中国铁矿石谈判寻找盟友 手中仅握有半张王牌

    为避免去年铁矿石谈判中中国的不利境地，从今年8月起中国开始了寻找盟友的旅程，但目前中国只有半张王牌——扶植潜在的铁矿石供应商

　　本报记者 钮键军

　　2006年度铁矿石世界价格谈判将在10月24日开启。最近几周来，中国五矿进出口商会 下属的铁矿石分会正在为此积极筹备谈判筹码。

　　9月底，该分会与印度矿业协会(FIMI)在印度果阿签订了《中国五矿化工进出口商会与印度矿业联合会合作协议》。此外，作为中国主要的铁矿石进口商——中钢集团也同澳大利亚的一家铁矿石供应商达成了合作协议，共同开发当地的铁矿石资源。

　　这两个举措的共同目的是培植中国在

铁矿石方面的盟友，摆脱中国目前被国际巨头左右的局面。但由于“都是远水”，因此，中国准备的这些筹码是否会帮助其在新的一轮谈判中“杀价”成功，目前还不甚明了。

　　被迫接受“天价”

　　今年9月，中国先后派出两个谈判团前往印度，目的就是为了能同印度达成在铁矿石供应上的协议，避免中国再次重蹈年初时的覆辙。

　　中国钢铁商今年4月1日被迫接受了这样一个事实：铁矿石的进口价格上涨了71.5%，这比“此前预料的还高20个百分点”。很多中国人士将此归结为日本和韩国的背叛，因为这两个国家的钢铁商私下和澳大利亚厂商达成了协议，同意接受澳大利亚提价71.5%的请求。

　　但一个不容否认的事实是：中国在铁矿石价格上没有话语权才是中国被迫接受“天价”的根本原因。巴西CVRD、澳大利亚的力拓集团和BHP是世界矿业的三巨头，控制着全球铁矿石贸易80%的市场，也掌握着铁矿石价格的话语权。

　　谋求话语权的行动

　　从今年4月开始，中国就开始了谋求话语权的系列行动。而这些行动的重点是扶植中国自己的铁矿石供应商。

　　10月中旬，中国中钢集团与澳大利亚Midwest公司在西澳大利亚州首府珀斯，签署合资勘探西澳洲中西部地区Koolanooka和Weld Range两处铁矿资源的协议及勘探管理协议。此次协议涉及的总金额高达15亿澳元，拟合资开发的铁矿资源总量约5亿吨。按照协议规定，中钢集团将在合资公司中占50%股权，这将是目前中国公司在澳大利亚铁矿资源开采中所获取的最高比例。

　　此外，与以往投资模式不同的是，此次中钢集团将从资源勘探阶段就参与投入成本，并参与和矿山开发直接相关的铁路、码头等基础设施建设和在澳大利亚进行磁铁矿加工等。

　　澳大利亚Midwest铁矿公司是在西澳大利亚州中西部地区一个活跃的新兴企业。中钢集团与这一公司的合作无疑是希望打破目前巴西CVRD等世界矿业三大巨头对铁矿石的垄断。

　　而加紧同印度的合作则是中国行动的另一个重点。今年以来，印度出口的铁矿石有70%是销往中国。

　　但印度铁矿石矿场的分散以及交通的不便利已经成为中印铁矿石贸易的主要障碍。据悉，印度印中贸易中心将借2005年12月8日-10日在北京举行的“中国—印度经贸发展高峰论坛”之机，让中印双方的铁矿石企业见面，进一步磋商有关铁矿石合作事宜。

　　谈判前景微妙

　　中国寻找盟友的举措，仿佛已经为新的价格谈判准备好了自己的筹码。但五矿商会的人士并不乐观。中国目前所准备的这些“王牌”都是长期的或者意向性的，“远水难解近渴”。

　　目前国际铁矿石巨头们的强硬态度也使得中国此次谈判的前景十分微妙。据悉，巴西CVRD已经要求明年的铁矿石价格再上涨10%-20%，理由是铁矿石供不应求。

　　一位不愿具名的人士认为，在中国还没有话语权的现在，中国狙击铁矿石价格的难度较大。但他同时指出，今后中国将改变这种被动局面。据悉，在中国的“十一五”规划中，已经绘制出了自己的

能源路线图：将今后能源类产品的供应地集中在中国周边地区。“将印度作为中国主要的铁矿石供应地已经明确下来，届时情况会好得多”。