让给BP太阳能。其他股东也将剩余的3.43%股权转让给BP太阳能。BP太阳能向新能源支付2500万元左右。佳阳公司改名为碧辟新能源有限公司。新疆新能源持有股权51%，BP太阳能持有49%。
同样，另一家孙公司普瑞公司也是如法炮制，其股权结构为：新能源公司持有51%的股权，BP太阳能持有49%的股权。
雷霆告诉《财经时报》：同时成立两家合资公司，是早先就达成了协议。普瑞公司主要从事太阳能电池出口业务，占总业务量的40%。而碧辟公司则从事内地工程项目等业务，占60%。
他还介绍，一方面使企业的业务更加细化，另一方面确保新能源两条腿走路，兼顾国内外市场，避免企业沦为外资的加工车间。
BP的意图
如此看来，BP在此次合资中并未得到多少便宜。BP更为看重的是，占领中国太阳能终端市场。而新能源曾经的政府背景，为其进入中国市场提供了相应的保障。
进入中国市场抢占资源，等待市场成熟后的回报，这才是BP高看其一眼的真实目的。新疆地区日照时间长，太阳能发展前景广阔。而且，新疆新能源与当地政府、部队、石油企业的良好关系，为其下一步的业务开展奠定了良好基础。
资料显示，新疆新能源目前参与了新疆和四川甘孜州“送电到乡工程”、“新疆丝绸之路光明工程”等项目，还拥有全国最大的北塔山150KW太阳能光伏电站。
同时，中国政府大力支持也坚定了BP进入的决心。中国计划到2010年将国内太阳能光电市场的应用从2005年的20兆瓦时(MWh)提高至400兆瓦时，到2020年实现国内市场达到10吉瓦(GWh，1GWh=1000MWh)。
国家发改委能源局可再生能源处周篁博士表示：国家即将对包括太阳能发电在内的可再生能源发电给予优惠，其中风力发电在标杆价基础上每度电价增加0.23元，生物质发电在标杆价基础上每度电价增加0.25元。
这也使得两家公司对未来合作十分看好。雷霆告诉《财经时报》：到2010年合资公司将达到年产10万千瓦的生产能力，3-5年实现销售收入3亿美元。
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