先谈好价钱再上场踢球

　　李孜/文

　　对罗马球迷来说，10月是个伤心的季节。天才前锋卡萨诺因对续约年薪有异议，与俱乐部彻底决裂。

　　仅仅几周前，同在意甲的乌迪内斯俱乐部王牌射手亚昆塔也由于拒绝同俱乐部续约 ，遭到球队的“封杀” 。没有亚昆塔的乌迪内斯此后三场连败只进一球，最终无奈地与亚昆塔握手言和。

　　类似的事情其实很多。今夏转会标王埃辛由于想转会切尔西被所在俱乐部拒绝而选择罢赛，少年天才罗比尼奥因为想搭上“银河舰队”皇家马德里而发誓再也不会为巴西桑托斯俱乐部效力。不过并不是每次分歧都以分裂告终，利物浦队长杰拉德最后选择留下，他的忠诚不容置疑，但他的周薪也因此从五万六千英磅涨到十万英磅，这意味着什么？英国足坛最高的周薪！

　　球员和俱乐部就像一对情人。甜蜜时他们如胶似漆，分手时他们势如水火，是什么东西在左右他们的关系？情义？道德？还是金钱？

　　危险的亲密关系

　　不是每个球员都有资格在俱乐部开出的工资单面前挑肥拣瘦，这些人无一例外地如日中天，并且潜力无限：亚昆塔，25岁，乌迪内斯重炮手；埃辛，23岁，曾被评为法甲足球先生，作为中场核心曾帮助里昂成功获得四连冠并闯入欧冠八强；杰拉德，25岁，

利物浦队长，今年利物浦夺得欧冠冠军的最大功臣；罗比尼奥，21岁，被贝利誉为“50年一遇的天才” ……

　　仅仅具有这些特质是不够的，他们只有在商业足球时代才能把足球才华兑换成大笔金钱。在商业化的职业足球环境中，通过吸引球迷实现商业盈利是俱乐部最重要的使命和生存方式，这使得优秀球员成为紧俏资源，拥有谈判资格。

　　当足球进入商业时代，俱乐部成为商业足球的核心，它通过组织优秀的球员展现精彩的比赛，进而吸引球迷进行门票、衍生产品的直接消费和对媒体及赞助商的间接消费。可以说，球迷的消费是整个商业足球的基础。

　　此时，在球迷中拥有号召力的优秀球员对俱乐部就显得至关重要。大多数时候，足球市场的调节机制可以使球员和俱乐部能够团结协作，但也有时候，球员和俱乐部的利益争端会因无法协调好而被摆上台面。一种情况是，俱乐部或球员不满意对方的实力或对自己的倚重，另一种情况则是，他们对待遇问题没有达成一致。

　　前者更多地属于竞技范畴，后者则稍为复杂一些，上述球员和俱乐部的矛盾就属于后者。在这个问题上，待遇问题是双方矛盾的焦点，那么，对球员价值的衡量有没有一个标准？

　　根据经济学上的理论，我们可以知道球员的供给和俱乐部的需求共同决定了球员的价值，也就是俱乐部的购买成本。在一个成熟的足球市场，球员的分布必定是呈金字塔结构的，那些优秀的球员因为数量最少而奇货可居，但这些球员终究是有价有市的。一个理智而成熟的俱乐部(切尔西这样的非典型俱乐部通常会被我们排除在外)会很好地衡量自己的投入产出，来决定他愿以什么样的代价来获得球员。而作为个体的球员是无法通过自身的表演来实现其价值的，只有通过俱乐部，通过融入球队集体，他才能体现自己的价值。

　　潜力巨大的优秀球员往往会受到几家俱乐部的追逐，他们在谈判时显得更有底气，而一旦最终谈判破裂，昔日的感情将一笔勾销，他们不愁没有下家，分道扬镳只是程序中的一件事情。

　　谁在制造纠纷？

　　卡萨诺们并非一开始就有跟俱乐部强硬对抗的自由，著名的“博斯曼法案”是促使球队和球员的雇佣关系进一步脆弱的里程碑之一。

　　1995年，一个名叫博斯曼的比利时球员在卢森堡的欧洲法庭胜诉。由于所在球队限制其在合同期满后转会，博斯曼把母队告上了法庭，最终，德国法官援引《罗马条约》第48条，宣布欧洲联盟内足球运动员的“索价转会” 和俱乐部将上场外籍球员限制为 3人都是不合法的。这意味着，有着欧洲联盟公民资格的运动员一旦与俱乐部合同期满，便可以自由转会，而接受球员的俱乐部也无需向原俱乐部缴纳任何转会费。这就是历史上著名的“博斯曼法案” 。

　　有人认为，“博斯曼法案” 的存在，严重地影响了球员与俱乐部之间的牢固关系，同时，它使得转会的天平向豪门倾斜。豪门挥舞着的金钱大棒，就像一面引导人们走向自由的旗帜。

　　为了避免球员任意流动、强弱俱乐部继续严重分化，国际足联同欧足联和欧盟一起，共同出台了一份保障俱乐部利益的转会条例。根据规定，俱乐部不得与有合同在身的球员签约。

　　但善于利用规则的“聪明人”另有办法。这样一来，聪明的俱乐部会使出浑身解数，让球员与原俱乐部闹翻，以便他们在谈判中占据主动。根据“博斯曼法案”，只要合约到期，俱乐部将无从限制球员，更别想从球员身上得到一分钱转会费。机灵的经纪人看准了这个机会，因为每次转会，他们都能收取一定的佣金,因此他们成为转会市场混乱的另一个因素，正是因为经纪人审时度势地推波助澜，球员们才变得花样百出，越来越有主意。

　　难题由此落到俱乐部头上，如何避免球员成为自由球员，他们需要考虑是不是先跟球员签约再卖掉，或者怎么在合适的时间里以能够忍受的价格来卖掉球员，或者以低于球员价值本身的价格把球员处理掉，或者等到合同期过分文不得任其自由转会，俱乐部必须做出选择。

　　当然，如果同时有几个俱乐部来哄抢你的球员，这又是另外一回事了。因为存在竞争，俱乐部基本上可以保证球员会有一个不错的价位。如果你有幸遇上像切尔西这样“ 视金钱如粪土” 的大款，恭喜你！敲诈时刻来到，你所要做的就是不断揣测他的心思，考验他的耐心，在价格的高与更高之间把握分寸。在这方面，里昂队是个高手，他们在五个月内先后五次拒绝来自切尔西的报价，最终使埃辛的报价扶摇直上，从最开始的1400万英镑到最后的2500万英镑成交。

　　然后我们都应该释然，因为无数只各怀心思的大手都在后台操纵，那些又哭又笑签约转会的场面，很多时候只是一种表演而已，作为闹剧欣赏一下就可以了，大可不必浪费心思去评判猜想究竟谁对谁错。