揭秘安利收入新规 多层次计酬模式出局

　　本报记者 赵媛 报道

　　再过一周时间，安利将正式取消原有的多层次计酬方式，按照个人销售额的一定比例，实行单层次计酬。

　　数目高达18万在全国活跃的安利直销员的计酬方式发生改变。

　　昨天，安利公司相关负责人对本报坦言，日前公司公布了几项业务调整方案，是为申请直销牌照做准备。为了这一纸牌照，不惜放弃曾经傲视群雄的多层次模式，安利又将以何种手段稳定军心，面对过渡期难关呢？

　　新规吸引基层销售人员

　　“现有安利销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。为了安抚现有销售代表，安利也将在原有3%-21%的基础上提高销售佣金比例，使佣金的提成比例达到产品净销售额的9%-30%，鼓励销售人员多劳多得。”在安利近日公布的调整方案中，此项规定直接改变了众多安利人的收入。

　　安利公司相关负责人昨天为本报记者明确了这一调整的实质意义：即将实施的新的佣金制度更向基层销售人员倾斜，也就是说，这种调整对于安利公司的普通销售代表吸引力实质上是增大了。

　　记者通过采访证实，这种说法与安利销售代表对自己未来薪酬的预期是一致的。一位月净营业额为5000左右的销售人员以4500元为例，为记者算了一笔账：在原制度收入下，其所获得薪酬为：4500元×3%(销售佣金)＋4500元×3%(销售补贴)＝270元。而在新制度下的收入则变为4500元×15%(销售佣金)＝675元。前后相差近两倍。

　　经销商制度有重大调整

　　除了要留住基层销售人员的问题外，怎样留住曾贵为安利事业发展基石的经销商，是目前安利尚未对外完全公布的重要问题。“这是一场伤筋动骨的改动”，安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬不久前曾坦言，

直销法颁布后，安利最大的调整主要体现在经销商的工作内容、性质及最为关键的计酬方式上。

　　事实上，安利的销售代表实现转轨后，经销商不再承担团队建设和发展队伍的工作，而将在其固定经营场所销售、推广安利产品、服务顾客，帮助公司拓展消费市场。这也意味着，如何与经销商在市场咨询、品牌推广和固定网点服务方面进行签约合作，以什么样的薪酬标准发放给经销商成为能否留住经销商的关键所在。

　　据知情人士透露，安利现行的经销商制度正在酝酿着全面调整，只是现在不方便透露。在个人计酬和定点经营的基础上，将实施一套新的运营模式。

　　“新方案能提高我们的收入”

　　“新调整是应对政策书面的东西，安利该给我们多少报酬一分都不会少”，在接受记者采访时，一位安利工作人员如是说。他告诉记者，政策调整后，安利对销售额度进行了大幅下调，此前规定推销员销售额度达到8万元，才能提成30%，即可以得到1.8万元的佣金。依此类推，销售5万元即可以提成27%，1万元则提18%左右，“现在公司已将额度下调到6万元，达到6万就可以提成30%，相对来说给了我们更好的利润点。”

　　文/本报记者 刘晨

　　下级变身“优惠顾客”

　　拥有自己团队的王先生告诉记者，“单层次计酬并不代表不能发展自己的客户群，我这有安利的卡号，你到安利店铺花60元买个优惠顾客卡，在填写亲友介绍时把我的卡号写上，就成为我的客户。”

　　整改后，安利经销商将下级称为“优惠顾客”。王先生介绍，“以前叫自己的团队为下部门，现在叫客户群”，而“优惠顾客”推销出的产品相当于其消费的额度，据此，“公司会根据我们服务对象的多少、业绩的高低给我们发放奖金，奖金以报销交通费、通信费等形式发放”。

　　文/本报记者 刘晨