钱于君：并购价格因素只占七成

　　中国企业去海外大规模的并购，还是近几年才开始的。对比这十多年的变化，中国企业在海外并购方面成长十分迅速。

　　直到上世纪90年代中期，欧美很多企业的高层对中国企业还存在认识上的偏差。首先认为中国企业资金缺乏。其次认为中国企业不懂，不太愿意彻底了解国际并购的规则。第三就是企业决策慢，尤其是国企会涉及到很多政策因素。第四是企业成交条件多，政策多。 这使得当时中国企业在参与国外资产并购时被误读。

　　现在中国企业在这些方面有长足进步。主要表现在资金十分充裕，融资渠道非常的多，尤其是海外上市的企业，更为全面。但需要指出的是：走出去必须要了解国际规则，要加强学习，提高企业应变能力。同时要对企业、对目标有信心，在此基础上辅以优质的决策机制以及内外部的配合，将有效提高并购的决策水平和速度。

　　从企业顾问的角度看，对收购资产的价格评分只占60%-70%，其他30%就是成交的条件，也就是成交的可行性、交易速度以及确定性，有时候，这将决定企业并购的成败。