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本报记者 马晓芳 王珍 发自顺德
“我们做的跟TCL的(幸福树连锁专卖店)不同，我们的店只负责工程机的项目接洽和商用空调的展示。”昨天，在2005中国顺德国际家用电器博览会上，对于媒体一直关注的美的空调自建渠道一事，美的集团董事局主席何享健对《第一财经日报》作出了否定答复。
前不久，美的空调国内营销公司总经理王金亮对媒体表示，美的计划投入2000万~3000万元，用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店，这被媒体认为是美的不满意家电连锁巨头的“打压”，开始尝试自建渠道。
何享健解释说，这只是空调分公司的一个尝试，不是美的集团的统一做法。美的集团品牌总监董小华也认为，家电卖场在终端销售方面的能力非常强大，所以美的一直坚持家电连锁零售和经销代理模式“两条腿走路”，如果要自建渠道的话，遇到的第一个棘手问题就是终端价格控制问题，“自己专卖店与经销商价格将会很难协调”。
据记者了解，美的将要建立的4S品牌店主要针对商用空调，由于商用空调的主要客户是集团用户，家电连锁零售渠道对商用空调的销售提升帮助有限。王金亮也表示，由于专卖店重点抢占工程机市场，所以与主攻个人消费者家用空调市场的大卖场将不会产生冲突。
与会的另一家电企业高层认为，今年家电企业的竞争加剧，以TCL为代表的企业国际化运作并不成功，科龙等企业在快速扩张中也纷纷出现问题，再加上欧盟指令等国际市场环境的恶化，适当调整发展战略对美的等国内家电企业来说，应该是明智之举。
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