四大营销门派争锋地产江湖

　　如今蓉城的江湖硝烟更甚，群雄并起，英雄辈出。“本土派”、“北京派”、“港粤派”、“上海派”更是把成都楼市搅得风生水起，各大派系在地产营销策划和宣传推广上，都有着自己鲜明的特色：或重文化、善概念造势；或重实用、善贩卖产品；或重形式、善煽动情绪；或善采众家之长……

　　本地派：散打江湖

　　门派特点：川派营销用前几年最为脍炙人口的一句口头禅“散打”来总结应该比较恰当。“散打”风格式的语言流派说到底是将川人长久以来的风趣、幽默配上现代式的狡猾糅合而来的产物，通俗易懂、形象逼真。同样川派的地产营销也顺应了这样的潮流，随便你怎样的精深博大，还是花里胡哨的包装、炒作，统统兼收并蓄，去伪存真。只要你俗得可爱、雅得别致、新得离奇，在这个市场里总能找到适宜生长的沃土，善于在学习中创新，“散打”的精粹就在于此。

　　记者点评：川派营销手法没有刻板的模仿和盲目的追随，但归根结底，善于总结是川派营销的共同特点，而应势而变的灵活思想又映射出川人特有的狡猾和敏感，但不可否认，这一切都植根于成都人开放而包容的心态和处事态度的基础上。

　　川派代表楼盘：清华坊、金林半岛、

芙蓉古城、成都后花园

　　营销策划：方圆、世家、健鹰、中成、创造力营销

　　北京派：概念造势

　　门派特点：京派地产在中国有着举足轻重的地位，更是北派的杰出代表。北京的地产大佬几乎掌控了中国

房地产的话语权，许多业内最新理念，发源于北京。地产业各类精英，集中在北京，房地产业最新思想发源于北京。京派地产精通“概念造势”功夫，更擅长于对文化、概念的导入，其浓郁的文化底蕴被业内高度认可。

　　记者点评：地域文化差异导致了南北地产形成了不同的风格和操作手法。南派地产更加关注产品、景观等细节，形成细腻人性化的风格。而北派地产更关注概念，文化内涵，形成大气豪放的风格。如果南派地产是“杨柳岸，晓风残月”的感觉，那么北派地产则是“大江东去”的感觉。

　　京派地产在成都的实践：

　　代表楼盘：康郡

　　营销策划：红石坊、红星国际

　　港粤派：实用至上

　　门派特点：与京派以概念见长不同的是，港粤派则以实战见长。直销、拜访客户以及各种营销战略结合的“港粤式营销”是该门派的开宗秘笈，港粤式营销对楼市的影响非常深远。“港粤派”门徒大多从事营销策划，现活跃在京城地产圈的众多高级策划人的“内功心法”皆师从该门派。

　　记者点评：“港粤派”运作手法重实用性，善于贩卖产品。“港粤派”以“职业经理人的基地”成名于江湖，给房地产界输送了许多总经理人选，底下门徒大多从事房地产开发和物业管理。比如，现在营销过程中大家都在采用的控制销售节奏的“销控”的方式，以及与开发商可更加灵活务实的合作模式；还有类似于利用末位淘汰等更加灵活的用人机制，提高销售效率，以及对项目的大力度广告推广等等手法，对现在的地产营销方式都有着很大的影响。

　　港粤派在成都楼市上的实践：

　　代表楼盘：万科城市花园、中海格林威治城、花样年·别样城、成都花园望郡

　　营销策划：中原地产、嘉联、心彦营销、全程机构

　　上海派：精细见长

　　门派特点：海派营销更关注市场实效，更关注资源的整合。在房地产开发方面，上海以精细见长，上海特殊的地理位置孕育了重商的海派文化。几乎全国人民都知道上海人的特征———精明、务实、注重细节，自然这种特征也练就了

上海楼市现实主义的海派刀法。据说，现在上海购房者买楼时的装备已经绝非卷尺那么简单，简直达到了专业检测的水准。一跨区域地产商老总曾经说，假如在上海交楼成功，到哪个城市都不用怕了。

　　记者点评：不同的地域文化影响了人们不同的家居理念、消费心理、消费模式和消费倾向，反过来又给城市房地产开发打上了鲜明的地域烙印。有人说，要看“精致、漂亮、舒适”的房子去上海，要看“新颖、另类、大气”的房子就来北京。就两个地域代表性的

　　房地产思想文化背景而言，北京更多精于文

　　化色彩，上海则更多操作务实艺术。

　　海派在成都楼市上的实践：

　　代表楼盘：上海花园、新里·维多利亚、江南房子、华都·星公馆

　　营销策划：金丰易居第二工作室张扬李晖