把握十运 抓住商机

　　北京成功申办奥运会已有4个年头，正如国外经济学家所指出的，北京奥运会为中国、为北京所带来的巨大经济效益，绝对不只局限于2008年8月举办奥运会期间短暂的经济收益，更重要在于奥运会为中国经济带来的巨大辐射力、影响力。因此经济学上把“奥运经济”也称为“注意力经济”，有专家认为，这种“注意力经济”所发挥的效能最多可长达12年之久。

　　正因为体育经济可以带来巨大的“注意力经济”效益，中国的顶级赛事——全运会同样如此，四年一度的全国运动会既是运动员的竞争，更是商家的战场。中国消费品市场的巨大潜力和购买能力使中国的奥运会——全运会成为国际一流企业和品牌追逐的目标。更是国内众厂商向全国受众展现品牌及其产品的最佳窗口，巨大的社会影响力与良好的运作模式使其成为众商家的必争之地。这种双赢的模式，再加上十运会作为2008北京奥运会之前一次最高级别的全国性体育赛事，独具战略眼光的企业都不会放过这次千载难逢的机会。那么，一向不甘寂寞的家电厂商们又将如何抓住这次契机一展风采呢？

　　本期《家电市场》资深编辑邓之怡及记者曹伟邀请了五星电器发展执行副总裁王健先生、新科空调全国市场总监徐良先生和华帝股份品牌本部经理罗斌先生共同就这一话题进行了探讨。

　　邓之怡：十运会，这个全国性的体育赛事，如今已成为了众厂商向全国受众展现品牌及其产品的最佳窗口；甚至可以说是厂商眼中的香饽饽。巨大的社会影响力使其成了众厂商的必争之地。挂靠十运，不但提升了企业自身形象，更增强了企业的发展后劲。请问三位是如何看待这种商机的？

　　王健：首先，十运会带来的商机是全方位的，主要表现在以下的几个方面。1、十运地产板块的兴起，对家电企业而言，扩大了市场外延。2、在南京举办，对总部设立在南京的五星电器而言，扩大了在全国的品牌影响力。3、短期内提升了普通市民对文体话题的关注，对企业而言，增加了更多与文体活动合作，进行文化营销的机会。4、对南京以及江苏局部市场而言，大量外地游客的进入以及当地居民参与十运活动及收看电视转播，可以增加数码、通讯类商品以及电视产品的销售。 抓住十运商机，并不意味着单纯的挂靠到十运会，而是应该全方位的抓住各方面的商机。

　　罗斌：单一的传统的信息传递社会一去不复返，实时电视直播，即时互联网传递，世界真正成了地球村。搭借体育赛事、寻找明星代言，众商家你追我赶，都想在信息“爆炸”的当头成为焦点，“十运”这一盛事无疑成为包括华帝在内的商家争夺的稀缺资源。

　　徐良：从某种程度上来讲，十运会确实为广大厂商提供了一个向全国受众展示品牌形象以及产品的平台，它拥有强大的资源平台、信息平台、资讯平台以及网络平台，为众多企业在一定阶段内实现了品牌和产品的突破性发展提供了一条途径。

　　邓之怡：这次国人瞩目的空前盛会同样也给国内的家电业提供不少的商业契机。业内权威、商家早已开始关注“十运会”，并针对十运会的筹备进度，看好时机，果断出击，抓住十运会这次契机，做大做强。作为本次十运会的东道主——江苏的家电生产企业会以怎样的面貌展示在本次盛会中呢？

　　徐良：作为东道主企业，首先要以此次盛会为契机，进行细分市场，消灭空白区域，实现效益最大化的目标；其次结合自身情况，例如，综合企业短期以及长期的战略规划，把本次全运会与企业营销重点结合起来，成功实现双赢。

　　其次，在执行策略上，并不是简单地进行赞助就完成了融合。因为空调产品一方面是季节消费特征相对明显的产品，另一方面、传统家电产品与体育营销的结合上还存在比较好的契合点和资源整合先例。

　　因此，我觉得在这方面还应该进行一些深层次的发掘。

　　邓之怡：五星作为江苏本土的家电连锁企业，在十运会期间是以怎样的一种姿态来演绎好东道主这个角色的呢？

　　王健：南京是五星的本部所在，也是五星门店布局最密集的区域，我们在南京拥有11家门店，在周边城市拥有的门店数量超过30家，全江苏的门店总数则将近60家。以优质的服务和良好的店堂形象展示五星的风采是我们要做的第一步。对很多来到南京或江苏参与十运会活动的外地运动员或游客而言，可能不会在南京产生家电消费，但他们可以形成对五星的良好印象，最终可以在外地的五星电器连锁店进行消费。

　　五星作为江苏企业，也是十运会的东道主之一，企业会运用自己的企业资源为十运会做出必要的贡献。尽到自己的社会责任。

　　邓之怡：据说，燃气具行业中的华帝公司也已经借势出击，抢夺到了本次十运会火炬的独家研制及捐赠权，如此掘金“体育营销”可谓独具慧眼、巧打十运牌。罗经理，您是如何看待这种“火炬营销”的？

　　罗斌：华帝希望通过这样的活动，打造优秀的“企业公民”形象；同时希望通过对技术和综合实力要求很高的全运会火炬的设计、研制、制造，提升华帝在技术研发上的核心竞争力；另外，最重要的是，借“火”造势，引领“珠三角”企业，摆脱目前面临的“制造”困局，向“创造”升级。沿着研发、品牌、技术等路径前行的时候，“珠三角创造”时代已经不再遥远。

　　曹伟：最近，我在与创维集团营销总部南京经营部汪经理聊天时了解到，创维集团也借十运会，以及三年以后的奥运会从今年十一开始，全面推动了其创维机顶盒的推广，一套机顶盒780元，可以终身免费观看60套数字节目。

　　王健：成功的体育营销，对企业而言会具有很大的品牌提升作用，但是这种营销方式也必须有大量的推广资金投入。其实，企业借助运动会等大型赛事活动进行品牌建设是有多种方式的，这些方法包括：赞助单独的体育代表队或运动员；向消费者赠送运动会门票；制作体育题材的广告节目；在卖场举办有体育内容的现场活动等等。五星将会充分利用本次十运会的机会，充分进行自身宣传。另一方面，五星也会在产品结构上进行调整，加大数码类产品、彩电类产品的采购和促销力度，直接为消费者做好服务。

　　邓之怡：江苏省内云集了全国四大知名家电连锁卖场国美、苏宁、永乐、五星，十运会又恰逢“十一黄金月”，王总，您能够具体谈谈十运会给连锁商带来怎样的契机吗？

　　王健：从五星电器国庆节期间的销售状况来看，今年黄金周的部分消费特点已经体现出了不少“十运特征”。是手机、数码、平板彩电的销售比例逐步增大，已经可以占到总销售额的60%，这其中有不少消费者是为了十运会到来而做的准备。另一方面，今年黄金周期间，外地游客到南京的数量相对去年更多，也带给五星电器不少生意。尤其是处于南京核心商圈的新街口、山西路两家卖场，外地游客的的消费比例在30%以上。

　　曹伟：南京四家家电连锁企业国庆前两天仅

平板电视销售就平均提升了50%。可谓是商机无限啊，华帝作为本次体育赛事的火炬制造商，罗经理您是怎样看待这次十运会给众厂商带来的契机的？

　　罗斌：南京，作为历代古都和现代大都市，国美、苏宁、永乐、五星等中国家电连锁巨头的同时布阵，其战略要地就可窥见一斑。十运会在南京举办，从开幕前的火炬传递，就吸引了所有国人的注意。火炬的传递，不仅具有规模空前、火炬设计独具匠心、采火地寓意深刻等特色，而且因为这次活动，是2008北京奥运前夕最重大的一次预热和演习。公众及商家趋之若鹜就在情理当中了。

　　邓之怡：很感谢三位来我们的“三味

聊斋”作客，希望以后有机会再进行交流。