三亚农产品销售格局剧变：千名果农“闯江湖”自产自销

　　“一斤芒果在崖城的收购价平均约1.5元，运往销地批发市场的批发价约为3.5元，进了超市后的价格约为7元。”

　　这是三亚某实业公司总经理刘庆鸯的商战经验。她是崖城镇的农产品运销大户，只是三亚自产自销的运销商之一。如今，三亚长期在外从事果菜运销的闯荡大军已发展到近千人。

　　自闯“江湖”

　　据了解，2003年以前，近80%的芒果等水果是北京、武汉等销地的经销商到崖城来收购的，但如今，60%以上是由崖城本地的种植户或运销商运到销地市场销售。

　　这支自闯江湖的三亚大军已发展到近千人，大部分集中在崖城。他们每年有四五个月的时间在销地批发市场卖水果。做果菜运销生意的崖城人黄亚伟，自己也种有100亩

芒果，去年有5个月在北京、上海等批发市场卖自己生产的芒果，总投入近13万元，净利润10万元，投资回报率是80%。

　　三亚市崖城镇镇长曾文介绍，自1988年广东的瓜菜收购商在崖城镇的拱北村收购黄瓜开始，冬季瓜菜的种植成星火燎原之势，遍及全省。而原来替收购商当中介人的农户，慢慢的走上自产自销的道路，逐渐的成长为运销大户。

　　目前，种植芒果的农户大多自己已经到过销地市场了解过了，自产自销的意识很强。2004年10月，三亚市农业局在崖城镇设立了电子显示屏幕，及时把国内各大市场的瓜菜价格向农民公布，调节产销。

　　自产自销的困惑

　　然而，另一位崖城镇的运销商黄道琦告诉记者，“当前几年外省的老板来这里收购芒果时，芒果的价格一路上升，而现在果农自己出去卖了，价格却一路下降，预计今年还将下降。”

　　由于农户自己种的芒果在销地市场的销售没有底价限制，导致了恶性的价格竞争，这是他们遇到的最大的困惑。据他们反映，虽然他们从外省的收购商手中夺回了市场，但是在自产自销的商战中，只有30%是挣钱的，40%是保平的，亏损的也占30%。

　　陈龙明是崖城镇有名的果菜产销大户，他说，自产自销是新近兴起的一种形式，但要求更高的商业技巧，并不是每个人都能做得到的，盲目进入，肯定会有很大的风险。

　　贷款也是自产自销大军遇到的另一个困惑。农户陈洪铭说：“经常在临近成熟时却没有了钱施肥，成熟了又没有钱买包装，只能低价贱卖。还经常有农户不了解市场行情，种出来的东西再便宜也没有人买，成车成车的芒果、青椒等等倒在马路边，烂在田地里。”

　　刘庆鸯则说：“运销商要在城市设立销售点碰到的最大困难是与当地政府主管部门的协调，要是海南的政府职能部门出面帮忙，这些问题就容易得多了。”

　　过渡形式

　　专家表示，农产品自产自销，农民既是农户，又是运销商，这是农村经济由小农生产向企业化经营过渡而采取的过渡形式，我国沿海经济发达地区的农村，大多经历过自产自销的历史时期，三亚农村经济发展需要这样的启蒙和引导。顺应潮流，三亚市农业局采取了及时鼓励和扶持措施。

　　三亚市农业局的罗宏伟博士说，政府很重视农产品流通，大力培育中介组织和龙头企业，组织成立了以农民为主体的股份制和股份合作制生产运销组织、农民联合体等300多个，在北京、上海、广州三个大城市的市场设立了4个三亚市农副产品流通办事处。据了解，市农业局8月底已经派人进驻各个办事处开展前期工作。

　　三亚市农业局副局长陈阵表示，三亚市的农产品包括热带水果去年产量9.8万吨，冬季瓜菜近28万吨，畜牧产品22万吨，水产品约8万吨，热带花卉前景看好，已有2000多亩。仅水果和瓜菜去年的产值已经是9亿元，把这9亿元的果菜产品带到流通市场是大有可为的。（本报三亚10月20日电）

　　作者：张鹏毅

　　（来源：海南日报）