德天药业冲刺海外上市

　　应明

　　近年来，选择海外上市融资，已经成为中国企业、尤其是民营高科技企业的首选。相对于国内上市门槛高、市场单一等限制，海外上市的条件似乎更为宽松，选择也更多。如在美国，除了纽交所、美交易所外，还有纳斯达克、OTCBB等；在英国，除了伦敦证券交易所，还有伦敦替代市场（AIM）等。此外，中国政府政策上的鼓励措施也是一个重大影响因素。 11月1日正式施行的由国家外汇管理局发布的《关于境内居民通过境外特殊目的公司境外融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》明确规定，允许境内居民（包括法人和自然人）可以特殊目的公司的形式设立境外融资平台，无须经过外汇管理部门批准，只需备案。这无疑对中国企业选择到海外上市融资开了方便之门。日前，来自西安的德天药业也启动了境外上市的计划，成为走海外上市之路的又一家地方知名企业。

　　据悉，西安德天药业股份有限公司是经西安市人民政府批准，由法人和自然人股东采用整体变更方式设立的以研究、制造、推广人类健康产品为主的高新技术企业。其前身是成立于2002年12月的西安德天药业有限公司，由曹铁波与段和平共同投资组建。2003年12月，西安德天药业有限公司吸收合并了西安天元药业有限公司，2004年底，西安德天药业有限公司在将注册资本增至人民币8200多万元后变更为西安德天药业股份有限公司。

　　主业突出业绩优秀

　　德天药业目前拥有水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、酒剂、激素制剂等多条现代化生产线，年生产能力可达水针6000万支、冻干粉针500万支、片剂5亿片、胶囊剂4亿粒、颗粒剂20吨、酒剂300万瓶，并已通过国家GMP认证。主要产品有42个，其中藏茵陈胶囊曾连续三年在治疗肝炎药物销售排行榜上位于前三位，不仅使近百万乙肝患者获得新生，还创造了单一中药品种年销售额达数亿元的纪录，成为肝病市场的领先品牌。艾诺克为2004年国家食品药品监督管理局（SFDA）率先批准的肿瘤治疗药，该药自2004年投产进入市场后，已在上海、北京、杭州、南京等地

医院销售，获得广大患者的欢迎。参龟固本酒，是国药准字号药酒，源于大唐宫廷秘方，德天药业科研人员历经十年对此方进行挖掘整理，终于复制出本品，成为国内具有独家

知识产权的OTC药酒。2004年10月，参龟固本酒率先在新疆市场上市，迅速得到了消费者的好评和抢购，旋即在天津、四川、重庆、东三省等地市场铺开，消费者反应十分强烈。目前该产品已在全国市场热销，已初显药酒领导品牌的端倪，是德天药业新的利润增长点。

　　德天药业在产品营销方面采取多产品、多渠道、多层次的营销模式，以代理制为主，营销中心为营销管理的中枢，形成管理中心－大区联管处－省级办事处－地市联络处的营销管理链条。2004年德天药业实现主营业务收入11000多万元，净利润3100多万元。

　　科研出众优势明显

　　强大的科技创新能力是德天药业的显著特征之一。强大的新药研发平台和持续不断的开发具有独立知识产权和巨大市场空间的新药是德天药业的核心

竞争力。德天药业与沈阳药科大学、中国药科大学、山东麦迪森药物研究所、陕西太明药物研究所等多家国内一流的药品研发机构结成紧密的战略合作伙伴，进行新药开发，已逐步建设成为具有国际领先水平的液体酯质微球制剂、固体速释制剂、中药冻干粉针剂和国内领先水平的固体缓释制剂四大技术平台。以这四个技术平台为依托，德天药业又进一步实施新药群开发战略，形成这四大制剂技术产品的国内医药市场领导品牌。2003年至今，德天药业新药申报的数量连续三年在陕西省名列第一，迄今为止，已完成新药项目立项53个，被国家食品药品监督管理局（SFDA）受理的品种23个，今年预计获准生产的新药品种8个，目前已有4个新药获得生产批件。另外15个新药将于2006－2007年陆续进入市场，23个新药项目主要集中于固体缓释制剂和中药冻干粉针制剂。

　　制度规范运转有效

　　德天药业自成立以来，一直严格按照现代股份制企业的经营管理模式进行企业内部管理，建立了完善的法人治理结构。公司在经营过程中非常注重管理架构的建设，在管理层的设置上，遵循科学、简洁、高效的原则，以公司的经营活动为主轴，强化扁平化管理模式，尽可能减少行政管理岗位的设置。总经理是公司经营机构的最高领导者，是公司经营活动的第一责任人。新药研发、生产、营销三大管理中心是公司经营活动的核心部门，通过总经理的有效授权，使各中心总监在资源配置、高效运营、团队建设方面充分发挥作用，是公司在机构设置上突出以经营活动为中心的具体体现。总经理办公室等部门除去其组织、协调等职能工作外，重点突出对业务部门的服务功能，是公司机构设置的又一显著特点。

　　公司建立了以目标管理为主导的绩效考评体系，通过对员工工作业绩、工作能力和工作积极性进行正确评价，积极利用调动、晋升、调配、特殊报酬以及教育培训等手段，提高每个员工的素质、能力和工作热情，从而促进公司的发展。

　　回报可观前景看好

　　德天药业具有长期的发展战略和目标，其秉承“制造健康、关爱生命”的社会使命，依靠雄厚的技术力量和管理经验，致力于医药高新技术产业的发展，在过去所取得成绩的基础上，不断开拓，勇于创新，以无比的热情和能力加速企业的发展，在未来三年内，全面拓展和深化主营业务，强化企业核心竞争力，选择时机，登陆国际资本市场，将德天药业打造为适应全球经济一体化要求和具有核心竞争力的国际学习型企业，预计到2007年实现销售收入5．3亿元人民币，净利润在1亿元以上，为股东取得最大化的投资回报，为社会创造无限价值。

　　目前，德天药业已启动上市计划。按照计划，今年年底前，选定一家具有实力的投资银行作为其上市服务商，并确定美国NASDAQ市场为上市目标市场，预计在2006年底前实现上市。