弃数量制胜求布局为王 北京家电连锁业扩张变局

　　本报记者 段志敏 张艳

　　前天，苏宁在京公布调整后的北京市场扩张计划，弃“数量制胜”转而追求“布局为王”，成为苏宁在北京为对手设下的新套。此举有望改变目前北京家电连锁“一盘散沙”的现状。

　　启动放射状布局

　　对于家电连锁而言，选店规则历来是商业秘密。为防竞争对手抢先一步，很少会有企业提前公布版图计划。但前天，苏宁华北大区老总范志军却高调公布调整后的《北京市场扩张白皮书》。该白皮书公开了苏宁2005-2006年在北京的开店计划和具体布局及苏宁即将进入的商圈。

　　据范志军介绍，经过在京前期开店耕耘，苏宁目前对北京家电市场扩张形成清晰布局计划，即未来新店不再仅考虑单独商圈内竞争，还将与已有门店结合，按东、南、西、北四个方向在北京形成放射状布局。苏宁已有或将开在三环路上的旗舰店为放射线起点，门店沿四个方向一直开到北京郊县。

　　作为新布局的第一链，苏宁在京北的门店链已稍具雏形。范志军介绍，作为北部链条的龙头店，安贞店停业三周

装修后，本周末将盛大重张。中旬，苏宁亚运村店又将开业。加上已开业的

天通苑店和已签约、年底前开业的立水桥店、怀柔店，年底前苏宁在北部将形成一个南起北三环安贞桥，向北经亚运村、立水桥、天通苑直到怀柔的连锁店链条，并带动整个京北沿线家电商圈的繁荣。

　　范志军透露，类似链条在东、南、西三个方向也正在搭建中。如在东部方向，苏宁一旦在东三环选定旗舰店，就会和现有朝阳路店、通州店以及未来通州2店形成链条，而南部、西部的门店链将一直延伸到大兴、房山、门头沟等郊区县。

　　三环门店饱和

　　一位家电厂家老总认为，造成目前家电连锁在京开店混乱现状，与这些巨头过分依赖二环、三环、四环等环路商圈有关。大家均在环路上分切孤立商圈，但对全市布局却缺乏清晰思路。新进者更只重局部，不看全局。对此评价，范志军认为“某些对手不管面积大小、距离远近，只要三环有房子就开店”。

　　据了解，北京家电连锁巨头实际对门店覆盖商圈范围均有严格考评标准。一般门店商圈覆盖要求达到5-10平方公里。按此计算，北京四环路内约270平方公里范围，约可容纳27-54家店。但实际上，国美、苏宁、大中、永乐四巨头四环商圈内门店已超过70家。

　　“从人大到三元桥约10公里路段上，集中四大巨头12家门店。但单店效益真正不错的仅有苏宁联想桥、安贞店，国美安贞、北太平庄店和大中马甸5店。”这位厂家老总认为：事实上，四巨头北京市场的营业额和利润与店面数量之间远未形成正比关系。如某巨头10个门店加起来，仍不抵大中马甸一个店的销售额。但10个店却分流了赢利大店的客源。四巨头之间的竞争，在某种程度上已转化为内部门店互抢客源。

　　“不想陷在环路商圈泥潭中竞争，而真正按照自己标准开店，挤掉环路商圈泡沫，这是我们提前公布市场规划的初衷。”范志军表示。

　　大规模兼并迫近

　　值得玩味的是，今年在北京扩张最猛烈的国美，似乎与苏宁有同样的苦衷。就在上周，国美借南城万柳店开业，刚宣布自己的旗舰店布局战略，即在北京东、南、西、北四方向分别打造1-2家万米旗舰店，以统领四方市场。国美计划中的旗舰店包括城北的北太平庄店、安贞店，南城的万柳店，城西的花园路店，城东旗舰店也在积极筹划中。

　　国内家电零售分析专家、帕勒咨询机构董事罗清启对此预言，明年春夏之交，北京家电连锁店将出现关闭大潮。罗清启认为，连锁企业的销售量增加，实际不完全由门店数量决定，而是由当地市场需求决定的。家电连锁扩张初期，完全是对非连锁店业态的替代。此时，家电连锁的销售量会随着门店数量增加而增加。但当一个区域门店数量达到饱和状态时，难以实现赢利的门店关门将不可避免，而新开门店将代以更激烈的价格战，推动这种新陈代谢。

　　苏宁为安贞店开业进行的促销，似乎证实了罗清启的说法。“从11月淡季角度看，苏宁这次价格战力度是北京淡季史无前例的。”北京苏宁市场部经理徐正飞表示。