本土零售小企业：或被收编或归顺自愿连锁品牌

　　这对于本土零售商来说，似乎是一个悖论，要么被沃尔玛们收编，要么委曲求全，归顺于国际自愿连锁品牌

　　□本报记者姜雷

　　进入11月，国际Spar集团(下称Spar)中国区总代表张智强忙得不可开交。他正在为国 际Spar的中国业务拓展而奔走。

　　11月3日，Spar集团分别与两家区域性连锁超市——河南思达连锁商业有限公司、湖北雅斯连锁商业公司达成合作协议。

　　这也是继山东家家悦超市有限公司之后，又有两家企业正式成为Spar集团自愿连锁超市体系中国区域的新成员。

　　作为全球最大的超市自愿连锁体系，Spar集团在世界各地拥有15100家门店，年营业额高达340亿美元。

　　在这些中小零售企业看来，加盟Spar集团最大好处是联合采购，这将使得企业开拓自己的采购来源，享有国际零售企业同等的采购优势，以便获取更大的经济利益。

　　因此，本土中小零售商视Spar集团如同救命稻草，纷纷争抢。只是，当Spar集团并未把联合采购作为中国区域的核心业务，他们的希望恐怕也就落空了。实际上，Spar集团另有他谋，就是中国广阔的市场和廉价的商品。

　　小企业的奢望

　　自愿连锁并不只是统一采购，国内

零售业对自愿连锁中的联合采购功能的期许显然过于夸张，至少Spar集团并没有将其作为核心业务来开展。

　　似乎Spar集团并没有把联合采购作为吸引本土零售商加盟的条件。加盟企业每年需要上交总部6万欧元，企业可以免费使用Spar品牌，并保持自己的资产所有权，实现独立财务核算。即使将来有联合采购也只是国内各省的企业合作，Spar集团更不会投资。

　　以山东家家悦超市为例，Spar集团并未对家家悦进行任何投资，也没有将其纳入Spar集团的采购体系。仅仅是通过对其实施店面改造、货物摆放、经营方式转变等技术手段，使其旗舰店的营业额有所增加。

　　2004年底，中国零售业全面对外开放，国际零售巨头和国内大型零售企业纷纷跑马圈地。中小零售企业受到最大威胁就是在商品采购成本过高和资金困局。

　　联合采购本可以大大缓和这种威胁，让人不能理解的是，Spar集团作为国际大型集团为何放弃这一收揽人心的招牌。

　　中国特色

　　零售业仍是区域性极强的行业，国际性品牌的联合采购只能占到总采购量10%～15%，即使通过联合采购，能够在一些大品牌的供应价格上得到优惠，对总量影响并不大。

　　据了解，国外的自愿连锁企业，统一配送的比例都很高，欧洲共同配送的比例达到90%，美国也达到70%以上，日本将近50%。而中国地域辽阔，长期以来形成的区域分销体系、企业密度、物流水平低，也都给联合采购带来障碍。

　　实际上，Spar集团的第一家加盟企业山东家家悦在2004年就联合湖南步步高、宁波三江购物和广西佳用商贸成立了上海家联，成为国内企业探索联合采购的首度尝试。

　　联盟成立后，联合采购商品的零售价格降低了5%-10%，但问题随之而来，业务交给采购联盟统一去做，将对本地供应商产生影响。同时这些中小零售企业资金薄弱，占用供应商账款，实施资金周转是常事，一旦联合采购，不能占用相关资金，连基本的运营都将成问题。

　　有意思的是，联盟的三家发起者也先后投靠了另一家国际自愿连锁企业IGA..联合采购带来的优势、带来的提升是非常有限的，如果加盟Spar是为了联合采购，那基本方向就错了。

　　意在市场

　　企业的本性是为赢利，Spar集团进入中国，决不是来当本土零售商的救命稻草。既然不能以联合采购作为卖点吸引国内企业，Spar集团进入中国招揽加盟企业干什么？

　　透过Spar集团中国选秀的条件似乎能看出些蹊跷：Spar集团要求加入Spar的企业必须在生鲜食品配送方面具备区域性的优势。

　　更为重要的一点是，Spar集团十分看重在中国的商品采购。而任何方法的直接采购都不如通过在国内的合作伙伴采购来得划算、效果更好。

　　通过对加盟Spar集团的企业分析就更能看清楚，这些企业或多或少都具有物流和批发的背景。其中，山东家家悦的前身是山东威海糖酒采购供应站，属批发企业，自1995年涉足连锁零售。河南思达和湖北雅思也有批发背景。

　　不难看出，Spar集团更看重的是企业的批发能力，有利于控制下一级别加盟零售商，拓展销售网络。进一步，Spar集团可以通过这些企业将中国作为其新的全球采购基地。

　　实际上，翻看Spar集团的历史，其成立之初，就是独立批发商和独立零售商的中间人，通过货物陪送，谋求利益。依靠中国廉价的原料开发自有品牌，实现全球供应，真金白银不必提了。

　　第三极

　　在此次签约仪式上，Spar总裁高登·康贝尔介绍，Spar集团计划在2008年之前，在湖北、山东、河南新开卖场、超市115家。不难想像，Spar的标志将如同家乐福、沃尔玛一样遍布中国。

　　这也让人不得不担心，当国际零售巨头和国内大型零售企业占据大半壁江山，所谓的国际自愿连锁业态却打着拯救本土中小企业的旗号，以另外一种方式分食中国零售市场。

　　看上去，加入Spar和IGA等国际连锁的中小零售企业依然保持着自己独立的身份，但随着品牌效应的提升，丢弃自己原有的品牌是早晚之事。 此次签约的河南思达和湖北雅思都明确表示，放弃原有品牌，改为Spar的品牌。

　　这对于本土零售商来说，似乎是一个悖论，要么被沃尔玛们收编，要么委曲求全，归顺于国际自愿连锁。

　　链接 什么是自愿连锁

　　自愿连锁(Voluntary chain 简称VC)也称自由连锁，是由许多不同资本的零售企业，在保持各自独立的条件下，自愿组成一个或者多个批发企业，并以此为主导建立一个总部指挥组织，在总部的指挥和管理下，实行共同经营，统一采购，统一指定营销战略，一次降低成本，提高流通效率，进而获得合理化的经营利润。