财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 产经动态 > 正文
 

弃数量制胜求布局为王 北京家电连锁业扩张变局


http://finance.sina.com.cn 2005年11月03日 07:35 京华时报

  本报记者 段志敏 张艳

  前天,苏宁在京公布调整后的北京市场扩张计划,弃“数量制胜”转而追求“布局为王”,成为苏宁在北京为对手设下的新套。此举有望改变目前北京家电连锁“一盘散沙”的现状。

  启动放射状布局

  对于家电连锁而言,选店规则历来是商业秘密。为防竞争对手抢先一步,很少会有企业提前公布版图计划。但前天,苏宁华北大区老总范志军却高调公布调整后的《北京市场扩张白皮书》。该白皮书公开了苏宁2005-2006年在北京的开店计划和具体布局及苏宁即将进入的商圈。

  据范志军介绍,经过在京前期开店耕耘,苏宁目前对北京家电市场扩张形成清晰布局计划,即未来新店不再仅考虑单独商圈内竞争,还将与已有门店结合,按东、南、西、北四个方向在北京形成放射状布局。苏宁已有或将开在三环路上的旗舰店为放射线起点,门店沿四个方向一直开到北京郊县。

  作为新布局的第一链,苏宁在京北的门店链已稍具雏形。范志军介绍,作为北部链条的龙头店,安贞店停业三周

装修后,本周末将盛大重张。中旬,苏宁亚运村店又将开业。加上已开业的
天通苑
店和已签约、年底前开业的立水桥店、怀柔店,年底前苏宁在北部将形成一个南起北三环安贞桥,向北经亚运村、立水桥、天通苑直到怀柔的连锁店链条,并带动整个京北沿线家电商圈的繁荣。

  范志军透露,类似链条在东、南、西三个方向也正在搭建中。如在东部方向,苏宁一旦在东三环选定旗舰店,就会和现有朝阳路店、通州店以及未来通州2店形成链条,而南部、西部的门店链将一直延伸到大兴、房山、门头沟等郊区县。

  三环门店饱和

  一位家电厂家老总认为,造成目前家电连锁在京开店混乱现状,与这些巨头过分依赖二环、三环、四环等环路商圈有关。大家均在环路上分切孤立商圈,但对全市布局却缺乏清晰思路。新进者更只重局部,不看全局。对此评价,范志军认为“某些对手不管面积大小、距离远近,只要三环有房子就开店”。

  据了解,北京家电连锁巨头实际对门店覆盖商圈范围均有严格考评标准。一般门店商圈覆盖要求达到5-10平方公里。按此计算,北京四环路内约270平方公里范围,约可容纳27-54家店。但实际上,国美、苏宁、大中、永乐四巨头四环商圈内门店已超过70家。

  “从人大到三元桥约10公里路段上,集中四大巨头12家门店。但单店效益真正不错的仅有苏宁联想桥、安贞店,国美安贞、北太平庄店和大中马甸5店。”这位厂家老总认为:事实上,四巨头北京市场的营业额和利润与店面数量之间远未形成正比关系。如某巨头10个门店加起来,仍不抵大中马甸一个店的销售额。但10个店却分流了赢利大店的客源。四巨头之间的竞争,在某种程度上已转化为内部门店互抢客源。

  “不想陷在环路商圈泥潭中竞争,而真正按照自己标准开店,挤掉环路商圈泡沫,这是我们提前公布市场规划的初衷。”范志军表示。

  大规模兼并迫近

  值得玩味的是,今年在北京扩张最猛烈的国美,似乎与苏宁有同样的苦衷。就在上周,国美借南城万柳店开业,刚宣布自己的旗舰店布局战略,即在北京东、南、西、北四方向分别打造1-2家万米旗舰店,以统领四方市场。国美计划中的旗舰店包括城北的北太平庄店、安贞店,南城的万柳店,城西的花园路店,城东旗舰店也在积极筹划中。

  国内家电零售分析专家、帕勒咨询机构董事罗清启对此预言,明年春夏之交,北京家电连锁店将出现关闭大潮。罗清启认为,连锁企业的销售量增加,实际不完全由门店数量决定,而是由当地市场需求决定的。家电连锁扩张初期,完全是对非连锁店业态的替代。此时,家电连锁的销售量会随着门店数量增加而增加。但当一个区域门店数量达到饱和状态时,难以实现赢利的门店关门将不可避免,而新开门店将代以更激烈的价格战,推动这种新陈代谢。

  苏宁为安贞店开业进行的促销,似乎证实了罗清启的说法。“从11月淡季角度看,苏宁这次价格战力度是北京淡季史无前例的。”北京苏宁市场部经理徐正飞表示。


发表评论

爱问(iAsk.com) 相关网页共约36,500篇。


评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽