|
备受业内关注的《禁止传销条例》将于11月1日开始实施，不少直销企业近期已纷纷传出初步“瘦身方案”，以达到在条例实施后用最快的速度在明年春天获得直销资格的目标。据悉，有关部门将会在12月底接受申请，90天受理期内作出审批。
安利：改变团队计酬方式
据悉，自2005年10月18日起，安利已将销售指数与净营业额的比率从1：8调整为1：6，以充分调动广大营销人员的销售活力与积极性。在产品定价方面，安利将产品直接以现价的八折标价，统一面对营销人员和普通顾客。产品价格下调20%，将与销售代表价并轨，意味着公司取消了原来销售代表理论上的20%顾客销售报酬。
针对《直销管理条例》第24条规定，直销企业支付给直销员的报酬不得超过直销员销售产品收入的30%，安利在营销人员报酬方面对现有销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。在原有基础上适当提高销售佣金比例，佣金提成比例为产品净销售额的9%-30%。安利有关人员透露，公司佣金结构的设计将会向基层销售工作倾斜，适当降低晋级达标的难度。
业内透露，安利正在安抚其经销商，在这次调整方案中，自2005年11月1日起，所有经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬，即：经销商在其固定经营场所销售安利产品，可按其直接向最终消费者(包括优惠顾客及普通顾客)销售安利产品的收入，获得公司发放的销售佣金。与此同时，为使勤于销售的安利经销商获得更为丰厚的销售报酬，公司亦将经销商的销售佣金比率由6%-24%调高至9%-27%(包括原有的销售补贴)，并从2005年10月起回溯计算。
玫琳凯：降低提取奖金难度
日前，玫琳凯宣布第四季度向其美容顾问(SR)和经销商继续推出“小组奖金激励计划”，表示要降低SR和经销商从下线小组业绩中提取奖金的难度。例如原先2500业绩(约4000元销售额)才有提成(150元)，根据该计划，1200业绩(约1900元销售额)就有提成(50元)。
玫琳凯有关人员透露，在新的法规出台之后，公司也会根据国家的规定逐步转型，将会采用直销和店铺相结合的运营模式。玫琳凯还表示，公司转型后一定会按一贯的承诺保证销售队伍的利益不变。在报酬方面，根据玫琳凯目前的规定，美容顾问的酬劳是按美容顾问个人当月累计零售额获得13.3%-22%的销售服务奖金，奖金比例在国家规定的30%报酬范围之内。
本报记者 李晓莉
| 
