苏宁先手发动华南攻坚战

　　

2005年8月4日，一家苏宁电器连锁店开业在即，工人们正在紧张装修门头。（CFP供图）

　　张近东赴粤督战连锁扩张，决定明年将开六十家分店

　　本报讯 记者 吴江 实习生 陈燕波 报道：昨晚，苏宁电器董事长张近东携主管营销的副总裁金明、负责连锁开发的总监蒋勇等10人高管团队抵达深圳，为2006年华南战略的敲定火线督战。这是张近东首次在其全国连锁扩张过程中亲自出马，此举让其新的华南战略倍受关注。而在四天之后，国美董事长黄光裕亦将赶赴广州，揭开国美来年的全攻略。

　　构筑大广东战略

　　“今年苏宁在华南地区全年开店近30家，数量位列全国第一。”张近东在接受记者采访时透露，2005年苏宁的连锁发展目标目前已经提前完成，其中华南市场的表现最为抢眼，广东作为苏宁在南方的桥头堡无疑有着战略意义，也是苏宁2006连锁规划中最为重要的一环。

　　据悉，张近东已向华南大区总监周晓章下达了死命令：2006年华南苏宁开店数量达到2005年的两倍，在广州、深圳、佛山等成熟城市精耕细作；同时迅速布局中山、珠海等剩余二、三级城市，对广东全境进行全面的覆盖，基本完成整个华南地区的连锁网络建设。

　　张近东透露，苏宁正对华南大区的组织架构进行战略性调整：将华南升格为区域管理中心，把广州、深圳单列为大区，同时把即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心，调整后的华南大区就从单一的广东省辐射到了两广和海南，构成了一个大华南的区域性市场。为配合华南攻坚，眼下苏宁正在广州打造华南地区最大的家电配送基地。

　　拉粤派家电巨头助阵

　　苏宁内部人士透露，张近东华南之行首先将在广州和深圳分别同中国家电业两位重量级人物———美的董事长何享健和TCL董事长李东生，就行业发展趋势、厂商专业化分工等问题进行磋商。据悉，双方还将就2006年战略合作协议的框架和细节进行全面的讨论和制定，其中华南区域内的合作内容将被摆到最为重要的位置，但具体合作细节尚需保密。

　　张近东本人则声言有着浓重的“华南情结”：在早期专营空调的年代，苏宁的供应商几乎都来自华南。2005年以来，家电行业的品牌集中化程度进一步提高，美的、TCL这样一些涉及多品类的制造产业巨头市场表现看好，而起步较晚的家电连锁业态的品牌优胜劣态速度更为惊人，在这样的大背景下，苏宁与美的、TCL之间强强合作将对2006年双方市场占有率的进一步提升起到战略性的推动作用。