神州数码网络:靠核心产品打天下

　　

　　神州数码网络常务副总经理黄坚

　　今年夏天，台湾某芯片工厂发生了一个并不起眼的小型火灾事故，然而，这个小事故却使神州数码网络公司在广州的知名度迅速提高。原来，这个芯片工厂与神州数码网络共 同开发了一款网络处理器芯片，给神州数码网络供货的同时，也向其他网络公司提供产品。由于火灾事故影响了生产计划，使神州数码网络公司不得不在所有可能的渠道高价收购这款芯片，以此来保障交换机产品的供货。

　　这个小事故让人们突然发现，神州数码网络对于网络芯片的采购量会这么大，业内也不得不重新审视这家既熟悉又陌生的企业。

　　成功突围实现业绩

　　2005年，由于IPv6的兴起，网络行业再起烽烟，众多厂商群雄逐鹿，但是，最先成为这场没有硝烟的战场胜利者的是神州数码网络。2005年8月，神州数码网络公司作为中国的品牌，第一个以全线路由交换产品通过了国际IPv6第二阶段的认证。这使得仅仅通过国际IPv6第一阶段初级认证的其他国内企业，立刻感觉到了实实在在的市场压力——要从第一阶段100多项内容的初级测试，迅速完成第二阶段超过400项的复杂测试，短期内是难以实现的。

　　神州数码网络成功实现了突围。

　　此后，更让人兴奋的消息接踵而至：迄今全国普教行业最大的一个信息化建设项目——江苏省投入4亿多元的远程教育项目招标结束，所有网络的建设和项目采购，无一例外被神州数码网络公司收入囊中。在这次几乎所有的国内外网络行业巨头都参加竞争的信息化建设项目招标中，神州数码网络公司成了胜利者。

　　事实上，今年神州数码网络的高兴事，远不只这些。今年年初，神州数码网络自主研发的企业核心级路由交换机DCRS-7600系列，由于技术先进，产品性能突出，稳定性良好，很快赢得了行业企业的关注，3月份，一家海外企业向神州数码网络公司伸出了合作之手：OEM神州数码网络公司的DCRS-7600系列产品，向欧洲市场销售，半年多来，已成为这家海外公司网络公司销售的骨干产品。

　　除了在市场上的优良表现，神州数码网络公司在产品研发上也没有闲着。3D-SMP（分布式动态防御安全管理策略）这一面向企业网安全解决方案的出台，也得分不少。这一解决方案主要面对企业级网络用户如何在

病毒滋扰、黑客程序、“后门”工具等严重威胁企业网安全运行的现实条件下，实现整个网络的安全有序运行的难题。神州数码网络公司率先实现了多个安全产品之间的联动问题，而实现这个联动的核心，是一套被称之为“SOAP”的设备间联动协议，这套协议能自动完成防火墙、IDS、认证取证系统、交换机之间的动作指令，从而将危险因素屏蔽，来保证网络的安全运行。这套解决方案出台之后，获得了大量用户的认可，特别是高校这种网络规模大，用户行为多样，好奇心强的网络。

　　自主研发苦练内功

　　“不了解行业，不了解市场，不了解用户，怎么可能做产品？更不可能做研发，因为你连方向都找不到。”

　　面对研发方面与国际巨头之间的差距，神州数码网络清楚的知道，自己的研发尚不能跟他们比规模，比前瞻，而是立足于更好的解决用户应用中碰到的问题，比如，网络接入的认证问题、比如高密度端口的问题、比如多种接入方式之间的协调问题，比如多种设备整合的问题等等……，而这些问题是用户迫切需要解决的问题。其实，上述问题不是很复杂的技术问题，但在目前中国信息化建设的特点下，却实实在在地影响着用户的应用目标。这就是国产品牌的发展机会。

　　2002年开始，神州数码网络公司作出了重大调整，整个公司的方向转移到“专注行业”的应用研发上，即深入挖掘重点行业的应用特征，体会用户的需求，从而研发相应的设备和解决方案。“吸引客户的不是我们的产品如何廉价，而是我们的产品如何过得硬。”神州数码网络公司总经理解云航这样认为，“只要是过得硬的产品，就一定能获得用户的接纳，而过得硬的产品不是能买来的，而是实实在在自己开发的产品。”

　　几年来，神州数码网络一直保持着研发的高投入，一层砖一层砖的铺设研发基础。DCNOS（神州数码网络操作系统）一个模块一个模块的持续开发和完善，今年，顺利通过了国家知识产权证书的认证，也通过了苛刻的IPv6第二阶段的测试。2005年的成绩，应该是神州数码网络公司研发积累的外在表现。神州数码网络重点的行业解决方案3D-SMP并非是一次推出的方案，而是不断研发和完善的结果。比如，这个方案的早期是如何解决高校网络延伸到学生宿舍之后出现的“以网养网”计费问题，以及而后衍生的学生私自外挂交换机、集线器、“三通设备”、虚假IP、虚假MAC、违规练习黑客技术等问题。随着这些接入问题的解决，逐渐地上升到整个网络如何安全运行、设备之间如何联动从而降低管理人员的劳动强度等等技术性措施的完善。从2004年推出D2SMP（分布式安全域管理策略），逐步发展到如今的3D-SMP解决方案浮出水面，正是神州数码网络公司几年来不断研发，不断了解用户需求的结果。

　　核心产品中流砥柱

　　制造商就应该有自己的核心产品，否则将面临严重的市场竞争压力而步履蹒跚。然而，要在网络行业这样一个高技术投入、高资本投入行业拥有自己的拳头产品，绝非易事。神州数码网络公司把力量倾注到了DCRS-7600系列核心交换机上。核心级的路由交换机是企业网的核心，整个企业网的神经中枢，也是技术含量最高的部分。

　　2003年，神州数码网络公司启动了神秘的“阿拉丁计划”，这个计划就是要制造出从头到脚、每一个芯片、每一个程序都自己设计的高水平核心路由交换机产品。这个产品应该能应对多业务承载和IPv6应用条件下的核心应用。研制的目标就是要在未来几年的市场范围内，“阿拉丁”能够成为神州数码网络公司的核心产品，成为在市场上，在业内赢得尊重的产品。

　　“阿拉丁计划”的结晶就是今年上市的核心交换机DCRS-7600系列。它成为国内第一个成功通过IPv6第二阶段测试的产品。

　　DCRS-7600系列交换机自从2004年年底投放市场以来，没有辜负神州数码网络公司的期望，该系列交换机，以优异的性能指标，高密度万兆服务能力，很快赢得了业内的关注，并被海外企业看中，以OEM的方式销售到海外市场。如今，仅仅半年的时间，DCRS-7600系列交换机已经占据了神州数码网络公司23％的销售额，真正成为公司的核心产品，在未来几年，这个产品也将会逐步受到更加广泛的欢迎。