从送折扣到送人情 汽车厂商亟待打破促销疲劳 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年10月23日 09:35 荆楚网-楚天金报 | |||||||||
荆楚网(楚天金报)记者张军报道:临近年关,消化库存成为汽车厂家的首要任务,形形色色的促销活动也如火如荼地在武汉车市展开。昨日,一家企业举行的嘉年华活动,让人耳目一新:最常见的让利内容被挤在一边,唱主角的是广场篮球赛、儿童气垫乐园、征文比赛……一下将属于高档消费品的汽车,变成了一场游戏中的道具。 曾几何时,汽车促销变成了直接降价、赠送油票、赠送礼品、赠送车险、赠送保养
汽车消费太需要人情味。送人情的活动,其实是让逛街的普通市民家庭各成员,在他们的组织下各玩各的,顺便摸一下车。最简单的作用,至少是免除了一家人跟着其中一个成员逛街的“疲劳”。日前,浙江福通公司推出了“送健康礼”的活动,送出的是新研制的基尔米,一下拉近了消费者与汽车的距离,仿佛汽车与家电产品“差不多”,送出的是一份“健康”的人情。 武汉车市今年不如去年,如何摆脱销售上的困境?专家认为,必须走出目前汽车促销上的花样“疲劳”,要想在众多摇“服务”、摇“品牌”旗的车商中脱颖而出,那就要更贴近消费者的需求,更人性化地关心消费者,而不仅仅是车本身。 |